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等签好委托合同时,已经两点多了,宁柠饿得前胸贴后背。就在这时微信弹出来一条消息:
【泰诺环保李志远:“宁老板,我已经到T市了,大概一个小时左右到您那边,您看三点半方便见面吗?方便的话,我看附近有个茶楼,离您那步行5分钟,环境还不错,我定个位置。”】
李志远是泰诺环保的销售总监,他们的产品刚刚上市半年,相比于其他同行竞品,价格较为昂贵,且效率不高,只有一个“不耗电”的优势,虽然项目有国家支持,但选择他们产品的人并不多,半年期间销售出去的总数才不到100台。
昨晚从睡梦中被老板十几个电话叫醒,被告知接了个300多台的大单子,他立刻叫助理订了机票,自己一边整理材料,一边查看老板发过来的信息。
他做了十几年销售,深知卖产品就是卖需求的道理,这单来的太突然,但他也不能没有任何准备的去谈单。谁知老板只发过来一个电话和地址,除了客户姓宁,是位女性外没有其他的任何信息。电话是T市本地号,地址是T市内老城区的一个小区,既不是工厂也不是商务楼,这让他十分疑惑。
从他所在的S市到客户所在的T市,最早的班级是上午11:00。三个小时的旅程,他一直和助理反复研究产品信息和资料,敲定能给到的最低价格。飞机一落坐上提前预定好的商务车。
客户的地址并不精确,他又再次向开车的当地司机确认了一下,周围别提商务中心或工厂了,写字楼都没有,周围最大的建筑是十几年前开业的六层商场。那边确实是个老小区。因此他让助理查了查周围适合商务谈判的地方,最后预定好茶楼,才给宁柠发送消息。
这边宁柠收到消息,回了个“好的,一会见”,拒绝了汪琪“吃个便饭”的邀请。汪琪也不强留,贴心地安排人送宁柠回去,又说她的电动车之后会派人给送回去。
宁柠自己都忘了电动车还停在商场门口,感激地说了谢谢,由汪琪的秘书领着进了电梯。
回家的路上,坐在商务车里,宁柠突然想到自己骑着电动车出门谈一个小目标的生意,感觉这事和让她拯救门后世界离谱的不相上下。
到达茶楼楼下的时候还不到3:00。这个茶厅是最近新开的,宁柠从没进去过,不过看外面古色古香的门头,应该环境不错。宁柠一直没吃饭,看时间来得及,就在旁边的面馆吃了碗面,差不多3:30,推开了茶楼的门。对服务员说“李先生的预定”,被领着上了二楼,进了一个包间。
包间内已经有人在了,一个三四十岁的微胖男人,看起来是旁边二十多岁男人的领导,两个人穿着十分正式,一看就是谈生意的,宁柠一身运动装很明显跟商务沾不上一点边。即便负责联络的客服告诉李志远那位宁女士的声音听起来很年轻,可他想象里再丰富,也没想到过能这么年轻,他只以为面前这位是走错包间的,但也很礼貌地对宁柠说:
“你好小姑娘,你找谁,是不是服务员领错包间了啊。”
“你好,李总是吧,我是宁柠,咱们提前联系过。”
这边李志远听宁柠这么说,赶快站起来握手问好,又是递名片又是自我介绍,面上不显,内心一个咯噔,他没想明白即使是替老板出来谈业务,这女孩看起来也太年轻了,穿着运动装,像个大学生。
宁柠倒也不在乎李志远心里怎么想,两人握手后就坐下了。李志远给宁柠倒了茶,先是寒暄了几句才开始介绍自家的产品。他拿出产品宣传册,给宁柠讲产品优势,有拿了个平板电脑,给宁柠看他们的厂房和公司环境,还有参加各种博览会的视频,最后又着重介绍了资质和国家扶持证书。
宁柠听不太懂,但也十分耐心地听。那边终于介绍完,李志远站起来,从身后拖出一个类似于皮箱的东西:“这就是设备主体。”他和助理两个人将“皮箱”打开,从里面拿出些配件,这样摆又那样插,每一步都介绍的十分清楚,宁柠大致也看懂了。
“外界设备其他淡化设备差不多,到时候这边货品到位,我们会有人跟着过来做技术指导,如何安装,如何更换配件等。”
前前后后二十分钟中,终于介绍完了。宁柠觉得这东西真的挺厉害的,这么小的设备,一个小时就能淡化50L海水,而且不用插电,怪不多卖的贵。
她本来就想着速战速决,早点签合同,把东西运到门那边去,她还指望着这东西给她拉进度条呢,不然以她现在掉血的速度看,撑不了几天。
价格在电话里问的差不多了,而且支持民族企业,又不花她自己钱,她觉得没必要再讨价还价,于是干脆利落地问:“你们具体又多少货,总价多少,几天送到,定金付多少。”
“今天又再次统计了一下,主体设备326台,外接设备243台。实际使用的时候外接设备的几乎可以终生使用不用换新。总价的话,之前与谈过的35w一台,总价是1亿1410万,我们可以以1:2的比例赠送配件,可以自行更换。至于工期,都是现货,我们有专门的物流,从S市到T市差不多三天。定金30%,货到结清尾款。”
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李志远没想着一次性谈成,只当做是询价,因此报价是留了余地的。
宁柠看了下自己的余额,差300w,心想着“钱怎么老是不够用”,刚还想支持民族企业不砍价的,一转眼,钱不够。没办法,她只能开口问:
“能不能便宜个300万,能的话现在就转定金签合同。”
一句话给李志远问懵了,下意识地点头:“能能能。”本来他的权限内还能有800万的优惠。
听见他说能,宁柠还挺高兴:“行,合同呢,拿来我看看,顺便把你们账户给我。”
李志远和助理一起走出茶楼的时候还晕晕乎乎的,没想到这单就这么成了,世界上还有这样的好事,难道大年初五迎财神的时候真被他迎到了?
公司财务说对公账户里3000万定金进账的消息还在手机屏幕上,走在他前面的背着双肩包小姑娘十分热情地与他们告别:“李总,你们那边送货安排尽量快点,我等着急用。”
此时此刻,他有些怀疑T市的物价跟S市是不是不在同一个时代。
宁柠这边终于把该办的事都办完了,溜溜达达地往家走,正好在校区门口碰到老凤楼的人来给她送电动车,还是接送她的那位司机,她热情地打了声招呼,接过电动车说了声“谢谢”。
这会已经快晚上7:00了,太阳还没落山,小区里树荫下都是吃完饭出来遛弯的邻居。她一路打招呼一路走,碰见比较熟悉的邻居问她“怎么两天都没开门”,她想着以后常常要晚上做任务,白天休息,总不能每天都编个借口,最好说个一劳永逸的理由:“我大学同学接了个分销商的活,主要搞批发,我跟他一起做,小卖部不能从早到晚地开了。”大家知道她搞批发,大量进货也不会引起别人的怀疑。
邻居们也替她高兴,都说她有出息。
小卖部里几乎只有留一人通过的窄窄一条道,看着眼前的状况,宁柠想了一下要不要清空小卖部,将这里做仓库,但看着自己亲手设计的装潢,她还是有点舍不得,况且这个任务结束后还不知道是什么境况,如果能兑换一个让她恢复健康的什么物品,她就不需要继续做任务了,还可以继续经营小卖部。
小卖部的储存空间确实有点小,宁柠想在自己能力之内,尽可能的给门后的大乾皇帝提供帮助,想了想她给几个供货商打电话,问能不能晚上再送一次货。得到的回复是蔬菜水果没办法送货。
水厂答应得很爽快,约定好23:00再来送一次100桶12L的水,倒是粮油店那边看宁柠每天拿货量这么大,问了一嘴需不需要肉类,这才提醒了她,她听到是旱灾,先入为主觉得,旱灾=缺水,一门心思搞水,忘记人没得吃喝,动物自然也没得吃喝,那边的人哪有肉吃。被这么提醒了一下,宁柠又定了200斤猪肉,100斤羊肉和牛肉,还定了50只冷冻鸡,肉类更难储存,一次只能给他们定一顿吃完的量,这些不知道够不够,今晚先给他们送去,明天再定。
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