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第19章(第1页)

咕噜咕噜,酒精顺着食道流入胃里,瞬间的冰爽让丁一微微回了回神。

陈烨已经坐在了丁一的旁边,开了一罐新的啤酒喝着,他看出了丁一情绪一般般。

“遇到什么事了吗?”

“没什么,工作有点累。”

“和项目投标有关?”

“也不全是。”丁一不想说太多,旁人也很难感受到其中的滋味。

世上本没有什么感同身受的事情。

一旁的陈烨也望着天空,好像要在那遥远的夜空中找到什么答案一样:“累了你就睡一觉,什么都不想。有些时候呀,人的道德感真的不用太高,那样也不会太累。”

丁一望望陈烨,对方并没有看着自己,那段话像在自言自语一样。

看来,每个人都有自己的忧愁,甲方也不例外。

露台上静静的,只有风声。

“你”丁一先开了口,“是不是对我”

最近陈烨这一系列的举动,让丁一总会产生某种误解,她把这情况和江渝说了后,江渝的办法就是:直接问。

不过话刚出口,本来还想做丁大勇的丁一就有点怂了,话说一半后就停了下来。

陈烨知道她想问什么,本想承认的瞬间自己却犹豫了,沉默之间让他脱口而出一句:

“我只是比较关注我的乙方而已。”

这话一出口,丁一眼里的光灭了。陈烨偶尔的试探,让她不由得多想了几分,。

夜晚真的很容易让人冲动啊。

冲动地问出一个不合时宜的问题,又得到了一个令人失望的答案,项目还没拿到手,就把和甲方的关系整尴尬了。

陈烨都说到这个地步了,丁一也就顺势说了下去:“那最好,我还是喜欢比较纯粹的甲乙方关系。”

仰头喝了几口手里的酒,起身就走了。

“陈老板你自己看星星吧,我还有投标文件要写。”

丁一走了,陈烨一个人在露台上待了很久,他感觉自己好似说错了话。刚刚丁一的一发直球直接打乱了他的规划,在这份感情中他只规划了自己的行动,却没把对方的反应纳入考虑。

今天这个问题很明显不再他自己的计划中,本能地选择了回避。

他捏着手机纠结了很久,想给丁一发条信息,但是迟迟没有行动。

对于陈烨来说,喜欢,好像很难说出口。

陈烨一直在露台上待到凌晨一点,才回到自己的房间。

微信界面始终是和丁一的对话框,但是却一个字都没有发出去。

他担心自己此时表露情感,会被丁一觉得轻浮又草率。也在思考自己对丁一,到底是什么样的感觉。陈烨用了千百种借口劝说自己后退,却未曾想过一个前进的理由。

再等等吧,好像此时不是最好的时机。

陈烨自我安慰着,但丁一那双忽然失望的眼神总会在自己记忆的空档中闪过。

接下来的几天,双方都默契地没有联系对方。

丁一全身心地投入到了做文件当中。投标文件在周二基本完成了初稿,后续的工作就是查漏补缺,再装订。

目前还有一项没有确定的内容,就是投标价格。

100分的满分,价格分有10分。每次投标过程中,价格的确定都是一个猜测和博弈的过程。一般来说,所有投标公司中,投标价最低的那家单位,可以获得10分的价格分。例如,公司a投标100万,公司b投标120万,那么公司a得分10分,公司b得分10x(100120)=833分。

所有公司都会追求利益最大化,在保证项目能够中标的情况下,尽可能地抬高投标的价格。

智融的投标价格,必须通过公司会议讨论通过后,才可以确定。

价格讨论会,就定在了周三。

由于这项目全程是丁一负责,所以参会人员就只有丁一、严晖和董事长张华。

丁一简单地介绍了下项目情况,也给出了自己对于其他几家投标分数的预估。竞争最大的,还是创想。

“张总,严总,在方案方面,我们大概可以比创想高出3分,目前公司的资质证书也可以拿到满分,所以我们和创想最关键的竞争,就是价格方面。我预计这个项目最低价格约为60万,依照以往创想投标的价格,他们这次可能会投80-85万。我建议我们的价格区间考虑在95-100万之间。”

严晖一边听着丁一汇报,一边拿出计算机敲敲敲。

“丁一啊,按照你这么算,我们可以报110万啊。按照你方案高三分的预计,就算是报110万,也完全还有分数的富余。”

严晖边说,边打量着对面的张华,见张华没什么反应,就从座位上起身,直接撅着屁股前倾着身子,把计算器摆在张华面前:“张总,您看啊,最低价是60万,假设创想报80万,他们可以得75分,我们得54分,只比他们少了2分。方案还多3分,所以110万还是可以中标的。”

丁一最不喜欢严晖的一点,就是他现在的这个样子。项目一点没参与,汇报的时候就开始指点江山,尤其是张华也在的时候。

“严总。”丁一打断了严晖的夸夸其谈,“这些数据也是我估计的,真正投标中会出现各种情况,为了尽可能保证项目可以中标,我还是认为95-100万这个区间是最合适的,有一定的容错率。”

严晖哪能不知道这一点,他现在这番话的目的,就是想把这潭水搅混。110万的报价是个很危险的选择,丢标的风险很大。丁一这几年业绩攀升的很快,虽然明面上还是他的下属,但张华对她越来越看中。再加上公司最近的变动,严晖的危机感也越来越大。

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