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“周总先别管我要什么。”聂坤靠向椅背,半斜着身子,似笑非笑地看着周奚,“我想先听听鸿升准备给我什么。”
周奚弯了弯唇,没回答。旁边的章牧之适时接过话,“聂总,鸿升对待合作伙伴是非常有诚意的,我们给三笠的是1ooo万的融资,但考虑到mg不需要融资,所以我们准备的是三个a轮项目,融资规模在2ooo万上下,由mg随挑一个。”
三笠是生产型企业,鸿升给出1ooo万的融资,等同于送钱支持三笠展。mg同属投资机构,它们给了三个优质的a轮项目,让它从中选一个,等同于送给他们赚钱的机会。
可惜,mg显然不满意这样的条件。
“云衍未来三年一定会上市,按照现在的估值,郑国富手里的股份投资回报率保守估计都有1o倍。”聂坤冷笑道,“而且云衍这样的企业,上市后大涨都不用怀疑。”
聂坤讥笑,“周总就拿一个a轮项目来换,未免也太贪心了吧?”
“聂总很会偷换概念。”周奚直接点出,“我要换的不是进驻云衍,而是少费点精力。”
先,鸿升并不是按原价从郑国富手里买走股权,她还附加了各种显性和隐性的价值在上面;其次,mg的投票权和云衍升值与否毫无关联,至多影响鸿升能不能更快捷便利地进入云衍,和鸿升未来赚钱与否无法划直接等号。
“聂总那么聪明,应该很清楚,有没有mg这张票,鸿升都有办法顺利入股云衍。”周奚没什么表情地说,“所以,你这票就只值这么多钱。”
“周总,话不要说那么满。”聂坤收起笑,冷冷道,“我知道鸿升有很多办法能进云衍,但是咱们都是投资人,时间就是金钱这种最基本的道理总该懂吧。”
“kR要是一直反对你们进来,这中间三拖四拖,会生多少变故呢?”他撇了下嘴,“郑董会不会变卦?云衍估值走高,你的买入价会不会也跟着走高?哦,还有,云衍展那么快,指不定明年就能上市,到时候就算kR想给你进,监管也不会同意你突击入股。”
聂坤好整以暇地望着好似认真思考的周奚,“这么一算,周总还觉得我手里的票只值这么多钱吗?”
周奚微微挑了点眉,默了一刻,若有所思地说:“被聂总这么一说,这个价确实不……”
刚听到不字时,聂坤脸上立马露出一个得胜的笑容,然而仅仅一秒,就僵硬地糊在脸上。
“确实不值。”周奚说。
没等聂坤问,跟来的助理已试探地问,“周总,您说的是不止吧?”
周奚拧眉,转头看着章牧之,“我普通话有这么差吗?”
一本正经的询问,差点没让章牧之破功。他忙清了下嗓子,用力憋住笑,认真道:“怎么会,你普通话很好。”
周奚放心地点点头,转眸先睨了一眼提问的助理,再看向聂坤,“聂总提醒得对,时间就是金钱,拿到mg这票,鸿升还是没办法锁定胜局,还是会出现你刚才假设的一串问题。既然这样,最高效的方式是找宁延。”
聂坤夸张地笑了一声,“我现周总很天真诶。”
不等周奚回,他道,“kR要是能谈,还会反对郑董的提案?”
被讽刺的周奚不怒反笑,“聂总也挺天真的。”
同样不等他回,周奚已淡笑着说,“你为什么坐在这里?你可以坐在这里,宁延为什么不可以?”
聂坤为什么坐在这里,因为mg手里有投票权,鸿升不想它投出反对票,所以有了坐在这里谈判的条件。
那公然反对的宁延呢?他同样也能坐下来谈条件。而且,谈判的结果更高效,鸿升连拉票都免了。
“你确定kR是真的想反对我进云衍,还是……”周奚顿了下,继续道:“想借着反对,和我谈判呢?”
“你猜,我们谈判的内容里会不会有mg?”
第46章
打蛇打七寸,周奚扼住的正正是mg最脆弱的咽喉管。
不过,能坐上这个位置,聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅调正坐姿,双手搭在桌面上,眼睛微微眯起来,“那周总不如也猜猜宁延想要什么?”
“总不能是要命。”周奚打道。
聂坤讪笑,“命倒是不会要,但周总觉得你给我这三个a轮够不够他们塞牙缝?”
搞定kR的确是最高效的方式,但当谈判桌对面换成kR,鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。
这一点,他们都清楚。
果然,周奚语气轻松地说:“那肯定是不够的。而且,三个我也拿不出手啊。”
这话听着不痛不痒,但杀伤性极强。
聂坤脸色陡然一沉,“周总这话,是说mg不配?”
“聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐,“kR这几年有投过2千万的项目吗?”
市场如蓝海,任何一家企业都不可能做尽包揽。相反,企业要想更好展,必须要精准定位市场和客户群,找准自己的赛道,把有限的资源用在最能助推自身展的客群上。
kR作为Top的机构,业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中,鸿升给mg这种小case,除非有过人之处,否则他们不会浪费人力和物力。
聂坤权当她是诡辩,哼笑一声,“既然如此,不知道周总能拿出什么样的大项目和kR谈。”
他故意在大字上加重语气,嘲讽意味很浓。
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