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第十五章 舌战群熊4（第2页）

何况。。。。。。这熊族以后的生意，都得交给他浅水清来打理。

虽说是雇佣兵团，其实却是他浅水清一个人的兵团。唯一的不同就是，他得付钱给熊族战士。

浅水清不在乎付钱，他只怕钱花不出去。何况有熊族在手，他今天花出去的钱，到明天，就可能为他赚来一座金山。

帝国每逢恶战，常有军令先入城者，可洗城三天。

南北两关没钱，洗了也没好处。

京远城。。。。。。钱可不少呢。

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重新坐回到穆沙尔的身边，众人看他的眼神已是不同。

穆沙尔不是笨蛋，他当然明白浅水清说来说去饶那么一个大弯图的是什么。但是他不可否认，浅水清现在说的做的，都是对他熊族有莫大好处的事。

一个常胜将军，即将带领他们走向一条通向荣耀与金钱的道路。

在这条道路上，熊族将迎来与以往完全不同的生活。

熊族依然是自由的，想来就来，想走就走。浅水清并不约束他们，只要他们别去打扰别人就行。每一场战事，熊族人都可以拿到数目不菲的佣金，每天，浅水清还会给他们固定的军饷，所有的伙食，都由佑字营提供。假如打下了某座城，浅水清还会特地分出一块区域交给熊族的人处理。

浅水清给出了一个好价码。

作为熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在价钱上却绝对没有亏待熊族。

穆沙尔纵再是大老粗，对那些明晃晃的金子银子还是看得懂的。所以，他很明白浅水清的诚意。浅水清虽然饶了一个大弯子，但恰恰是这个弯子，让熊族人意识到浅水清对他们的招揽，的确是对熊族有好处的，而他也的确为熊族着想了的。

至少，他没有要把熊族并入佑字营的打算。

至少，他没有象以前的那些将军，每一次派人过来招揽时，总有种“本将军招揽你，那是看得起你！”的居高临下的态势。

至少，他的确给出了以往任何将军都给不出的一个好价钱！

所以穆沙尔指着浅水清早就准备好的条款，找不出半点不满。只能晃着脑袋说“只要浅将军保证，以后每逢战事都是这样的待遇。那我穆沙尔也可以向你保证，熊族以后就跟定你了。”

这句话，就算敲定了合作的基础。

熊族人是直爽的，是直来直去的。只要他们喜欢，他们会立刻接受。没有繁杂讨厌的军事会议，没有瞻前顾后的畏缩尾。他们决定了，他们就干了。

哪怕是天大的事，他们也可以在一分钟内立下决断。

浅水清喜欢这样。

所以这刻，当穆沙尔告诉他，他们决定了的时候，其度之快，令浅水清都有些诧异。他原本期待着还要再等些日子给他们考虑，甚至还要一个个地再游说一番的。

但是现在，所有这些布置全都没必要了。

因为熊族人已经决定就这么干了，而以他们的性子，一旦决定下来的事，他们就轻易不会反悔。

此刻浅水清呵呵一笑“我为熊族提供的，是百年之计。熊族为我付出的，则是一时之劳。以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来，让他们跟着我。我会教他们算术应用，商业操作等一切手段。这样，万一以后熊族不愿再跟我了，自己也可以再另谋出路。熊族以战养战，自今日起将再不用担心有人饿肚子。而熊族的威名，也将天下尽知。”

说到这，浅水清问穆沙尔“对了，有没有问过熊族战士们的意见，他们还有什么要担心的事？”

穆沙尔大手一摆“不用问我也知道。兄弟们不怕别的，就怕没肉吃。”

浅水清哈哈大笑“说起来，我佑字营最近的伙食，可是着实不错呢。这肉嘛，是天天吃都吃不完。”

穆沙尔立刻回头对猛勒说“让兄弟们放开了吃，敞开了喝。从明天起，咱们就吃佑字营了。”

“哦吼！！！”所有听到这话的熊族战士同声欢呼起来。

浅水清和夜莺相视一笑。

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在浅水清曾经的那个时代，谈判与推销，其实都是一种做人的技巧。

一切的推销与谈判工作，其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去，并让对方接受和认可，那么你接下来要做的事就会好办许多。

浅水清并没有象一个普通的商人那样在一开始就对熊族说“到我这来卖命吧，我给你多少多少钱。”

这会把一切都变成一笔交易，熊族可以漫天开价，甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。

佑字营虽然有钱，终究不可能比整个帝国更有钱，不可能比自己的敌人更有钱。

佑字营的钱可以用来为自己的战士谋福利，却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。

所以，浅水清一开始就从熊族的危机下手。

他要熊族意识到自己的危险，然后主动想要联合。

自始至终，浅水清都没提过要熊族加入佑字营，但是熊族却进来了。一切如水到渠成，自然而然。

一场优秀的谈判，总是在一开始用出人预料的语言来抓住人的注意力，然后在中间的过程中利用精妙的分析展现出美好的口才，“为对方考虑”，永远是谈判中不可或缺的一个卖点，只要对方可以接受这一点，那么谈判就成功了一大半。到了最后，则要用感情来收尾和稳固这一成果。

当熊族人与自己建立了牢固而深厚的友谊之后，就算是别人开出了天大的价码，也别想轻易请动熊族了。

浅水清已经完成了前面两个部分的工作，这最后的感情工作嘛，却不是他能完成得了。

这个得交给拓拔开山来完成。

感情不是你搂着对方说我为你好，我喜欢你，就可以培养出来的。

得有共同语言。