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第92章 开发新的产品（第1页）

周春旭带头鼓掌，要师展给下石门村的竹制品厂支招。

师展还真摸不准周春旭想什么。

这么一家村办企业，在他眼里好像是非救不可的“明星企业”一般，难道是跟他“政绩”有关吗。

要是跟他“政绩”的关，影响着他的升迁，只要给说明白了，师展就是大包大揽地把这企业给“买”下来，也不见得就是不行。

要给这样的企业支招，师展还真没有什么底气，胡扯一通能让企业起死回生吗。

“如果我不说两句，你们的周县长，可能是不想放我走的了。”师展压压手掌让大家别鼓掌了，说道“如果想让这样的竹制品厂在市场上立足，如果没有自己特色的产品，没有一定的技术含量的产品，展的前景，注定就是不可能拥有持续性的。

从全国的角度看，能够搞得好的竹制品企业，可能屈指可数，没有几家，像你们这家企业，如果没有政府在这里托底，可能早就成了历史的记忆，这并不奇怪，市场经济讲究的就是经济效益，讲究社会效益的企业只能算是福利企业。其实，真正的福利企业没有经济效益作为支撑，照样生存不下去。

想要开你们县毛竹资源，竹制品当然是一条途径。我没有作过市场调查，不知道目前的竹制品市场的展趋势怎么样。

从我个人的理解和接触到有限的基本面来看。搞竹制品加工，就要从民族的，民间的，文化的以及艺术性的等这样几个方面考虑。

人家做筷子，你也做筷子，如果没有比别人更具有市场竞争力，被淘汰的当然就是你了。

同样道理，人家做竹地板，你也跟着做竹地板，等到你跟上去时，别人已经跑出去了几条街远，所以等你的产品出来上市时，人家已经不再是你这种低层次的产品，早就开始在市场销售更具有美感又实用的产品了，最后只能你自己把落后的生产工艺给攥在自己手里无法变现，这就是市场经济最无情的展规律。你若不懂它，就会让你赔上血本来汲取教训。

人们在社会生活中要赶潮流，图时尚，搞企业也是一样。就是一个国家也是一样，落后就要被挨打，你企业落后了，自然被淘汰。

这些大道理，其实大家都懂，我在这里说了一大堆废话，你们的周县长肯定在心里骂我了，就知道说些不三不四的话，一点管用的也没有，是不是啊。”

“哈哈哈！”

可能平时没人跟领导开玩笑，师展开起周春旭的玩笑来，大家不免也开口大笑。

“那就说点实在的吧。”师展在大家大笑一通之后说道“我们能不能考虑，在现有的基础上，根据你们企业的生产能力和管理经验，现在就开始搞一些新产品的开。但这里有一个大前提，就是要政府能够在企业负债方面，给予一定的松绑，就是让现有企业的负债率，下降到一定的许可范围之内，让企业本身有它的造血功能，否则，负重前行，恐怕没有一家企业能够在废墟里站起来的。”

“这方面，我们正在考虑，由政府搞个贴息，再延长企业贷款期限，这样是不是可以给企业造成一个可以解困的资金环境。”周春旭这时候接话说道“我们也想开新的产品，在市场中找到新的定位，苦于没有什么新的思路，还请老同学给指点指点。”

“好，有周县长说的这一点，你们企业的起死回生就有希望了。”师展说道“现有的产品在保持有市场销路的基础上，我们就要开始搞新产品的开。

我在这里仅提供个思路，看能不能行得通。

我们就搞一些纯手工的产品。

比如这个筷子，我们能不能搞出一种非常美观又实用的，比如在筷子上搞一些简单的雕刻，把中文里喜庆吉祥的字给刀刻上去，或者是用烫焦技术也可以，这样就会让筷子变成一种工艺品一样，价格自然就上去了。这是基于我在国外看到的情况说的，如果能够让筷子变成人们喜爱收藏和使用的产品，或者说是一种什么美观又实用的东西，摆在家里或者酒店的餐桌之上，让人们眼前突然一亮，那我们的产品就不愁销路了。

如果卖一百双普通的筷子，其价格还没有一双精品筷子的高，那我们就有利润可以赚取了。

还有就是要开出一些图腾式的，美术类的产品，把古老的用具变成工艺品。

打个比仿，就像是我们农村人用的筛子，如果把它变成一种非常美观的、有各种图腾一样的挂壁工艺品，肯定很受市场青睐的。这就要看我们这是的工匠们，能不能摸索出一些最受消费者喜欢的工艺品来。

把一种产品打造成功之后，我们就采取劳动密集型的手段，来搞批量生产。

我说个例子，比如一个人在一天之内做一双筷子，比你机器一天之内生产一千双筷子，在价值上还要划算，那我们就可以让一千名工人来取代机器做筷子。

纯手工当然也不是完全撇开机器加工，就比如我们的筷子，可以在最后几道工序再来采用纯手工制造，这样一来就可以大大提高生产能力。

其他的产品也一样，我们要建立在机器加工的基础之上，来追求手工工艺品的生产能力。

这些方面，我不是很在行，说的不一定对，只是提供个思路，不一定能切合你们企业的实际情况，这样是不是一种改造企业再一次成功的路子，还得你们自己斟酌。”

师展在说话的同时，也注意观察村干部们的反应，好像有一点效果，他们在不断地点头表示赞同，或者在切切私语中。

师展说到这里，就没有再说下去，他知道自己的说法，村干部还有一个消化过程。

“大家可以根据我老同学说的，议一议，是不是可行。”周春旭点火式地说道。

这下子就热闹了，村干部们开始议论起来。

说什么的都有。

“把筷子上搞个焦烤，这个工艺可以开。”

“纯手工刀刻也是一种思路，我们可以培养一些专门刀刻的人，掌握简单的雕刻技术不难。”

“师老板说的这种方法我看是可行的，前几道工序，我们还可以用机器来完成。”

“如果把笊篱、篮子、筛子一些竹编用具，变成工艺品，这方法就很好，我们这里有这方面的传统手艺，会做的人也很多。”

“……。”

议论了一通之后，郑村长突然提出一个尖锐的问题。

“这产品开的市场销路，我们就没有办法了。”

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