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第60节（第1页）

苏思琪心里一沉，脸上却还是笑着：“有孙总过来，也是一样的，我先来介绍一下，这位是红光的林代表，这是伍小姐，他们也经手这个项目，刚从C市过来，那边的前景非常好，相信在H市也一定会蓬勃发展起来的，孙总，就按咱们昨天说好的把合约签了吧。”怕他用昨天的老套路把自己灌醉，所以她一开口就提正事。

孙总哈哈哈的笑：“苏总监，你也太性急了，这件事我一个人拍不了板啊，还是等王总和李总回来一块决定。毕竟是做市场嘛，有风险的。”

“孙总，昨天我们可都说好了的，就差签约了，王总和李总也是赞同的呀！”

“苏总监，你也知道，酒桌上的话当不得真的，不过苏总监的酒量确实不错，不愧是女中豪杰，把我们几个都喝趴下了，王总还说下次要专程到S市再同苏总监喝一次，王总那个人吧……”

听孙总把话有意扯开，苏思琪知道今天这事有点悬了，小地方的人果然不能小看，太精明了！

“孙总的意思是，这次的合约签不了？”

孙总仍是满脸堆笑：“来日方长嘛，你们联华也算是有一定知名度，红光是大集团，能跟你们合作，是我们的荣幸，只是这中间的细节，还是要严谨一点的好。”

苏思琪谈生意算是豪爽的，一让再让，没想到他们贪心不足蛇吞象，听意思还是不满意。

再让利是不可能的，苏思琪沉默了下来，昨天谈得那样好，气氛热烈，主客尽欢，哪成想一个晚上就全变了，依着她的脾气，干脆再另选一家，但放眼整个H市，只有他们家最符合条件。

“来来来，吃菜，吃菜，别客气，”孙总热情的招呼着：“相识一场，也是缘份，买卖不成情义在嘛。”他端起杯子：“我敬大家一杯，大老远的来，一定要吃好喝好。”

林浩楠说：“孙总，开门见山吧，你们还有什么条件可以尽管提出来，我和苏总监再斟酌斟酌。”

苏思琪知道那份合约林浩楠还没有看到，不知道具体的细节，所以才会这样说，但是她清楚那已经是底线，不能再让步了。

“没什么可斟酌的了，”苏思琪说：“我已经最大限度让了步，再让，我们这个项目就等是为贵公司做嫁衣了，孙总应该很清楚。所有的明细数据我都是向你和王总李总详细解说过的。”

林浩楠看了她一眼，“不如让孙总说说他们的意思，既然是合作，一定得双方都满意才行，孙总，我们可以听听贵公司的意见，行，就合作，不行，就只能表示遗憾了。”

苏思琪垂着眼，默不作声，直觉林浩楠是在灭自己威风，她的话已经说得很清楚了，相信林浩楠也听懂了，怎么还要孙总提条件呢？难道真的不行就放弃？放弃了这家实力相当的公司，还找谁去？

“好，我就喜欢林代表的干脆，其实我们的要求也不过份，无非是想把比额提高五个点，只是区区五个点，想必不是让林代表和苏总监为难的事。”

投资比例百分之二十都不到，还想把盈利比额再提五个点，这帮人真是想钱想疯了，还要不要脸啊！苏思琪气得想拍案而起，不过商场摸爬打滚这么多年，基本的修为还是有的，再怎么心浮气燥，也不能让对方看出来。

一直没开口说话的沈孟青慢悠悠的插了句嘴：“你们怎么不去抢？”

这一句仿佛石破天惊，再怎么笑里藏刀，尔虞我诈，表面也要一团和气，就象孙总说的买卖不成情义在，这世界日新月异，保不齐哪天又求到人家门下了。苏思琪虽然觉得有些大快人心，还是要顾全大局的，暗暗瞪了沈孟青一眼，赔着笑：“孙总，你别介意，他开玩笑的。”

苏思琪做介绍的时侯，没有提到沈孟青，孙总便认为是无关紧要的人，没怎么理会，现在细细一打量，见沈孟青虽然一派懒洋洋的样子，却自有一种掩饰不住的贵气，一看就不是什么普通人，他也是场面上打滚多年的人，自然不敢小看。便问：“这位是……”

沈孟青根本不屑与他攀识，懒懒的靠在椅背上，“你不用认识我，我只是个局外人，路见不平吱个声罢了。要说你们还真别想一口吃成个大胖子，眼皮子太浅，也就在小小的H市混个场面。要我说，苏总监选了你们，是她眼光有问题，虽说你们在H市是有实力的公司，但把自己吊高了来卖，也算是有点不要脸，如果是我，”他看着苏思琪说：“宁肯找家有潜力的小公司，只要是诚心合作，前期投资大一点也无所谓，反正是长远的合作嘛，眼光放远点，象这种卖老资格，当自己是地头蛇的公司，理他做什么！”

掷地有声的一番话，听得孙总的脸一阵红一阵白，他在H市也是响当当的人物，几时被人骂过不要脸！很想拍案而起，指着沈孟青的鼻子大骂一顿，但不可否认沈孟青句句说到点子上，他们就是仗着本地优势想多占点便宜，苏思琪当然也看出来了，反正一个愿打一个愿挨，在商言商嘛，怎么也没想到他会说得这样直白。

大米暗暗在心里为沈孟青喝彩，对付这种奸商就应该如此。每次出去谈业务，总是低三下四，求爷爷告奶奶的，几时这样痛快过。她和李扬对视了一眼，暗自偷笑。

林浩楠一言不发，只是沉默。孙总的表情有些难堪，让人不忍直视，苏思琪这时侯要再说沈孟青是开玩笑，那就是睁眼说瞎话了，她也不作声，倒看孙总要怎么办？只有沈公子还是一副懒懒散散的样子，悠闲的吃着菜，有时也夹给苏思琪。

等了一会，见孙总没吭声，沈孟青说：“要不这样吧，孙总，你跟能拍板的领导再通通气，把我这番话转达一下，看他是什么意思？对我来说，买卖不成，情义就不在，我们立马走人，再找别人合作。”

第94章还是你记性好

孙总的脸红了白，白了红，被沈孟青眼里那股子不可一世的气焰所威慑，竟是半句反对的话也说不出，还赔了小心问：“请问你贵姓？”

“我姓沈，沈孟青。”

孙总愣了一下，觉得这名字有点耳熟，可是想不起来在哪听过。他对苏思琪说：“苏总监这么大老远跑来，也确实不容易，这样吧，我再最后落实一下，看看王总和李总的意思。”

苏思琪赶紧给他台阶下，赔着笑说：“当然当然，还是孙总想得周到。”

等孙总一出门，大米就朝沈孟青竖大姆指：“姐夫，你太棒了，这种人就得这么治，真是想钱想疯了，总想占便宜。”

“就是，”李扬也来拍马屁：“在北安的时侯就听说过沈先生的厉害，今天一见，果然名不虚传。”