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聽到孟厚德有樣學樣,孟玉蘭暗暗點點頭。
萬事開頭難,不是所有人天生就會做買賣的,她前世其實做過一段時間生意,因為沒有經驗吃了很多虧,去進貨的時候不會砍價,有人買東西的時候不會留住客人,也不會銷售,是經過一段時間的磨練才學會了很多。
雖然後來生意失敗了,但主要原因是合伙人背著她去搞什麼集資,結果出了事,賠不起錢,宣布破產,連她也被牽連。
可是開店積累的經驗,用在這擺攤上面還是有用的。
比如她現在知道要怎麼和顧客交流,怎麼讓顧客買的開心,還覺得自己占了便宜。
女人在攤上挑了一大一小兩對春聯,其中大號的是箔金字的,再加一個福字一個年畫。
「買這麼多,你算算多少錢。」
孟玉蘭分別幫她撿好,捲起來,然後不緊不慢地說:「這裡春聯是兩塊加六塊,福字一塊錢,年畫算兩塊錢,最後再給便宜一塊五,一共九塊五毛錢。」
她算的清清楚楚,女人聽了,已經不自覺點頭了,但還是皺眉說:「哎呀,乾脆九塊錢好啦,買這麼多了。」
孟玉蘭露出為難的表情,「可是已經便宜了很多了。」
女人從口袋裡掏出錢,「就九塊錢好啦,我就住後面小區里,下次再給你介紹朋友過來。」
孟玉蘭頓了頓,她還想換著地方擺,倒是把這個給忘了,要是有回頭客介紹人過來買,那可不就找不到她了嗎。
之前只想著,春聯不像是吃的,吃了還能再吃,一個地方賣一天就差不多了,但是現在看來,有些人也不是天天出來,或者今天出來剛好不方便買,明天想來買呢。
見孟玉蘭走神,女人以為她不情願,「好啦,小妹妹,你放心,你這春聯好看,我拿回去給我鄰居們看看,要是有人要買,明天再來找你。」
孟玉蘭聽到這話,腦子轉的很快,連忙笑道:「行姐姐,但是要是你帶客人來,可不能說給你少了兩塊錢哦,別人都只少一塊五呢。」
女人聽了這話,心裡更加舒服了,「這個我知道的啦。」
孟玉蘭收了錢,把東西遞給女人。
在女人心滿意足要走之前,孟玉蘭又叫住她,「姐姐,我是第一天擺攤,姐姐你是第一個客人,這個掛曆送給你啦,就是當是圖個吉利,你家要是有,也可以拿來送人。」
女人非常驚喜地看著孟玉蘭。
掛曆她家裡是有的,但是沒這個好看,剛才她也看了掛曆,只是想到家裡既然有了就不花這冤枉錢去買了,沒想到孟玉蘭會送給她。
女人之前本來就已經覺得自己占了便宜挺高興的,這下看孟玉蘭的眼神就像是在看親妹妹,「啊呀,這個怎麼好意思。」
雖然嘴上這麼說,她的手還是不由自主伸了過去,剛才她聽到那個男人要買掛曆,孟厚德說了三塊錢一個呢。
這三塊錢加上剛剛減掉的兩塊錢,那可是五塊錢,哎喲,可不少咯。
女人喜上眉梢,高興得不得了。
「沒事,姐姐不是說還要給我介紹生意嘛,我相信你。」孟玉蘭趁機開口。
孟玉蘭剛才就發現女人穿的衣服和她牽著的孩子穿的衣服都很,款式也不錯,再加上她說自己家就住在旁邊不遠的小區,這一塊住著的都是單位分的好房子,而且是板樓,那她的鄰居朋友們,肯定也是條件不錯的。
而剛才那個挑三揀四想買掛曆的男人最後還是沒買就走了,孟厚德有些失望。
等到女人走後,孟厚德就問孟玉蘭,幹嘛給她送掛曆那可是三塊錢呢。
孟玉蘭笑著說:「沒事,第一單生意,賺了就行,開門紅嘛,而且說不定她真能給我們介紹生意。」
孟厚德點點頭:「也是,但是這年頭又不是熟人,也不認識,說話不一定是真的咧。」
孟厚德這個人吧,說他精明,也不精明,只要是跟他有點關係的人,他就很容易相信,前幾年,他手頭有錢,剛認識的朋友找他借錢,他都會借,更別提是親戚了,說啥他都信。
但是不認識的陌生人,他反而很懷疑。
他的想法其實沒什麼錯,但是有的時候,越是親近的人越會騙你占你便宜,反而是沒什麼關係的陌生人,真的會拉你一把,不求回報地幫你。
但是這也是少數。
孟玉蘭並不能保證,剛才那個女人真的會履行承諾,當然那也算不得承諾,這種隨口一說的話,孟玉蘭沒有當真,但要是對方真的這麼做了,那她這張掛曆就送的值了。
本來她也沒虧,人家買了九塊錢的東西,加上掛曆,成本大概五塊錢,第一單賺了四塊錢,還不錯。
「剛才那個男的,挑了半天,最後都沒買,也不知道哪裡不滿意。」孟厚德沒有做出剛才那一單生意,在回想是不是自己哪裡說錯了什麼。
孟玉蘭安慰他:「說不定他沒帶錢,又或者是臨時想起來還有事,拿著掛曆不方便。」
孟厚德:「誰知道呢。」
孟玉蘭笑了笑,「沒事,繼續喊,還會有人來買的。」『
孟厚德有些泄氣,「好。」
孟玉蘭把錢收起來繼續喊。
「賣春聯,福字,掛曆,年畫,便宜嘍,商場裡都沒有的款式,過來看一看瞧一瞧。」
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作品简介...
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