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王宇之所以这么急的赶往虹桥,是因为下周一那大单就要开标,而今天已经是礼拜四了。
拿到入围资格之后,王宇帮着赵明瑄做了几次穿针引线的工作,然后就是报价,本来到这个阶段就没他什么事了,谁知道赵明瑄从某个渠道听到一些风声后,好心情就变了。
这几天赵明瑄总觉得内心焦躁不安,于是电话急招王宇去虹桥总部。
王宇赶到总部的时候已经六点出头,这时候员工们应该已经下班了,但是刚进公司,他就看到在前台位置上站着人,仔细一看居然是总经办的吴雪丽。
“你怎么才来啊!”
看到王宇,吴雪丽才松了一口气:“赵老大一直在办公室等你,他今天心情极差,一下午已经挑了我三回错了!”
王宇做势掉头,吓得吴雪丽赶紧跑过来拉住他:“你干嘛,疯啦!”
“等他挑满你五次错,我再进去!”
“神经病!”
看着王宇开玩笑的表情,吴雪丽连着掐了他胳膊两下:“快别开玩笑了,就当救救你吴姐!”
说话间依旧拉着王宇的胳膊,生怕他真跑了一般,但是眼神却已经软了,水汪汪的无声哀求。
王宇大喊吃不消,不敢再作怪。
推开总经理办公室的门,一股浓烈的烟味就连老烟枪王宇都觉得受不了。
“你来啦,坐!”
看到王宇进门,赵明瑄丢了一根烟给他。
“老大,出什么事了?”
王宇看出赵明瑄的确情绪不对,现在的样子似乎有些挫败感。
“上次游轮party的起者欧军还知道吧?”
赵明瑄自说自话:“前几天私下里给我透了個消息,说是有家同样入围的单位放出风声,要在竞标价上和我们一比高下,即便一分钱不赚也不会让我们中标!”
估计这话在他心里憋了一两天了,所以说出来的时候语特别快。
王宇皱眉,思考片刻后看着赵明瑄问道:“和您有旧仇?”
摇了摇头,赵明瑄叹气道:“我都不认识对方,估计是动了某些人的蛋糕了!”
的确,赵明瑄代理的医疗器械虽然牌子硬,在国外行业内算是知名度很高,但是进入国内时间却不长,更不要说参与这样的大型采购竞标活动了。
这次就像赵明瑄所分析的那样,可能是现参与分蛋糕的人多了一个,有人不乐意了。
“周主任那边......?”
“对方要是铁了心拼价格,谁来也不好使!”
“......”
办公室陷入安静,良久,赵明瑄又出不甘的声音:“王宇,你有什么好办法没有,都到这一步了,总不能功亏一篑,眼睁睁看着机会流失!”
低头猛抽着烟的王宇脑子里突然想起前世听闻过的一个案例,或许可以试一试。
“老大,你在上面有没有关系?”
王宇抬起头问道:“我指的是品牌在中国区的领导层里!”
“废话,要是没点关系我能拿到这么肥的代理市场?”
赵明瑄似乎看出王宇有了主意,所以急切的用眼神看着他,希望听到好办法。
“老大你透个底,这次打算报价里还有多少空间在里面......我指的是在你这个代理层面!”
这是核心敏感数据,在魔都、浙省区域公司里,除了赵明瑄,或许也就财务经理知道了。
放在平时的话,王宇绝对不会问,赵明瑄也绝对不会回答。
迟疑了好半晌,赵明瑄似乎下定了决心,回答道:“大概还有百分之三十的样子!”
“这样就好办了!”
王宇按灭香烟,前倾身子道:“找到对方谈判,贴牌生产!”
看到赵明瑄似乎还有些不明白,王宇起身打开总经理办公室的门,看了看外面后又关上,随后回到位置上低声道:“老大你要的是销售产值,对方要的是利益,这就是谈判的基础。您说通上面,把这批货交给对方生产,但是得打我们公司品牌。反正这玩意对于欧洲几家公司来说都一样,技术上没有差别。对方要是进入国内市场早的话,搞不好在JZh附近都有生产厂家。这样一来,里面几方都不吃亏,只是你要让出一部分利润!”
“嘶!”
赵明瑄当即身子后仰,倒吸一口冷气。
“更甚至......你们要是谈拢得话,依旧可以放风,对外展示出要拼到底的样子。其他入围单位肯定抱着看热闹的心态,而且他们几乎就等于放弃中标希望,那个时候,我们的报价或许就不用打折打的这么厉害,您还可以少亏一点......”
“啊......!”
赵明瑄兴奋的高喊,同时起身,隔着办公桌就双手抓住王宇的脑袋乱揉:“你真他女马的是个天才,怎么想到的,啊,怎么想到的?”
正兴奋的劲,估计是听到了赵明瑄狼嚎一般的叫声,吴雪丽以为生了什么大事,赶了过来,于是就看到了王宇头被赵明瑄揉成鸡窝的场景。
“咳咳,今晚我去找欧军牵线,再和总部那边沟通一下!”
赵明瑄恢复正经状态,一边往外走一边对着王宇道:“今晚特批五万给你,你和吴经理尽管消费,保持这个好状态,明天陪我去和对方谈判!”
吴雪丽瞪大眼睛看着王宇,不明所以。
之前还一副暴躁的样子,甚至一下午对谁都横竖不顺眼,王宇才来多久......?
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