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第73节（第1页）

“那一袋半每个宿舍送一些，也算是打个广告，这不还有好些宿舍没送到，”蓝天把话头接过去，“现在已经有吃过赠品觉着不错问我要货的了，我打算把这次来的干果做一个小礼包，每样都装一些，购买有赠品，连带着让大家也尝尝其它东西，总卖一种时间长大家都吃腻了。”

“这样啊——”李雪松沉思片刻，将手里抽了一小半的烟按在烟灰缸里，“我有个想法，想和你们俩商量商量。”

“什么想法？”林早早放下筷子，正襟危坐地望着李雪松。

“你别紧张啊，也不是什么大事儿，”李雪松笑道，“就是我觉着吧，我从边疆往内地倒卖水果也有几年了，可这水果你们是知道的，它有季节性，一年有大半年是在家里闲着，所以我就想啊，不如把干果也做起来，对了，早早，你爸，我姨夫早就给我说过这么个事儿。”

蓝天微微颔首：“你这个主意不错，其实干果储藏和运输比新鲜水果利润空间更大。”

“对啊，我也是这么想的，”李雪松道，“但是干果不像水果，你看啊，我发一车水果过来，两三天就抢完了，可是呢，发一车干果，还不知道猴年马月才能销出去。”

“你的意思是？”蓝天隐隐猜到李雪松的计划。

“这云海市也算是全国的经济中心和交通枢纽，”李雪松喝了口茶，“所以我想在这边租个仓库，做干果批发。”

“能行吗？”林早早问，“这儿的房租可不便宜啊。”

“还有销路问题，”蓝天道，“还有，你得在这边长待。”

“要做肯定长时间在这边，”李雪松道，“我打算先在云海时和周边几个城市跑跑，看看当地干果时常怎么样，如果有空白区，绝对可行。”

“是要先考察清楚，云海市这边吗，我和早早前段时间四处看过，边疆特产干果少，我觉得销路不成问题，其实你可以先带着样品去跑市场，如果确定要的人多再订货也行。”

“你这个想法不错，”李雪松颔首，“开始我想着吧，从边疆往内地批，量大运费高，很多零售商吃不下，所以大多是从二道贩子甚至三道贩子手里小量拿货，这中间的差价可不在小数，如果我直接从农户或生产商处拿货，发到云海市，再批发给零售商，二道贩子三道贩子挣的差价不都在我自个儿手里了？”

蓝天听着听着眼睛都亮了：“你说的这些，如果可行，确实能挣钱，但是从农户或者生产商那儿进货，可是大批量，就怕滞销——”

“说到底还是量的问题，”李雪松笑了笑，“舍不得孩子套不着狼，我先走走市场看看情况，这事儿要是没人做，那就可行，要是有人做，做的人少，那就可以考虑，若是做的人多，干脆别想！”

“嗯——”林早早微微颔首，“如果这样，那以后我们在学校卖货，或是网上出货是不是就可以从你这儿拿了？你可得给我们个友情价啊。”

李雪松笑而不答，蓝天看出些问道，舔了舔下唇：“表哥，有什么想法你尽管说，我和早早能帮得上忙绝对义不容辞。”

林早早一听这话纳闷了，她和蓝天都还是在校大学生，能帮什么忙？总不能帮他跑业务吧。

“你这么说那我可就直说了啊，”李雪松道，“我想让你们和我合伙儿。”

“合伙儿？”林早早没反应过来，“你什么意思？”

蓝天倒是听明白了：“你说说这事儿怎么合伙？”

李雪松道：“虽说我这几年跑水果挣了些钱，可要想在云海市开公司估计还缺个十万，所以，你们俩看着出，有多少出多少——”

“表哥，你是在开玩笑吗？”林早早打断道，“你觉着我们两个像是有钱人吗？”

“你觉着我像开玩笑吗？”李雪松正色道，“我就实话实说了，你们肯定是没钱，但是早早，二姨和姨夫这几年又是拾棉花机又是修造厂，能没挣上钱？蓝天你——”

“你不用说了，”蓝天打断道，“让我考虑考虑，但是这事儿别让早早掺和。”

“不是，为啥不让我掺和？”林早早反问，“再说了，蓝天你哪来的钱？”

蓝天不答，李雪松道：“行，就你和我，其实一开始我也没想着把早早拉进来——”

“你们怎么回事儿，”林早早不乐意了，“什么叫一开始没想把我拉进来？”

“早早，你别急啊，”李雪松连忙说道，“你自己想，如果让你去问二姨和姨夫要钱，还是一下子十万，就算不是十万，三万五万的，你干吗？”

“自然不干！”林早早脱口而出，说完又不自在了，“那，那我不愿意要很正常啊，我怎么给我爸妈解释要那么多少钱——”

“问题就在这儿，”李雪松接过她的话头，“如果二姨姨夫知道你要钱是为了做生意，你觉着他们会给你吗？”

“不会——”林早早想都没想脱口而出，说完又不服气，“你这么确定我爸我妈不给我，那蓝天呢？你怎么就那么肯定他家里人会给他？”

“是啊，你怎么知道我就能弄到那么多钱？”蓝天也问道。

“你家里的事儿，我大概也知道一些——”李雪松犹豫着到底说了，“你妈妈现在在迪市美容生意做得挺火——”