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第72章（第1页）

等款式变少了，反而大家选的快。大家冲的就是这个钱包去的，图个新鲜，不管什么款，想买的都会买。

所以她上次的150个钱包都卖完了，一个没剩。

“全部？”年轻的老板被肖瑶的话惊呆了，确认道，“我还有四百多个呢，你全要？”

“嗯，我全要。”肖瑶很肯定，“就是这价格。。”意思再便宜点。

赵晓雨拉着肖瑶的衣袖，“肖瑶，别还价了，都已经这么便宜了。快付钱吧。”

咝。。肖瑶转头看了赵晓雨一眼，她到底是哪头的？

赵晓雨接收到肖瑶不满的眼神，伸手，“要不你给我钱，我去买糖葫芦吃吧。”

肖瑶胸口起伏了几下，这吃糖葫芦是吃上瘾了是吧。肖瑶掏出零钱给她，“去吧去吧，吃完回来。”

年轻的老板也被她们俩逗笑了，“这样吧，姑娘，我这里还有430多个钱包。价格呢还是3块5一个，但是数量我按400算给你。”

也就是等于白送给肖瑶三十几个钱包。

肖瑶想了想，觉得也可以，大家都有的赚，才能长久。

肖瑶付了1400块，老板收了摊子，帮着肖瑶打包。

肖瑶让赵晓雨帮着老板打包，自己抓紧时间去了赵姐的铺子里。

赵姐铺子里有人，她正在招呼。一见肖瑶进来，脸上礼貌的笑意霎时变得亲切。

“姐，你先看着，有问题跟我说。我妹子来了，我跟她说几句。”赵姐和店里的客人说了几句，就过来拉着肖瑶的手。

“妹子你可算来了，你再不来姐要生气了。”赵姐笑盈盈地看着肖瑶，“那天那卖手套的老胡跟我说你去他那儿拿了100双手套，可把我伤心的呀。”

赵姐就是个很热心的人，肖瑶挺喜欢她的，肖瑶笑着问，“姐，我去拿手套，这是我答应人家的，不是你还给做了担保，你伤心什么呀？”

赵姐呵呵笑起来，“我伤心你来一趟，也不来看看姐。买不买东西不重要，过来聊两句也好。”

肖瑶笑着解释道，“那天时间紧，没空来，今天不是来了吗。姐，上回我说要你戒指耳环项链那些小东西，我去看看。”

“行，你先看着。”赵姐看了一眼店里正在挑货的客人，凑到肖瑶耳边，“价格一会儿姐跟你谈。”

肖瑶要打造爆品

赵姐在忙，肖瑶就自己选了些小饰品。胸针这个不算稀奇，哪里都有的卖，她就没要。

经过这个钱包的热卖，肖瑶发觉她原来的想法也不是那么正确。

她原来想着，店里什么东西都要有一些，这样人家来逛的时候总归能挑点东西走。

她这个想法没错，但是她的店不在人流量很大的地方，来光顾的客人也就那么多，靠着品种齐全吸引一些人是可以的，但是想要爆太难了。

一是这些东西别的地方也是有的卖的，二是肖瑶她资金有限，也不可能一下扩充多少品种。

就算扩充品种，也是有风险的。你也不知道什么好卖什么不好卖，不好卖的压着资金，万一到最后出不了手，都是损失。

更何况奶奶的店铺也就这么大点，想扩充也是有限。

但是如果你店里有别的地方买不到的东西那就不一样了。

比如那个卡通钱包，肖瑶以前上高中的时候才流行起来，现在算非常早期的时候，连批发市场也只有这么一家，还被她包圆了。

她等于是这里的独家，起码目前是的，可以靠这个赚一批快钱。

但是她知道，这个一旦她卖火了，就会有很多人开始卖了。到时候这个市场就被瓜分了。

所以她要不停的开发新的东西，要卖别的地方还没有出现的东西。

她上回来就看中赵姐店里的小饰品了。她可以肯定，她上初中的时候，这种金属的饰品还不流行，因为外面店里都没得卖。

这个东西也差不多是在她高中的时候才流行起来的，和那个卡通钱包差不多时间。

她不知道是什么原因，或许是开始没人看好金属材质的这些饰品，或者说看不上，觉得没人会买。

像肖妈妈这一辈的人，谁愿意带个假的戒指项链出门，还不丢死人了。没有真的她们就宁可不戴，也不会戴假的。

可是像肖瑶这个年龄的孩子们就不会想这些，管他真的假的，什么好看她们戴什么。

真金白银的她们买不起，金属的便宜款式又多，可以多买一些搭配不同的衣服换着戴，有个性又时尚，何乐而不为。

等店里的顾客买完走了，赵姐才过来，“妹子，怎么样，看中什么了？”

肖瑶笑的可爱，“姐，看中了好多，能不能给我优惠一点。”

肖瑶和赵姐现在谈生意很直接，都打了这么多回交道了，虚的大家都不说了。

赵姐拿来一个计算器，抿着嘴看了一眼肖瑶，语气有些无奈，“妹子，每次你不来吧我又想你来，你来了吧，一还价，我又想把你撵走，你说我这是不是有什么毛病啊？”

肖瑶笑的眼睛都弯了，“姐，你什么毛病都没有，就是会做生意。那咱们开始吧。”

“等一下，”赵姐夸张的深呼吸了一口，玩笑道，“让我先做个准备，一会儿被你气的心脏又该疼了。”

肖瑶选了项链，戒指，手链，耳环这几大类。赵姐开价是除了项链3块5，其他的都是3块。

肖瑶高中的时候买过这些，她还记得那时候店里项链是6块，手链是5块。戒指和耳环她没买过，但是估计价格也差不多。

肖瑶略想了片刻，说，“姐，我知道你这个价格挺实在的，我也不和你还价了，这样，项链2块5，我要100个。手链，戒指，耳环2块，我都各要100个。”