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第31节（第2页）

“哦，你不提我倒忘了说了，FT现在在校园网内测效果很好，很多同学都接受了它，只不过现在上网费太贵了，所以大家使用频率虽然不很高。

所以到现在为止，这个软件看不出什么盈利前景。这是现在最大的难点和瓶颈。”

罗浩有点发愁地道。

“浩子，上网最重要的就是培养稳定的客户群体，随着网络的普及，才会有盈利模式的产生，但是在这之前，你们一定要占据先机。”

腊梅道。这不光是罗浩的困境，也是所有互联网项目创始人的共同困境。

“有人建议我，把这个程序改成收费的软件，下载一次一块钱，你觉得这样可行吗？”

罗浩犹豫了一下，问腊梅。

这可是一个重大的决策，事关FT的生死。收费首先就会扼杀了客户使用的欲望。

腊梅已经明晰互联网的发展模式，当即否决道：

“互联网行业在孵化开始，一切都是免费的，必须培养了人们使用习惯之后，才能开始收费。

之后，你就可以从广告、产品的营销上获取赢利。不能急，重要的是抢先占有客户资源。

而且，你想象一下，当你的FT被一万人使用，十万人使用的时候，资本会无动于衷，但是FT被一千万人使用，一亿人使用时，资本还会漠视吗？

到时候，是你挑资本，不是资本挑你！”

腊梅的话，有一股股动人心的力量，罗浩原本还看不清FT发展的前景，但被腊梅如此强大气场的语气鼓动，顿时心就象涨满了的帆，就期待马上扬帆出海了。

“好，我明白了。”

罗浩总觉得腊梅有一股能让他安心和奋斗的力量。

不知道为什么，他认真吸纳了腊梅的意见。

二人又聊了好一会儿，才挂掉了电话。

然后，腊梅开始尝试着拨号上网，很快就成功了，她好奇现在网络上都有什么，正要打开网页，就听“叮”地一声提示，她收到了一封电邮。

腊梅一看发信人，是罗浩。

他的速度还真快，第一封电邮写的内容并不多，可能是为了抢时效吧，或许就是为了抢第一个给腊梅发邮件这个头衔，所以写的很简单，只是庆祝腊梅可以上网了，让她以后要经常和自己保持联系，在不影响学习的情况下，给他多写信。

腊梅美滋滋的，也迅速回了罗浩一封底电邮，内容也和罗浩的差不多。

做着一件简单的事，内心却很甜，这就是恋爱的滋味吧？

吴启智和郭永坚都是办事利落的人，相约到了镇里，很快就和林镇长签好了合同。

吴启智任梅花建筑公司的总经理，郭永坚任副总经理，林镇长见这个烫手的热手芋又甩出去了，心情大好。

何况，吴启智还答应给他一份干股，以后如果公司盈利，他就白坐着赚钱，如果公司亏本，于他也无干，何乐而不为？

办完事，吴启智在街上溜达着，看到有卖葡萄的，就蹲在路边的小摊子上，准备买串葡萄回去给女儿吃。

就在他蹲下来挑葡萄时，突然听到从身后走来一男一女，正亲热地说着话。

那女人的声音那么甜，那么嗲，顿时让吴启智身体一僵，愣住了。

“亲爱的，我家那口子一直逼问我问存折的事，把我吓坏了，你说拿那一万块钱去买房子的事，有没有着落呀？”

“当然有，那房子是银行盖了新楼房，旧楼房要出卖，内部价，一万块一套。

等房子买了，你就和那个废物离婚，咱们俩一起生活，以后有联顺香厂的分红，咱们只管享受就行了，不用操心钱的事。”

“好啊，那可就太美了，还是你有本事，不像吴启智，整天只会扛大力，一身泥一身灰的，什么本事都没有！”

两个人说说笑笑，没有留意蹲在路边买葡萄的吴启智，等到那对男女走了，吴启智猛地站起来，扔下手里的葡萄，飞快地追了上去。