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第72章 贵族 我们不求最好但求最贵(第1页)

哮喘分支气管哮喘、过敏性哮喘、心源性哮喘、变异性哮喘、混合型哮喘等。

古代没有那么多病菌,就只有前三种。

但不管是哪种,唯独支气管哮喘,不对香水过敏。

长孙皇后闻着香水,欣喜得不行,也没有任何过敏性的反应。

观察了许久,房俊大概可以确定了,就是支气管哮喘。

既然如此,那就可以大大方方地推荐自己的产品了。

“皇后娘娘……”

“私底下,叫岳母就行,叫皇后多生分?”长孙皇后把琉璃瓶放在手中把玩,喜欢得不得了。

“是。”房俊开始介绍香水,“这个是牡丹香,这个是桂花香,还有这个茉莉的花香,您看看喜欢哪个?”

“……”长孙皇后一怔,神色复杂地看着房俊:难道不应该全都给我贤良淑德的皇后娘娘吗?

“儿臣的意思是,您最喜欢哪个。”房俊怎么会不懂长孙皇后的心思,“我知道,您对很多粉尘过敏,所以这几种香水都是特制的,味道更加清淡。您喜欢哪种,儿臣让人就多做几瓶。这东西,不仅留香持久,还能驱散蚊虫。”

“确实,本宫对香包什么的,都避之不及,贤婿有心了。”长孙皇后很满意女婿的话,“那就说说怎么合作吧。正所谓马无夜草不肥,该是你的本宫一文钱都不会少。”

“岳母,您先别急,饭要一口一口吃,钱要一文一文地挣,我这里还有一个更大的买卖。”房俊又拿出一个锦盒,里面摆着各式各样香味的香皂,“岳母,您先试试,咱们再聊。”

“这个是……做什么用的?”长孙皇后拿起一块香皂,触感丝滑香味浓郁,一脸新奇。

“洗手、洗脸用的。这个东西可以做引子,为香水做好爆款铺垫。”

“哦?这是皂角?”

长孙皇后立刻拿起香皂,当着所有人的面,试用了一下香皂。

那香味、那感觉……让人无法抗拒,仿佛置身花海。

泡沫的清凉,还会带来一种精神上的放松和舒缓。

“这个东西能量产吗?”长孙皇后擦干脸,急切地问道。

“可以量产。”房俊顿了顿,话锋一转,“但儿臣并不是为了挣钱,而是要天下所有人,都买得起用得上。”

“别闹了,我朝的勋贵、豪门骨子里傲得很,他们是不屑和百姓使用同一件物品的……咦?等等……”长孙皇后略微迟疑,随即表情严肃地看着房俊,“你说,这么高档的东西,寻常百姓也用得上?”

“香皂的制作成本很低,价格可以做到很亲民,普通百姓用的香皂,只做精简的包装,一文钱就能买一块儿。”

房顿拿着香皂侃侃而谈,“但不管卖什么东西,都要有个好的噱头,噱头也就是产品的定位,更贵的地位就是贵族群体。”

“可以定制精美的盒子,每个盒子里就装一丢丢的香皂,起名小金罐儿。

在京城选最好的黄金地段,聘请最优秀的建筑师,打造一个豪华的养殖参观基地,什么茶水、点心、接送的马车,全都给他安排上。”

“在门口站着十位身材高挑,熔岩靓丽的女迎宾,开口就是地道儿的京腔儿,让人来到养殖基地就感觉倍儿有面子。

您知道成功的贵族是怎么买东西的吗?那就是不看质量,不求最好,但求最贵。所以,小金罐的定价要高,搞到离谱,才会卖得脱销。

可以打一个广告,用小金罐,享贵族人生。让这群贵族们,不用小金罐,出门都不好意思和别人打招呼。你就说,这样的产品得卖多少钱?”

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