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第4章 风险太大(第1页)

听了周建平两次南下广州贩卖香蕉的故事,周建良对这位叔伯兄弟佩服不已,“建平,你比二哥强百倍,别看我在村里横着走,跟你比起来,二哥啥也不是。我的天地在村里,你的世界太广阔。只是没想到,你这个平时看上去有点呆头呆脑的家伙,在这方面还真有点头脑。”

“你也别这么说,现在回想我第一次去广州,遭的那个罪,受的那个苦,你根本想象不到,当时那副蓬头垢面的样子,还不如个讨饭的,更加令人心有余悸的是,第一次没有经验,进来的香蕉运到华兴市就烂掉了一多半,我把本钱都赔进去了。”

“呃,第一次赔本了,第二次你哪来的本钱?”

“嗨!为了这件事,我爹到现在对我还有一肚子气。第一次把你那二百块钱赔的差不多了,我找到了窍门,学到了经验,想再尝试一次,就跟父母借钱,他们手里那二三百块钱据说是为我将来成家准备的,我爹说啥也不肯借给我,最后逼得我跟他们摊牌,还写下了字据。”

“不管咋说,你还是挺过来了,换做我,恐怕早就玩完了。”

“第二次虽然挣了点钱,但你那钱暂时还不能还给你,因为往下我想做的稍微大一点,需要的本钱更多。”周建平道。

“建平你说什么呢?那二百块钱我当时就说过是给你的,不用你还了。”

“二哥,一码归一码,钱我肯定要还,到时候再说吧,咱们现在不谈这个,喝酒,我敬你!”

“建平,香蕉这个生意有没有季节性?一年四季都能做吗?”周建良随便问道。

“这我还真没考虑过,二哥,你这话提醒我了。”

“我就随便一说,提醒你什么了?”

“这几天我在思考一个问题,但一直下不了决心,你这句话,让我坚定了自己的想法。”

“什么事儿呀?”

“往后我不想贩运香蕉了。”

“为什么?你已经摸清了门道,一直干下去多好啊!”

“二哥你是没有体会,贩运香蕉的风险太大了!别说那边的进货价格和华兴这边的销售价格,光进货时香蕉的成熟度以及运输过程中涉及的各种人为和自然因素,还有你提到的季节性,这些环节中的某一个环节出问题,就会让你赔个精光。”

“可是,不做这个,你有别的事情可做吗?”

“现在政策放宽了,只要肯动脑筋,可做的事情很多,但你要我这就给你答案,我只能说还没想好。”

......

跟周建良在街上喝完酒,周建平回到家里已经是晚上八点多了,劳作了一天的父母已经睡下,念书的兄弟姊妹还有在写作业的,周建平跟他们打了个招呼,洗漱后也睡下了。

躺在床上,周建平想着晚上喝酒时说的话,二哥周建良说得对,往后不贩运香蕉,有什么可做的?嘴上说的容易,政策放宽了,可做的事情很多,但究竟哪种事适合自己做,做了又能挣钱,周建平一时还没有目标。

迷迷糊糊之中,就在周建平即将入睡之际,他猛然想起了第二次去广州,在火车上遇到的那位倒卖二手服装的朋友,对,应该抽时间找他聊聊。

第二天上午,周建平告诉父母,说他要外出一两天,晚上不回家。周学成和陈秀华根本没指望大儿子周建平帮着下地干活,他们对周建平的来来去去早就习以为常了。

周建平先到华兴市长途汽车站,他坐上去临市的车,下车后按照那次留下的地址,找到那位张姓朋友的家。真是凑巧,张姓朋友前两天刚从广州进货回来,晚上非要留下周建平吃饭,周建平也没拒绝,他正想利用这个机会向对方讨教一番。

说明来意后,对方问:“香蕉生意做的不错,怎么不想做了?”

“香蕉生意风险太大,任何一个环节考虑不周,就会赔的血本无归。”

“那你的意思----?”

“我想跟你讨教一些二手服装方面的知识或经验。”

见对方有些迟疑,周建平索性把话说开:“张老板,你放心,就算我做二手服装,也不会影响你的生意,因为咱俩居住在不同的城市,这里是你的市场,我绝对不会,也没有能力来抢你的生意。华兴市你起码现在还没涉足,我在我们那里做,也不会对你构成威胁。”

听周建平这么一说,老张不好意思了,“周兄弟,我不是那个意思。”

“既然如此,就请张兄赐教一二。”

通过上次在火车上的接触,老张认为周建平是个实在人,面对一个实在人的请求,他确实不好拒绝,“其实就这么坐在这里跟你讲,我说半天也不一定对你能起多大作用。还不如下次跟我一起去广州,我可以把你领进广州的二手服装市场,甚至可以跟你介绍几个朋友。”

“多谢张兄,那就太好了!”周建平没想到老张会这么痛快。

“上次在火车上,你把自己的座位让给我坐,该说感谢的是我。”

“鸡毛蒜皮的小事,何足挂齿?我早把它忘了。张兄,我还想讨教一件事,二手服装到咱们这边以后,价格怎么确定?”

“样式和新旧程度一般的,加价百分之五十,样式新潮,又比较新的,加价一倍。”

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