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广告效应（第1页）

说好就干，在紧接下来的一天里，黄氏兄弟马上联系到了晚报的负责人。在向他们讲述了自己的来意后，晚报负责人开始有点不大同意的意思。黄光军见此情况立刻向负责人详细说明，并分析了其间的利害关系。

黄光军这样对他说：“这样做对你们的晚报的版面不会有什么影响，而且还能够充实你们的晚报的内容。这中缝空着也是空着，为什么不增添一些内容呢？再说了，你们给我们登些广告也不是白登，我们会支付你们钱的，如果效果好我们还可以长期的登载广告，这样你们所赚的钱就更加多了。这么好的事情不正是打着灯笼也找不到吗？”

晚报负责人一听黄光军这话马上来了劲，慌忙改口说：“那你们准备给多少钱啊？”

“这个就要看你们给我们多大的版面和刊登多长的时间了。”

“整个中缝都可以留给你们，反正也没有人登载，空着也是空着的；致于刊登多长时间，这个就得看你们的啦！”

“如果要刊登的话，我们希望最少也要刊登一个星期吧！一个星期，五百块钱，怎么样？同意吗？”

“一个星期，五百块钱？”晚报的负责人听着这个数据，脑海里马上快速的运作着，因为他要赶紧运用自己的大脑计算这个价钱是否划算？换句话说，如果划算，那么这笔生意值得做；如果不划算，那么这笔生意也就不用做了，至少得在商议商议价钱。但是，过了好一会儿，这个负责人都没有说话，他始终还在那里嘀咕着什么，没完没了的。黄光军见了他那幅模样，马上明白了是怎么回事。估计是其还没有算清楚这笔生意值不值得去做。

“同志，您还有什么没有弄明白的吗？需要我来解答吗？”黄光军好奇地问对方道。

“呃——，”那位负责人不知道做怎样的回答，所以将个“呃”字拖地老长老长。

“其实现在我们都还很难找出一个标准来，没有标准，就很难去衡量我们该不该进行这场合作。可是俗话说得好，万事总会有个开始，只要我们开出了这个先河，那么自然随之会产生一个标准出来。有了这个标准我们才可以衡量我们合作有没有必要，或者值不值得了。但是在这个标准没有产生之前，我们不妨尝试一下，再说只有尝试了，我们才能知道合作的效果啊！您说有没有道理？”

“嗯，这位小兄弟说的确实有些道理。”负责人轻轻地点了点头，回答他道。

“既然您也认同我所说的，那么我们就开始合作吧！”黄光辉在一旁忙补充道。他明白，此时一定要抓紧趁热打铁，否则等到铁冷了，再去操作就没有任何意义了。

“那好吧。”负责人终于无话可说了。话说到这个份上了，他此时只能选择同意。

“这是我们想在贵报登载的广告内容，请您过目下。”黄光辉从一个黑色的皮包里拿出一份早已准备好的稿子。

晚报负责人打开稿子，浏览了一下其内容，大意为：

“光辉电器店新张大吉促销活动：自即日起，凡在我店新张活动期间，现场光临我店购买任何一款电器产品的顾客，我们都会给予八八折优惠！我店所售的电器产品种类有：彩虹牌黑白、彩色电视机（含各种尺寸），海子牌冰箱、收录机、洗衣机等。我店店址位于某某路段，交通方便，人气极旺。热忱欢迎您的光临！”

“您觉得这广告的内容有什么问题吗？”

“基本上没有什么大的问题，写的也还算简洁明了。”

“哦，那就好。那您看哪一天我们就可以刊载呢？”

“今天谈好了，明天就可以登载啊！”

“哦，那真是太好了。”黄光辉笑着看了一眼弟弟黄光军，黄光军也向他传递来回应的眼神，示意真是太好了。

黄光辉再次从包内掏出了五百块钱，接着递给了晚报的负责人，同时示意对方清点下，看看其数目是否正确。负责人快速地清点了那沓钱，然后满意地对黄氏兄弟二人说道：

“好了，明天的晚报就可以看到你们登载的促销广告了，到时候你们看看吧！希望我们这次合作愉快！”

“嗯，合作愉快！”黄氏兄弟忙起身回应道，分别与他的手紧紧地握了一下，同时迈开脚步，向门口走去。

次日下午，天还没有黑，晚报社的晚报却已经陆续的铺满了各个街道的大小报刊点了，同时，各机关单位及居民小院内都收到了自己所订阅的晚报。爱读报的读者已经纷纷坐到靠椅前，打开晚报阅读起来。黄氏兄弟也赶紧冲忙跑到一个报刊点买回一份晚报，丢下晚报钱后，就朝晚报中缝看去，果然，一则别具一格的促销广告赫然的被安置在晚报的中缝处。

黄氏兄弟看到那些由自己亲自撰写的促销广告文字此刻变成了铅印字，内心着实有些激动不已。

或许有人会说了，在报纸上登载一些促销广告这又算什么呢？但是不要忘记了，我们的故事可是发生在上世纪八十年代末，这在当时还算是一件十分新鲜的事情。当然话说回来，到我们现在这个时代，这样的做法可能确实算不了什么，而且现在的很多报纸上的类似的广告多的数都数不过来。各行各业，各种类型，各种各样的广告应有尽有，以至于我们在面对这些广告时已经显得十分厌烦了，并且还有些不屑一顾。

当晚无话，或许是因为大家刚刚才看到这则广告，加上现在时间是晚上，即使要买电器产品可能也要等到第二天天亮以后。黄氏兄弟如是想着。可是他们时时按耐不住内心无比紧张和兴奋的神经，始终憧憬着明天能够迎来丰收和大满贯。

待到次日天明，随着黄氏兄弟重返店内，照例将店内门窗及所有电器产品表面进行打扫一番，紧接着，在打开店门开始正式营业的时候，发现门外已经围满了前来购买产品的顾客。

“请问你们店内的电器真的有优惠吗？”在门外围观的顾客问道。

“是的，确有此事，我就是店子老板，大家需要买什么就赶紧进来选购吧，数量有限，请抓紧时间购买。”黄光辉回答道。

话音刚落，这伙顾客们便匆忙地往店内挤。进入店内后，几名女顾客已经在开始尖叫了。因为黄氏兄弟为了方便前来购买电器的顾客们，能够马上知道各种电器产品的价格，他们已经将全部产品的出售价格标示了出来。而且这些价格都要比外面那些百货公司内的要便宜很多。

正是因为这样，那些喜欢便宜价格的女顾客们欢喜的尖叫个不停。

“喂，老板，这彩电可以试一下吗？如果没有问题的话我就买回去了。”

“哦，好的，你等下啊！我这就帮您试一试。”黄光辉回答道。

“喂，老板，我也想买一台这种彩电，你帮我也拿一台出来试试吧。”

“哦，好的，请您别急啊！我这就来。”黄光辉回答道，他已经开始有点忙不过来的意思了。

黄光军见哥哥忙不过来了，也正想着上前来帮忙，可是其他几名顾客也开始呼喊了，他们都是要求试货，然后要下单购买了。所以，黄光军忙上前去应付着他们。

黄氏兄弟从未见过此场面，他们虽然此刻十分的忙碌，甚至连偷闲的功夫都没有了，可是他们却感到很开心、很满足。

连续一个星期以来，他们的产品销量呈直线上升，很快就出现断货的情况。可是每天上门要拿货的顾客却是越来越多了。迫于此情景，他们只好又想出了提前预约，先订货，然后再拿货的办法。没有想到这办法竟然变成了一个绝好的指标，因为有了这个指标的出现，他们就可以提前知道下阶段的产品销量情况了。先知道市场需求，提前掌握先机，接下来的经营风险就更小了，这可能就是任何一个经营者所梦寐以求的。未曾想在当时他们就已经这样做了。

如此这般，随着时间的流逝，知名度的逐渐扩散开去，黄氏兄弟的光辉电器店的生意越来越好了，每天门庭若市，上门购物的顾客络绎不绝。

如此良好的效应，使得他们不禁暗自感慨：未曾想在晚报上中缝登载广告产生的效应这么好啊。