狮子小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十八章 销售方案(第1页)

“怎么样?凉快吗?”

电器二厂厂长办公室里,吴天小朋友显摆的把“风云牌”电风扇开到最大档,对着港方代表白总的宝贝女儿常乐吹着,小丫头满脸欢喜,却刚吹了两下就打了个冷战,笑呵呵道:“冷……”

吴天一拍脑门,赶紧把风扇关掉,虽然如今已经进入五月下旬,大中午的天气已经略略有些热的感觉了,不过对着风扇吹,显然还有些不合时宜,更别说常乐还是个娇柔柔的小丫头了。

“小天哥哥,这风扇真漂亮,比史老师家的风扇漂亮多了。”常乐忽闪着大眼睛,望着那台白色的风云牌电风扇好奇的打量着。

“那当然,也不看看是谁设计的!”吴天大言不惭的说着。

其实说起来这风扇的外观也算不得多么出彩,无非就是在“小奸商”的要求下,尽量的做得简单省料,整体看上去自然就显得轻巧不少,比起当前市场上那些粗苯厚重的老式电风扇自然要俊俏许多,再加上这年头满市场都是深绿、深蓝的颜色,吴天特意要求扇叶使用白色,而底座则点缀为翠绿色,看起来更是赏心悦目。

可别小看一个颜色问题,作为广告策划创意的专业人才,吴天可是很清楚颜色对于产品销售的重要性,这可是涉及到心理学的东西!

“你小子倒是不客气。”张志兴呵呵笑道。

吴天撇撇嘴,说道:“姨夫,你别只顾着高兴了,还是赶紧想想下一步怎么销售吧。”

“这个问题你别找我,销售是归白老师和常老师负责的。”张志兴呵呵笑着,望向白洁两口子道。

“姨夫,不能叫老师,要改口叫白总、常总!”吴天强调道。该立的体统是要立起来的,吴天可很主意这一点,再说了,如今白洁两口子也已经全都停薪留职,下海经商了,再叫老师也不太合适。

“对对,看我这记性,呵呵。”张志兴呵呵笑道,“白总,常总,下一步的销售方面,有没有需要厂里出面的地方,你们尽管说。”

白洁两口子略微客气一下,便脸色一整,开始谈起正事来。

“张厂长,我们的初步计划是这样的,”白洁放开一个笔记本,开始说道,“第一,我们准备开辟西京市的销售市场……”

刚说了一句,张志兴就立马皱着眉头插口道:“西京市?怎么不放在咱们商城啊?昨天咱们去市里报喜,一路敲锣打鼓的,已经有不少人都知道咱们厂的电风扇了,今天就有不少人来打听着想买呢……”

白洁微微笑着,道:“我们之所以想把第一个市场放在西京市,是有考虑的,第一,西京时作为古都,城市展程度要在咱们商城之上,市场销售潜力要好一些。另外,咱们的风扇要想进入市里的商场,只怕会有一定的阻碍……”

白洁虽然没有把话说透,不过张志兴却也立马就理解透了。虽然昨天市里“数堂会审”因为百十号职工报喜被打断,最后不了了之,可这并不表示袁市长默认了电器二厂的做法,特别是于副市长,只怕心里的火气难以压下去,不免要想办法给电器二厂几双小鞋穿穿的。

而以张志兴目前在厂里的威望,想要从厂子里动手显然没什么可能,所想来也只有从两个方面下手,要么掐断原料供应,要么就是限制产品出售,虽然于副市长管不了商场,可以他在商城这么多年的人脉,给风云电扇添堵的手段有的是。

眼见一句解释,张志兴就不再言语,白洁便接着说道:“我们准备和西京各大商场联系,同时大力投入广告,包括报纸和电视台,初步估计在一个月内投入一万元以上的广告费用……”

“嘶……”张志兴又听得呲牙了,满心不甘的道,“一万块?是不是太多了?”

一万块在这个年头可不是小数,足够全厂职工小半个月的工资了!

“不多,这只是前期投入,先试探一下市场反应,如果行的话,下一步广告力度还要加大的。”白洁微微笑着,瞥了一眼旁边磨叽自己女儿的吴天小朋友,这个数字可是吴天定下来的,并且商量销售方案的时候,还直呼手里没钱,不然直接砸个五万十万上去,指不定就能把西京市场给包圆了。

“张厂长,广告的问题一定要重视啊,不能小气!”常天华插口说道,“咱们这是个新牌子,想要抢占市场,要全靠广告呢。”

常天华可是吃过广告甜头的人,如今常天华字帖的名头已经隐隐成为国内硬笔字帖最大的牌子了,行销全国,销量也一直稳步上升,目前每天通过邮寄售出的字帖都将近五千本了,常老师也隐然成为全国的知名人士,不少杂志报刊都想要给常老师做个专访啥的,省市书法协会也表示想要招纳常老师当会员,典型的名利双收。

眼见这两位港方代表都赞同这么大的广告投入,张志兴也便不在说什么了,毕竟费用是人家出的,目前咱只是负责代工生产,别的咱也管不着。

“另外,还要在西京建立售后网点,这个需要厂里面支持。”白洁继续说道。

“售后?”张志兴又呲牙了。

这年头产品售后还属于新鲜事务,按照传统观念来说,厂里保证产品质量过关,买的时候你试好没问题就行了,坏了是你自己想办法修去。都付过钱出了门了,谁还鸟你?

当然,张志兴也并不是没听说过售后这个概念,最有名的金星电视机叫出“质量第一,用户第一”的口号可谓已经家喻户晓了,不过人家那毕竟是电视机,一台几百块呢,咱这电风扇也用得上售后吗?

“对,不管咱们的产品质量有多好,也不可避免的会有坏的,就算一百台里面只坏一台,咱们也要保证维修。”白洁说道,“不然一个顾客不满,就会传给亲戚朋友一大堆人,很可能会流失许多顾客。而咱们售后服务好,顾客的风扇坏了,反倒会让他们帮咱们宣传——坏了管修,这得吸引多少人选择咱们的产品?”

“金杯银杯,不如老百姓的口碑。金奖银奖不如老百姓的夸奖!”吴天一边拽着常乐的长辫子逗着小丫头玩闹,一边漫不经心的说道。

这句话却是让常天华一拍大腿,道:“这句话好,可以当咱们的广告词用。”

吴天便大感满意,常天华显然已经成为咱广告理念的坚定拥趸了。

张志兴不住点头,道:“嗯,那建维修点费用也得不少吧?”

“前期不会太多,咱们第一步只准备打开西京市的市场,只用在西京市建立一个售后网点就可以了。”白洁说道,“可以从厂里派两名技术好一点的师父过去就行,待遇上可以多给一些补助。下一步如果扩大销售范围,可以考虑在各个地市也分别建立售后网点,到时候可以考虑让在当地寻找电器维修店来负责,每维修一台给多少钱就行了,费用并不是很高,关键是做好监督,不要让他们虚报维修量,以及私自收费等情况,这个问题可以以后在仔细讨论。”

张志兴大手一挥,道:“那行,维修点由厂里负责,算在厂里的生产成本里!”

白洁微微一笑,道:“张厂长,建立维修点的事儿需要厂里来负责,费用方面也暂时由厂里来出,不过将来合作申请批下来后,还是咱们双方共同承担比较好。”

“行,就按你说的办。”张志兴痛快的点头道。

“嗯,那我明天就去西京!”常天华也痛快的站起身子,说道。

热门小说推荐
柯学之我的宫野小姐好像有点怪?

柯学之我的宫野小姐好像有点怪?

简介关于柯学之我的宫野小姐好像有点怪?(86章正式告白137章化名灰原哀继而同居312章彻底融入彼此)一本完全不想虐的小说,单女主灰原哀(宫野志保),日常遇到的案件组织和FBI的交锋以及不靠谱的队友原名沐辰的一位谜一样的男子,一觉醒来之后现自己来到了柯学的世界。在这里他现了一个势力庞大的组织几个共同目标的老弟无数错综复杂的案件,以及他青梅竹马的宫野小姐。目暮警官风间老弟在的话,我们从来不需要加班!毛利小五郎风间那个臭小子,拜我为师了,都不知道请我喝酒!柯南风间哥哥为什么喜欢穿一身黑?还总用奇怪的眼神看我?基德希望风间先生能少揍我几次!宫野小姐辰,他做饭真的好好吃!推理向生活向,每一段感情的背后并不是轰轰烈烈的爱情,也不是娇宠惯养的柔弱,走到最后的,永远是真心在意彼此的两个人。从案件融入到生活,背后是一件惊天大案的世界,早在百年前或许就买下了基调。关键词抉择守护ps新人作家,不敢保证自己能写出来什么东西,只希望自己的作品能描绘出作者的一些想法和感悟,欢迎大家阅读,求五星好评!!...

重生年代,科研强国从种田开始

重生年代,科研强国从种田开始

简介关于重生年代,科研强国从种田开始重生的沈心柔表示不慌,虽然没钱,但手中有粮。依靠倒卖物资,接翻译文件,沈心柔混的风生水起时,遇到志同道合的陈硕。科研卡脑子?没问题给你各种技术。让我跟你一起进研究院?想都别想。搞科研搞钱我全都要!...

穿越六零,成极品恶婆婆我暴富了

穿越六零,成极品恶婆婆我暴富了

作品简介免费提供作者叶紫灵道的经典小说穿越六零,成极品恶婆婆我暴富了最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临观看小说oo后穿越到6o年代,好歹一枚黄花大闺女,竟然穿成了4o岁中年妇女。这还不算,多了七个儿子,还有几位性格不同的儿媳妇。娘,我要盖房子!娘,我也要住新房子!经历了洪水蝗虫等秀芳爱上了种地,带领全家家致富。...

从被哥布林围攻开始的异世界生活

从被哥布林围攻开始的异世界生活

哥布林很弱的!最垃圾的魔物,我一脚就能踩死一个!为什么会有成年人打不过哥布林啊,真蠢!在游戏和小说中,哥布林史莱姆都是作为背景板存在的弱小魔物。都是狗屁!安诺看到面前拿着武器虐杀人类的哥布林,忍不住破口大骂。就在他拼着重伤加上好运干掉一只哥布林后,另一只哥布林却走到了安诺面前。关键时刻,天赋动。从被哥布林围攻开始的异世界生活...

柯南:雨中遇哀酱,岂能不扶?

柯南:雨中遇哀酱,岂能不扶?

蓝天心理治疗室。柯南我不是精神病!森下镜不,你是!毛利兰我信!柯南,沉默半晌我真的没有!森下镜不,你真的有!毛利兰我信!柯南森下镜7岁的男孩,不怕尸体,反而兴致勃勃,这正常吗?柯南陷入沉默,随后辩解道会不会是他的胆子很大?森下镜瞥了一眼柯南,靠柯南雨中遇哀酱,岂能不扶?...

修仙萌崽在七零,逆天改命笑盈盈

修仙萌崽在七零,逆天改命笑盈盈

顾七七死了,死后带着秘境空间穿成了年代文里活不过一岁的短命小炮灰。小炮灰刚满百天,妈妈苏明媚正忙着为她张罗百日宴。听到心声的苏明媚果断取消了百日宴。这辈子,爸爸顾建国没被打上叛国的罪名,妈妈苏明媚没死,他们一家人也没下放农场改造。三个哥哥努力上进混得风生水起,顾七七美滋滋躺平了。躺平的顾七七带着秘境空间在家修仙...

每日热搜小说推荐