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第二十章 深入浅出的讨论（第1页）

苏晴看了看邓于天在写字的透明玻璃墙，上面不仅写满了各项数学公式和设计方案，居然还能清清楚楚地看到外面其他员工的动向！

“妈呀，这可不仅是个用来写字演算的可擦拭墙体，而且还是个单向透视的玻璃窗户啊！这样就可以方便他在办公室里，也能随时监视到下属的工作情况了……这极致的控制欲，可真是……”

惊讶过后，苏晴轻声地呼唤邓于天，生怕惊扰了正在思考的他：

“学长……你在忙吗？”

“哦，你来了！不好意思啊，我刚在想一些事情，有点出神了。”

邓于天赶紧放下手上的笔，坐到那张柔软舒适的沙发上。

“来，苏晴，快坐吧。”

“哇，这是你平时睡觉休息的沙发吗？回弹力很强，躺上去应该很舒服呀。”

苏晴摸了摸沙发的材质，又坐在沙发上调皮地抖了抖，伸了个懒腰，胸前突出的小白兔也跟着上下像波浪一样微颤着。

邓于天不经意瞥到了这个充满诱惑的场景，虽然还想再继续看下去，但理智还是让他赶紧把眼神收了回去。

“对，本来是行政买来，让我在办公室里接待客户和合作伙伴用的。只不过我还是比较喜欢和他们在试飞现场，又或者在工厂车间里面谈事情。这样大家聊天的时候，也能看到更实际的东西。”

苏晴对邓于天的踏实作风非常欣赏：

“鼓掌！不愧是你！确实，再厉害的技术，最后也得落到实打实的产品上，才能为用户创造他们想要的价值。”

紧接着，她又打开电脑，拿出了下午做好的方案：

“来，这是我下午做好的，我们赶紧看一下吧。先说好了，我肚子现在超级饿，你待会可要请我吃好吃的报答我啊！”

邓于天满眼温柔地看着苏晴：

“没问题，附近开了一家日料挺不错的，我们待会过去吧。”

“好耶！我听说好贵的呀，我要把你吃穷！”

说完，苏晴一秒就从活泼可爱的状态，瞬间切换到认真专业的工作模式。

“我们先来看下定价吧，最简单直接的方法，可以用成本导向来定价。我核算了一下，我们新品X飞机的成本是这个数字……然后再加上我们目标的毛利，大概订这个价格的话，是用户最能接受，而且我们整体收益最高的。”

“我还把竞品以及我们公司所有相近产品的价格都扒了下来，全部都在这个价格上下，区间的差别不大。”

邓于天认真地听着苏晴的分析，边听边耐心地给予自己的评价：

“思路很清晰，测算的数字也都没问题。但我觉得这次我们在定价上还可以再激进一点，因为我们X新品的定位和以往产品都不一样，是具有全球独创性的新机型。我们还可以通过差别定价的方法，树立起我们产品与众不同的形象……”

“对哦！好有道理！我怎么没有想到呢！哼，下次我就学会了，学长你等着。”

苏晴又继续把自己做的其他分析，一一向邓于天清晰地讲述。

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“目前来看，之前的这些部分我们都达成一致意见啦。接下来就是比较困难的部分了。”

苏晴深深地叹了口气：

“如果新飞机上市之后显得过于强势，虽然对于我们占领其他公司的市场来说，会是一个非常理想的情况。但是也有可能像饶蓉蓉说的一样，我们会把自己原来的产品市场都吞噬了。”

“所以我综合考虑了一下，眼前我们可能有两种策略。一种是我们顺势把旧产品淘汰掉一部分。把旧产品都用较低的价格出售，尽快清空海外仓库和渠道上的积压旧飞机，减少库存成本压力，同时把新产品全线铺上。”

苏晴看邓于天的神情没有任何变化，又继续说道：

“另外一种策略，是我们把新飞机主要打向另外一个待开发市场的用户，旧市场的用户也会占一部分，但不会被完全吞噬掉。然后我们和老产品之间，还可以用合作套装的形式出售，获得共赢。”

邓于天专注在苏晴的方案上，无意识地把身体往苏晴边上挪近，想看清楚一点。

他的胳膊紧挨着苏晴手臂上的肌肤，指着屏幕上的两个策略，和风细雨地问道：

“你说的这两种方案，收益和利润都估算过了吗？”

苏晴闻到邓于天身上干净清爽和让人安心的荷尔蒙体香，内心有点禁不住的荡漾和恍惚。

“恩，都算过了。”

她轻轻地咬了咬自己的下唇，好让自己能够冷静清醒一点，毕竟还在谈工作呢！

“第一种策略收益和利润都更高一些，但是……”

“但是什么？”