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  “那支香水瓶还是过于华丽了，我不希望公司出品的第一支香水，就给消费者留下贵、买不起的印象。”

  “也对，”Ivan表示理解，“当初设计的背景基于它是米苏的主推产品，放到一家公司，确实不合适。”

  然苒趁机拍马屁，“所以我考虑推高端线时，第一个想到的就是你。”

  “你所谓的高端线，定价多少？添加一些珠宝元素会不会有负担？”

  然苒笑笑：“这个系列我的目的是做精品，销售额、利润都不是主要评价因素，当然成本稍高些也无所谓。”

  “我希望它们经得住岁月洗礼，具有珍藏的价值。”

  听她如是说，Ivan反倒有些犹豫。精品的目标消费群体极其有限，有悖他欲即刻变现人气的初衷。

  Ivan没兴为香水行业默默无闻做贡献，多年后等他七老八十甚至不在人世了，才有人追忆起，原来那么多畅销香水的瓶子都出自他手。

  他想借设计香水瓶进一步提高知名度，毕竟任何行业里，名气都与金钱直接挂钩。

  照然苒的描述，她的高端线铁定不会是畅销品。

  可来都来了，总不能转身就走吧？

  Ivan打定主意，实在不行多坑她些设计费。她有日吉集团做靠山，理应不在乎那点小钱。

  然苒粗略介绍了高端香水的设想，计划推两款，一是婚纱，二是沉香黑玫瑰，一个梦幻，一个暗黑。

  Ivan也就设计费大致报了个价，然苒显然被吓到了，“是不是有点高？”

  男人傲慢地翻个白眼，“你刚还说，成本高点无所谓……”

  “我有跟萧公子打听过你珠宝设计的报酬。”

  被卖了？Ivan欲哭无泪，要不要这么坑人啊大哥！

  然苒摆出谈判的架势，“我认为打六折比较合理。”

  Ivan撇撇嘴，你不如把我打骨折。

  “其实这个系列的产品，是打算在日吉旗舰店里搭售的。你若足够了解女人的话，应该懂她们可以不佩戴珠宝，却一定要拥有几个好包包。”

  所以呢？Ivan望着然苒，等待下文。

  “至少就目前来看，箱包市场比珠宝市场大的多，两者客户群体有很大的重叠。”

  “仔细想想，你搭上的不是我这间小小的香水公司，而是庞大的日吉零售帝国，不亏哦。”

  狐假虎威固然可耻，可人在商场，有时必须讲究手段。然苒深谙说服人的要点，语调、目光足够真诚，饼也画得足够大。

  Ivan本就抱着“赚不到至少不吃亏”的态度来的，动心属意料之中。

  他勉强同意然苒打六折的提议，另外提了个要求，如果销售量达到某一数值，他要按比例分成。

  依然苒的了解，国内香水市场还比较初级，大家都热衷于打价格战。高端香水有其特定的客户群，但想卖到他说的那个体量，难度不小。

  再者说，真卖那么多她早就赚爆了，给合作方分成无可厚非。

  两人顺便趁热打铁敲定一些细节条款，等谈完已近饭点。

  然苒想请Ivan吃顿便饭，尽下地主之谊，他半是认真半开玩笑地回绝：“没心情，你真的越来越像个资本家了。”

  其实相较于构思珠宝，香水瓶设计要简单得多，Ivan明知这一点，他不过是得了便宜还卖乖。

  然苒大度地笑笑，“以前不晓得创业压力这么大，现在恨不得一分钱掰成两半花，多谢理解。”

  这段时日纪非倒是不太忙，旗舰店开业后，有专业的团队负责运营，因为品牌效应，他们从不用为销售愁。

  有闫秘书代为处理大部分繁杂公务，纪非悄悄为事务所招兵买马。

  第一个纳入麾下的得力干将，居然是曾被他当着一干人挖苦过的设计师杨忆雪。

  拼搏到杨工这个年纪，名誉金钱都不缺，即便纪非没找到她，她也计划等孩子读大学就退休。

  建筑行业对女性不友好，从参加工作时起，她就没怎样顾得上家庭，对丈夫子女难免心存愧疚。

  何况，她再撑下去也不会有任何突破，她不会设计出让人眼前一亮的建筑，只是在不停重复加重复。

  纪非邀请她来参观旗舰店，不是要打脸或是怎样，就想证明自己当初并非毫无缘由就否定她。

  “您有绝对的实力，却受限于某些现实因素，倘若就这样隐退，会不会意难平？”

  会是肯定会的，杨忆雪名校建筑系毕业，才华与情怀都有。

  刚走出象牙塔时，她幻想过要成为第二个林徽因，然而二十年过去，她呈现给世人的，不过是几处徒有虚名、自己都极不满意的作品。

  四十多岁的她，仍旧有渴望实现的梦想，纪非三言两语就说动了她。

  杨忆雪干脆利落地向原单位递交辞职信，她对如何创立和经营一家建筑师事务所了若指掌，纪非很放心地把管理权交给她。

  凭借在业内多年积攒的信誉，杨忆雪替纪非另外挖了两位资深设计师过来，资金到位，人员到位，事务所非常顺利地办起来。

  半月后，香水大赛初赛结果出炉，然苒和许俊宇的作品成功入围复赛。

  又过些时日，决赛名单也出来了，许俊宇不幸落选。他没有丁点难过的情绪，论资历论实力，他都比前辈们弱很多，落选本在意料之中。