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邱阳平已经感觉此行的目的是达不到了。
阿满吃了几粒手边的花生,打算开始自己的谈判了,时机刚好。
“邱东家,我有个提议,您不妨听听”
都这样了,邱阳平反而心平气和下来,“姑娘请说”。
总不能白来一趟,真能合作,对归香居的好处显然易见,而且阿满这姑娘可不能小瞧了,买卖不能仁义在,交个朋友也不错。
“由我来提供卤肉料包,至于卖什么,怎么卖我一律不管,但是必须对外讲明这是阿满卤料包,您看怎么样?”就类似于现代的加盟模式,加盟商提供秘制酱料和技术指导,具体销售由商家自己负责。
这样卤味的秘方就一直在自己手里了,名声也会由这些加盟商打出去,吸引更多的加盟商过来。
这样自己只需要提供卤料包,压力会小一点,毕竟家里人手有限,还都是未成年。
邱阳平毕竟做了多年生意,一下子就想通了其中的窍门:“姑娘野心不小啊,方子既掌握在自己手里了,名声也打出去了,稳赚不赔,生意还源源不断呐”
赵掌柜听的一愣一愣的,这姑娘也太精了吧。
她只提供一个卤料包,后期买肉、油盐酱醋,宣传等成本全是自家酒楼承担,她自己就没有什么风险。
牛!真牛!
“在商言商嘛,成与不成都是可以商量着来的,野心再大我也不能直接抢嘛,您说是吗”阿满一脸俏皮。
“哈哈哈...姑娘真是一个妙人儿啊”
邱阳平大笑了几声。
阿满没有客气,就当他是夸自己的了,照单全收。
邱阳平笑过之后,又回归正题,正色道:“可是姑娘不是在教同村的妇人做卤味吗,即使也是提供卤料包,可是我要的,是在和关镇的独一份啊”
做生意要的就是“人无我有,人有我精”。
别家也有一模一样,那就不好了。
阿满笑眯眯的看着邱阳平,果然笑归笑,谈开生意都是千年的狐狸,谁也瞒不过谁啊。
“您觉得我在南市摆摊子卖卤肉,抢了您家生意吗?”阿满没有回答直接反问了一句。
邱东家一下子就想通了,原来如此啊。
阿满当初答应教春花婶儿卤味,就让沈峥立下了文书,双方立下了字据,讲明了卤料包在镇子上最多只提供给两家,春花婶儿的顾客群体是平民老百姓、贩夫走卒;归香居是高端酒楼,针对的就是镇上的高收入群体,两个消费群并不冲突,互不影响。
“姑娘果然聪明啊,但是我还有一个条件,和关镇上的酒楼,姑娘只能供应给我们一家”
他可是要挣镇上酒楼的第一的,自家酒楼有的,别家酒楼最好没有。
阿满本身就只打算供应两家,直接就同意了。
赵掌柜这次一看双方谈拢了,长舒了一口气,笑呵呵的上前添茶倒水,人看着都轻松了,最起码自家上门的一半目的算是达成了。
之后就快了,一个诚心想买,一个诚心想买,气氛异常地和谐,由沈峥起草了文书,实在是阿满的字有些拿不出手啊,邱东家又就部分细节和阿满讨价还价了一番,双方很快达成了一致。
邱东家接过文书一看,就道:“好字啊,苍劲有力,笔锋凌厉啊,这位小友写的一手好字”
邱阳平看着沈峥大夸特夸,沈峥却极是平淡,点了点头算作回应。
“来了这么久,还没问姑娘,这位是?”
反正都要签文书了,双方也算是朋友了,阿满没什么隐瞒:“这位是我的未婚夫婿沈峥”。
阿满这么直接承认,倒是邱阳平没想到的。
倒是沈峥听到阿满的话,眼中笑意荡漾,整个人都温柔下来。
“那以后两位的喜事,可一定要请我啊”
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