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第55节（第3页）

不管别人是怎么想的，月娘可是开口说起了自个的想法。

“赵掌柜，说到底咱一家人不说两家话，都是赵家门里的人，再是有了远近也跑不了亲戚的关系。”林月娘笑着端了加糖的热茶到后院简单收拾过用来待客的屋里，先开口给赵记掌柜定了心，然后就开始说自家的意思。“不知赵掌柜是打算买了方子去，或者只是打我这进货？”

“不知买了方子怎么说，进货又怎么算？”见林月娘言语间条理分明，想是一早就考量好的，赵记掌柜不敢再轻视这个妇人。

“若是买了方子，自然也是断了我家的一门特色，价格上是低不了的。可往后赵掌柜可以寻了自家人制作这馍馍饼。若是进货，那咱们就有个进货的规程，是分利钱还是当寻常物件您跟我钱货两讫？若是分利钱，我家和面做饼都要成本，您只要个吆喝跟柜台，那咱们就三七开。若是寻常物件，您进一次卖一次，那就看您进货多少，进五十张之内，则是四文钱，之上则是三文钱。如何？”

这是之前月娘就算好的，无论是哪一条，自家都是只赚不赔的。自家做一张馍馍饼，成本不过两文钱，因为用的面跟柴禾并不算多。可以说，比一个馒头也费不了多少劲头。所以自家卖四文钱一张，利润可不算低。

赵记掌柜的收起了笑容，面色先是有些难看，不过瞬间就正色道：“那便是我一次进百张以上，才能有利润呗。如此......”

“您也别着急，我既许了这项，便不会亏了您那份。这镇子上县城里，能做出馍馍饼的可就我这一家。”林月娘也知道，赵记掌柜是觉得一张饼一文钱的利润小了些，不过她可不想再退让下去，说白了，若是这样自家跟他可算是五五分的。“您既在镇上经营十几年，自然会有门路。比如做长工的，赶路的，走镖的，甚至是卫所里。但凡这些地方，您能送进去，那可就是聚宝盆了。”

第73章

这么一说，赵掌柜刚刚的犹豫跟怀疑，可就打消了不少。他跟卫所到真有买卖关系，而且自家大舅哥也是衙门里的关系，若是自己真卖起这种吃食来，利润定然也是客观的。

两家又细细讨论了会儿，林月娘依着在前世学的那些营销学给赵记掌柜支了些招路，这才定下了最后的契约。听着自家媳妇跟赵记掌柜你来我往的谈论利钱跟契约条款的事儿，赵铁牛心里更是觉得自个媳妇能干。纵然不擅长做生意，他也听出了媳妇契约里的精妙之处。

正好江大远来寻梅嫂子夫妇，林月娘索性让他当场帮着拟了契书。等要签字按手印的时候，月娘自然让出来让自家爷们上，不过赵铁牛却觉得无所谓，媳妇的跟自己的都是一码事儿。所以几句话，倒是让月娘签下名字。

如此，倒是两家都欢喜了。

等赵记掌柜离开了，赵铁牛才挠了挠头有些不解的问自家媳妇，咋自己不往做镖局跟卫所的生意。恰好，三妮也在，所以林月娘笑着给几人解释道，“这些地方，不说咱们没那门关系，就算是有，要往里打通关系，一时半会也是难以盈利了。索性让有门路的赵记去卖，反正他卖的越多，咱们赚头也越大。”

“那嫂子一开始就没想过买方子跟分利钱的事儿？”赵三妮脑子转的倒是快，仰着脖子瞪大眼睛问道。

林月娘敲了敲她的脑袋，也没说话。其实三七分，是个正常商人，都不会同意。若是什么大买卖，利润诱人也就罢了，一文钱的利，在当惯了掌柜子的人，自然是觉得不值当的。

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