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第七十七章 带看(第1页)

张齐元微微一笑,这就是他约着在星城景园北大门碰面的原因,基本上客户看到这么气派的大门,都会喜欢上这个小区。

甚至可以说除了几个改善盘的大门,其它楼盘或者是小区都没有星城景园这样威严气派,给人一种低调奢华的感觉。

带着客户沿着喷泉中间的道路进入小区门厅,张齐元开始给客户介绍,右边就是物业,左边则是一家瑜伽馆,再往里走,就是门岗,有专门的物业保安负责,仪式感拉满。

“大哥,帮忙开下门,去看房的。”张齐元对站在一旁的保安大哥说道。

“先登记一下。”

张齐元登记好之后,并没有带着客户前往房子那边,而是带着客户在小区逛了起来。

“小姐姐,叔叔阿姨,这边就是星城集团花费一个多亿打造的小区景观中轴,采用古代典雅中轴,整合景观规制,呈现东方对称式景观廊道,重塑新中式意境园林大宅景观。”

“星城景园是一个大的小区,高层、别墅都在一起,所以小区绿化非常多,你们看看,这边都用竹子分割,就是为了给人一种峰回路转、移步易景的意境,像你们如果买到这边,晚上没事的话,完全可以在小区这边散步。”

张齐元在前面讲解,他之所以带着客户在小区转,一是给客户介绍小区的优点,二是他深知物业那边的尿性,等管家去开门,估计磨磨蹭蹭半天,他带客户去那边也是等,还不如先在小区转转。

小姐姐微微颔,那对中年夫妇也环顾四周,打量的很仔细,显然是对这个小区很是满意。

“小区这边看完了,咱们去看看房子吧。”张齐元算算时间,管家应该也差不多到了。

星城景园的房子建的很用心,虽然说精装修差了点,但一些门面功夫做的很好,像楼栋单元门也做的很气派,特别像3栋,属于只有一个单元,小区单元门能容纳六个人并排走进去。

很快,几人乘坐电梯来到16楼,恰好看到一个西装打领的管家在门口打着电话,他见到张齐元一行人后,就在电话里说了句后,就对张齐元等人道“你们是过来看房子的?”

“是的。”张齐元点了点头。

“那看完之后,记得把门窗关好。”物业管家叮嘱道。

“好的。”

等管家走后,张齐元推开门,让客户进来。

走进房子之后,都不用张齐元介绍,小姐姐和那对中年夫妇看得很仔细,甚至是对地砖上的缝隙都能挑出毛病。

越是如此,张齐元越是高兴,因为越是挑毛病,就表示他们越喜欢这套房子。

张齐元将通往阳台的推拉门打开,然后回道“小姐姐,叔叔阿姨,你们来阳台这边看看,这个3栋是靠近入户门厅的一栋楼,所以他能很直观的看到小区的景观中轴,虽然前面也有楼栋,但右前方是没有任何遮挡的,平时在阳台上就能看到小区的景色,而且16楼正好处于楼栋中间,既不高也不低,恰到好处。”

小姐姐和中年夫妇来到阳台这边,看着楼下的景色,点了点头,认同了张齐元的话。

“那增值税到底要交多少?”这时,小姐姐问道。

“差不多十万左右。”张齐元回答道。

“那就是要比其它小区满二的房子贵十万了?”小姐姐蹙眉道。

“也不能这样说,像这个小区的品质你们刚刚也看到了,绝对是其它小区比不了的,而且就算以后这个小区满二了,价格也绝对会比其它小区高,而不是现在跟它们差不多的价格。”张齐元解释道。

“那现在有没有满二的房子?”小姐姐不甘心的问道。

张齐元摇了摇头“这个小区最早交付也是去年年底交付的,最快满二,也得后年三月份了。”

“那价格呢?还能谈嘛?感觉195万太贵了,加上多出来的1o万,那都2o5万了,出我们的预算了。”小姐姐说道。

“是啊,小张,你能不能给业主谈谈,让他少一点?”旁边的中年妇女也附和道。

张齐元沉吟片刻道“小姐姐,你们现在想买房子,应该也是想结婚吧?我方不方便问下,你们要在什么时候领证?”

“我们想七月十五号之前领证。”小姐姐有些娇羞道。

“那你们买房是要商贷还是组合贷?”张齐元继续问道。

“组合贷!”

“店长,组合贷能带押过户吗?”张齐元转头问向罗刚。

“这个好像不行。”罗刚摇了摇头。

听到这话,张齐元心中有数了,他对小姐姐说道“小姐姐,如果你们想七月十五号之前领证的话,那有贷款的房子可能不符合你们,因为有贷款的房子需要预约还款,到时候可能会耽误一段时间,再加上你这边公积金贷款审核这些,时间上可能会不够。”

“这套房子就比较适合你们,没有尾款,签单之后,只要您这边公积金审核通过,就能过户了。”

“这个房子业主既然挂出来,自然是能少的,不过能少多少,还是要具体跟业主面谈。”

听到这话,一旁的中年妇女说道“那小张你觉得能谈多少?”

“这个我也不好说,三、五万应该是可以的,而且这套房子位置、楼层都不错,最近带看的人也比较多,我刚刚听小姐姐和叔叔阿姨聊天,说是今天要回老家对吧?”

见小姐姐和中年夫妇点头,张齐元连忙道“像这种最近带看比较多的房子,很容易卖掉,如果你们一定要在领证之前买房的话,我建议是趁着叔叔阿姨都在,咱们今天就把业主约过来谈价,如果价格合适咱们就签,如果不行的话,咱们再看看,反正只是谈价,不是一定要签。”

中年夫妇很是意动,他们就是为了儿子结婚买房特意过来的,恰好他们准儿媳也在,所以就约着今天过来看看房。

本来想着看完就走了,但听到张齐元这么说,他们觉得也是这个道理,正好可以趁着他们还在这边,帮儿子和准儿媳把控一下。

“要不让继文过来看一下?”中年妇女望向准儿媳道。

小姐姐思忖片刻,微微颔道“那行,就让继文过来看看,我觉得挺不错的。”

听到这话,张齐元和罗刚两人对视一眼,心中微喜。

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