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梁欣想不明白，就這樣的經營情況，向依依是怎麼敢砸錢進來重裝修的？開店就跟練武一樣，基本功不紮實，再好的裝備都白搭。

向依依見她沉默不語，急得不急，「有什麼問題？你快說啊。」

「依依啊，你是不是只顧著談戀愛，壓根兒沒管店啊。」

「哪有！我沒出去玩的日子，每天都來店裡了。」向依依縮了縮腦袋，有些心虛。

梁欣知道她是貪玩，人還是聰明的，就一點點地分析給她聽，「春節期間的生意，很大程度是被外地客戶返鄉以及市場接待能力有限影響，所以才有所回升。真實情況是有人通過吸引和維護，成功分走了你大量的本地客戶，從而導致你在春節假期後，生意暴跌。」

「原來是這樣！」向依依恍然大悟。

「五一生意那麼差，有補救嗎？」

「我做個了充值活動，預存5oo送5o，預存1ooo送12o的活動。還上了兩個9.9的團購套餐。」向依依在朋友圈裡翻出活動圖。

梁欣看了一眼，接著問，「那618呢？」

「照舊，充618送118。」

「所以你今年充卡人數掉了很多，對吧。」梁欣都沒看充卡數據，直接就出了結論。

「對，兩個活動加一起不足十人。我以為是大家都不敢消費了。」向依依覺得梁欣簡直神了。

「這只是小部分原因。在四線城市，增的外來年輕人是非常少的，所以甜品店主要做的是老客戶生意，可你這個方案是既傷了五月充卡用戶的心，又沒有提前刺激到原本就計劃六月充卡的人，所以才會是這個結果。」

「可是我看美容院都是這麼做的啊。當月活動算當月嘛。」

「美容院在充卡外，還會打著免費體驗的旗號贈送項目或者吸引的消費者，活動空間有彈性。但甜品店主打的是社交需求，那就需要吸引多人次消費者，頻繁光顧。」

梁欣一邊說，一邊翻著菜單，她把破損的地方全指了個遍，而向依依的臉在微微發紅。

「先，你要維護好願意充卡的核心客戶，儘可能的轉化她帶來的朋友，產生裂變。其次，是要定期推陳出，製造鮮感。」

向依依沉思片刻，猶豫道，「那我現在去找地方培訓，學品？」

「對，而且要瓶裝舊酒，菜單升級。升級後，再把這三年的充卡用戶都盤出來，有針對性地做回饋活動，激活到店。」

「好，我等會兒就去找廣告店翻菜單，等品確定下來，再進行升級。」

「菜單是暫時的，你不用太多精力，你當務之急是去探店。」梁欣點點頭，把寫滿待辦事項的草稿紙推到向依依面前。

向依依看著紙張，仔細想了想，「所以我要去把主要對手找出來，知己知彼？」

梁欣拍著她的肩膀，認真鼓勵道，「我們向大小姐說得對，你是心思沒用在生意上，現在背水一戰，一定能扭虧為盈。」

向依依用力地點點頭，一副躊躇滿志的模樣。

「欣欣啊，我真的覺得你別去打工了，就憑你的能力，留下來創業一定能成功的。」

「再說吧，我存點錢不容易，萬一賠了，我都沒地兒哭。」

其實梁欣一直以來都有創業的想法，就是始終下不了決心。

她作為在普通家庭中長大的孩子，往往會更容易害怕風險和失去。好不容易才掙到一些機會和底牌後，只想緊緊地攥著手心裡，不敢輕易去賭。

梁欣心裡被向依依的話，弄的有些心煩意亂，她回家後，就一直窩在沙發上瘋狂瀏覽招聘網站，結果越看越煩。想在附近找個職位待遇同等的工作，簡直難如登天。

直到快十二點，她才突然想起第二天要去參加那勞什子的婚宴，只好服下一顆褪黑素，強迫自己入睡。

第5章第五章有一些往事

韓非從金陵到北城後，連著兩天在參加一場網際網路教育的研討會，學習結束後都沒來得及去拜訪恩師，他就匆匆坐高鐵回陵城。

因為韓非的父母讓他明天作為家中代表，去參加一位遠房晚輩的婚宴。

韓非的座位依舊是靠窗的位置，可這次鄰座無人。過了一會兒，前排乘客的手機鈴聲響起，他倏然間就想起那雙倔強又慌張的眸子，隱隱覺得臉頰和手指又痛了。

呵，這就是肖師姐都快要夸上天了的女人？哪裡像是情緒穩定、溫柔似水的樣子，明明就是一隻又瘋又野的狸花貓。

沒錯，韓非聽說過梁欣，並且一年多前就互加了好友，只是從未進行過對話。若不是那張名片，他甚至都快忘記這人了。

至於為什麼會加好友？那就要感謝他有個特別愛做媒的師姐了。

韓非前兩年為了拉投資，一年要跑六七次北城，肖敏次次都會在他面前有意無意地夸梁欣，一門心思地要給兩人拉紅繩！

可湊巧的是，每次韓非來北城，梁欣都剛好出差。一人前腳走，一人後腳到，就是湊不到一起。

最後肖敏氣急了，乾脆直接給梁欣打電話說了！不僅如此，還逼著韓非加上好友才罷休。

想到這兒，韓非忍不住輕哼一聲，從兜里掏出手機找到梁欣的帳號，點開。

頭像是一張笑容親切的職業照，黑色中長發，鵝蛋臉，看上去眉清目秀的，襯衣半裙幹練精神，身材姣好。

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