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第八十九章 簽了張大單子（第2页）

忽地一個聲音從外傳了進來，秦如薇幾人轉頭看去，只見一個年約二十來歲的公子掀起珠簾走了進來。

「四少爺。」季掌柜立即起身，恭敬地行禮。

唐冶笑著走進，在秦如薇打量他的同時，亦將對方上下打量了一遍。

她年紀不過十七八，素衣釵裙的站在桌邊，青絲並沒有挽髻，而是編成一條髮辮垂在左肩側，一張鵝蛋臉半點脂粉未施，嘴角輕抿著，一雙白潤的雙手在腹間交迭著，露出得體大方的笑容。

妝容簡便，渾身氣華卻大方得體，完全不像普通山野的粗野姑娘。

在她旁邊，一個穿著青衣緞袍的男子，臉容俊朗，一手背在身後，姿容非凡，自有一身文人的風骨。

「這是我家四少爺。」季掌柜上前引見一番：「這乃是莊秀才，秦姑娘。」

「在下唐冶，秦姑娘與莊秀才有禮了。」唐冶一拱手笑著自我介紹。

「不才莊楚然。」莊楚然淡淡地回了一禮。

「唐公子有禮。」秦如薇也只是屈膝一福。

唐冶眼見兩人均是舉止溫文大方，並沒有小家子氣的侷促，不由眼神一閃。

眾人相互見過禮，覆又坐下，夥計上前替換過茶水，唐冶淺抿了一口茶水，遂開口。

「秦姑娘剛才的一番話唐冶聽得清楚，但姑娘可知，這同樣一塊胰子，在不同地方，賣的價錢自也不同。我們慶記，分鋪子就有八十家，分布在各地，便是上京，也開有鋪子。我們慶記，口碑是童叟無欺，所出的貨物都是有口讚譽，相比於其他鋪子，自是更勝一籌，便拿一塊胰子來說，就比其它鋪子賣得要好，這是為何？因為它是在慶記出售的。所以，若姑娘將魅妝的獨家經營給我慶記，我唐冶擔保，絕對比放在一般雜貨鋪子出貨率要高，這利潤嘛，就更高了。」唐冶笑著道：「姑娘何不考慮一下？」

秦如薇挑眉，這唐四少不簡單，還知道一件物品的價值不在自身，而在它所處的位置，有點意思。

唐冶淡淡地笑著，眼睛卻不離秦如薇，那探索的眼神讓莊楚然眉一皺。

「唐四少果然深釋經商之道，看來和慶記合作是小女子選對了。同樣一件物品，所處的位置不同，價值也就不同，這道理你懂，我也懂。」秦如薇微微一笑，話鋒一轉：「不過，價賣得再高，始終是在雜貨鋪子裡售出，又怎比得過一個眾所周知的專營品牌？」

唐冶笑容一滯。

秦如薇笑得一臉淡遠：「我套四少的話，這絕沒有看輕慶記的意思。同樣是胰子，一個放在雜貨鋪子裡混合著其它雜貨一起售賣，一個放在專營日用護膚品的鋪子裡賣，諸如珍顏坊那樣的鋪子，四少是傾向哪一方？」

「這。。。」唐冶皺眉。

「且說價格，若我顏魅妝的所有貨品，在任何地方都統一售價呢？」秦如薇笑著端起茶盞，輕抿了一口，道：「同樣的貨，同一品牌，同一售價，那麼誰都願去專營店買吧？」

秦如薇說得輕描淡寫，但唐冶卻是聽得臉紅耳赤，一張俊臉變了又變，說不出的精彩。

是啊，同樣的東西，為何就不去專營店買？同樣有胰子出賣，為什麼那些大家夫人小姐選的就是珍顏坊這樣的鋪子？哪怕裡面的還比雜貨鋪子要貴上許多。

除了是專營讓人有信心，還有一點就是，品牌虛榮心效應。

你可看過千金小姐去逛雜貨鋪子或者在小販檔處買脂粉？但凡有些身份的人，都不願紆尊降貴去襯不起自己身份的地方消費，哪怕是喜歡街頭擺賣的糕點，也只會派下人去買來，為啥？就是不想自降身份。

他所認為的，眼前的姑娘卻不以為然，並不是她看不上慶記，而是眼光看得更遠，更高。

把專營權給一個雜貨鋪子連鎖是能賺錢，但也就只能局限於雜貨鋪子了，消費對象，只怕也就是普通平民百姓了，想得差點的，就是和高端絕緣了，若是自己，會甘心？

答案是不，誰不想站得更高，走得更遠？

不得不說，自己和這秦姑娘相比，眼光是太狹隘了，只專注於一方天地，呵！

唐冶也不是要臉彆扭的人，認識到自己的不及，當下站起身向秦如薇一施禮：「今聽姑娘一席話，勝讀十年書，倒是我眼界狹隘了，姑娘莫介。」

秦如薇滿臉惶恐，連忙避開，道：「唐四少言重了，我也就是口頭一說，真正要做起來，怕也沒那般容易呢。」

「你有如此眼界見識已是我所不及，竟還妄想要獨家經營權，倒是有些強人所難了。」唐冶苦笑。

是他太心急了麼，就是想著要將二房的拉下來，所以接到魅妝這樣的救命稻草，就不管不顧的要心急抓住了。

「唐四少萬萬別這麼說。品牌專營沒個一年半載籌備，根本就走不上軌道。再說，我們魅妝還在試業當中，你們慶記實在是我們的大主顧呢！」秦如薇故作輕快地道：「我還怕剛才口氣大了，給激著了唐四少，一個不是就取消合作了！」

唐冶哈哈一笑，道：「說女子小心眼這話是沒錯，相比你這想法，我更怕秦姑娘將魅妝投到別家呢。」

兩人你來我往的試探，三言兩語就將剛才的沉重給驅散不少，不一會，兩方大有惺惺相惜之感，重擬訂的合約，約定這一年內，除了秦如薇自家專營鋪子，只將魅妝所出的貨品供給慶記經營。

「慶記鋪子遍天下，我魅妝也盼著這麼一天呢，到期時少不得唐四少支持加盟專營店。」在莊楚然等人見證下，秦如薇和唐冶簽下這張大單，笑著試探。

作為一個大品牌，只靠她一人，遠遠不行，同樣品牌專營店，未必就同一個老闆，只要賣的是魅妝就成了。

唐四少一怔，笑道：「唐某就等著那一天了。」