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第24章 柔弱的小狐狸（第1页）

汪兰瑾如今的身体已恢复七八成，但是你让她把北欧拿下的护肤品代理权到国内来大展拳脚，从o-1靠她自己着手落地实施，实在是心有余而力不足。

况且，当时她拿下代理的时候提交过三年采购计划，白纸黑字，作为合同附件。

她要尽快找到合作方。

她的选肯定是自己儿子。但是谢偲珫对护肤品实在没啥兴趣，只觉得’娘炮‘，不要找我……

汪兰瑾第二个选择是直接找一家营销uoo26公关能力强的公司，包给乙方。缺陷是没办法做到全渠道价格管控。

所谓全渠道价格，是要通过多维度进行价格管控，通过价格类型、计价维度灵活设置实现各种价格定义需求。如此一来，价格定位上不再存有疑问。品牌商、渠道商以及终端门店在价格上固有一套定价模式和区间，合理管控价格，保证市场价格定位秩序。

渠道控制是为了建立稳定可控的渠道分销体系和市场秩序。维护各级代理商合理的利润空间，与经销商建立稳定共赢的长期合作关系。稳步持续地提高企业的销售业绩和盈利能力，品牌才能长久展。

那么最好的方法其实是找一个二级代理。

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林湛最近的工作遇到了瓶颈。

其实在一个相对较成熟的品牌，再来做各种推广渠道提升公司品牌，增加曝光度，挺难的。

特别是在品牌价格管控减少预算的前提下。

这么说吧，考6o分的人，要考8o很容易，但是考8o的人你让他上9o就很困难。

没有任何升职空间，现岗位的成绩也没能给简历再添砖加瓦新的战绩，其实就是工作瓶颈期来了。

最早觉林湛不大对劲儿的是汪欣玥。

最近下班都特别准时，汪欣玥每次到家他都在。

汪欣玥实在忍不住了“你最近工作是碰到啥问题了吗？”

林湛眼睛盯着电视，安闲自在道“没啥可做的就早点下班了。”

汪欣玥转了一下眼珠说“所以你有在看其它机会吗？”

林湛说“简历更新了一下。有一些猎头在对接了。”

汪欣玥洞若观火“你想找什么方向的呐？”

林湛大概地说了一下“我想试试看新品牌从o-1孵化的过程。你知道我之前都是做品牌推广这一块、大公司分的比较细，其实我想去试一下市场、营销、到公关条线，结合起来，毕竟品牌是广告、市场和公关最终的目标。”

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汪欣玥决定当一回掮客。

她直接去找了章聿，问他对护肤品这块有没有兴趣？

章聿的战略部署里面其实是有护肤品这块的，只是这块操作起来非常非常麻烦，牵涉到很多问题，所以当务之急他是想着先把品牌迅建立起来。

章聿关于化妆品这块的设想有过几个方向

1，拿国外代理权。但是这个牵涉到进口的备案，要找到一家境内责任人公司，这家公司还需具备相关的经营范围，还要有进出口权限。操作备案流程就能致人死亡。

2.直接联系境内备案责任人公司，找他们买货，做二级代理。

3.如果境内备案责任人公司，他们不经营产品，那可以直接找他们代理这个经营权。