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第7章 绝妙的营销手段谈判的魄力（第1页）

孟爸和孟妈没有在此久留。

对于儿子的投资项目，他们始终抱着守望的态度。

宝贝尽管飞，爸妈永相随……

孟怀瑾甚至还从集团里调来一个投资部的副总裁，专门负责教授孟宴臣。

“少爷，孟总让我教你一些投资知识。

不出意外的话，接下来的三年我都会陪在你身边教导你。

我跟孟总很多年了，请相信我的忠诚。”

孟宴臣礼貌的行了一礼：

“怎么称呼您？”

副总裁说道：

“请叫我刘叔就好。”

孟宴臣问道：

“刘叔，投资网吧这件事，您怎么看？”

副总裁沉吟片刻，从随身携带的公文包里取出一沓文件：

“这是我来此之前做的市场调研。

如果是前几年，开网吧前景很好，但现在有些晚了。

再加你一下子投资2o家网吧，燕城的市场会饱和，恐怕收益不容乐观。”

孟宴臣想了想：

“每家网吧我添加了1oo台机器，这只是第一期计划。

后续我准备投资第二批，开2oo家网吧。”

副总裁吃惊道：

“那你真的会亏的血本无归的……”

孟宴臣解释道：

“刘叔，你是担心顾客的数量太少，不足以支撑这么大的市场吧？

其实我打算降低网费，扩大宣传，把电脑普及开来，让每个人都用得起。

你知道，国外的盖茨先生开创了电脑时代。

而我，打算推广电脑，成为信息时代的缔造者！”

副总裁被孟宴臣的大格局震惊了一下。

随即有些担忧：

“可是如果有人跟风开网吧，就会抢走你拉入市场的新用户，等于给别人做了嫁衣。”

孟宴臣含笑说道：

“所以，我们要用营销手段，把新用户牢牢的攥在手里。”

副总裁疑惑：

“怎么营销？”

孟宴臣交代道：

“刘叔，接下来就需要你帮忙了。

我们要做三件事！

第一，开始在燕城范围内，推广咱们国坤网吧。

第二，跟网络游戏《魔力宝贝》、《奇迹》、《大话西游》、《幻灵游侠》等公司达成合作。

我们成为他们的渠道商，借助网吧体量的优势，推广游戏。

同时，在我们网吧渠道内往游戏里充值的用户，我们收取一部分提成。

第三，要求公司赠送一些游戏小礼包，每天只要来咱们网吧签到，就能白嫖。”

三个营销手段说完，副总裁思索了好一会儿，脸色越来越是惊诧：

“这种方式，一定可以牢牢抓紧用户，想不占领市场都难！”

副总裁换一副恭敬外加尊崇的表情，重新看向孟宴臣：

“抱歉少爷，请原谅我刚才的轻视。

您做生意的智慧，眼光长远，手段新奇，我不如你。”