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第五十二章 亮点和重点（第1页）

一场生日会，王景川心情很好，至少困扰着他的那件事终于解决了。

他和刘青的关系可以正常化，而且很多人都可以证明，那么玫瑰有天知道的话肯定不会误会了。

当前最主要的是招标的事宜，现在事情的性质已经改变，不仅仅是商机，还涉及到一笔巨款。

第二天，王景川去装修公司。接待他的自依然是业务经理徐得财。

“您好！加固方案我们已经做好了！”

徐得财双手递上一个文件夹。

王景川简单翻了一遍，并没有仔细看，有些专业的东西毕竟不懂，不过大概的方法知道了。

“这样加固的话，不会有什么问题了吧？”

徐得财保证道：“肯定不会，不敢说比新房还结实，至少差不多！”

他说这些话比较实在。

王景川笑了笑，对眼前这个人有了几分好感。

“多少钱？”

“不要钱，只是一个小方案而已！”

王景川想了想，说道：“老徐，那这次我就不客气了，假如事情成了，我肯定找你们！”

“谢谢！谢谢！”

尽管徐得财一致说感谢，但表情倒是有些古怪。

他原本以为这个买卖必然会到手，谁知道他还不一定。

下午没课，王景川从装修公司出来，直接回到住处。

床已经到了，陈小光一切打理妥当，而且在王景川的卧室配上了桌子台灯。

王景川俯案设计标书。

之前他跟刘青说过，招标这种事只有两点：一是关系；二是技术指标。

所谓的技术指标就是标书。

尤其在这个项目中，评审团主任是那位刚正不阿的副校长，标书将是更重要的因素。

王景川先写出两个字—亮点。

然后写下几个关键词：加固方案、装修风格、用途、经济效益、学校效益。

随后点上烟思考。

加固方案应该可以作为一个亮点，因为别人的标书大概不会想到这一点，毕竟那处楼其实还可以，实际上只需装修就好。

但王景川要这么做，跟多花点钱相比，能增加的中标成功率才是最重要的。

加固方案可以作为一个加分项。

然后就是装修风格，比别人更优之处在于附上照片，这样会让评委更加直观的看到效果。

所以这一项也可以。

至于用途，这可是个费脑筋的活，同时也是标书的重中之重。

王景川赞成刘青的分析。这里毕竟是学校，即便可以商用，总要把握好尺度。

在用途后边，王景川标记一个感叹号，这事还需要慢慢合计。

关于经济效益和学校效益，这两项是王景川自己琢磨出来的关键点。

尤其是学校效益，也可称之为社会效益，如果自己的买卖可以帮到学校什么，或者说宣传些什么，绝对是个加分项。

但王景川现在不知道怎么做，于是在关键词后边打上一个问号。

以上是标书的亮点，总体思路有了，接下来慢慢完善。

写完亮点之后，王景川又写下两个字—重点。

重点只有一个关键词—价格。

方案固然重要，但最重要的是价格。

写的太多，自己会亏；写的太少，不可能中标。

按照平时招标的流程，评委会取一个平均值，越靠近这个数分数越高。

所以价格是个特别重要的因素。

要想贴近这个数，先要了解景城的经济形势，然后就是评估招标者们会出什么价位。