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第19章 不过就是搞个噱头（第2页）

一个头发花白的妇女听到她的声音之后，从晾晒架后面走出来，问她：“你是谁？”

林婉玉说：“我找顾晓宁。”

中年妇女往里走几步，扯开嗓子大声说：“晓宁，外头有人找你。”

“谁找我呀？”一个清脆的声音回应。

过了一会儿，一个挽着头发，戴着围裙和袖套的女人走出来，样子十分干练。

林婉玉连忙向她做自我介绍：“我叫林婉玉，是从江河公社来的。嗯，唐老板说您家的干米粉做得最好，我想过来批发一点回去。”

“唐老板？”顾晓宁觉得这个称呼有些好笑，“乍一听我不知道是谁。进来说话吧。”

林婉玉跟在她后面进去，把箩筐放在屋檐下。看着院子里凉晒的米粉，由衷地说道：“这些粉丝看起来真漂亮。”

顾晓宁自豪地说：“是呢，我们顾家的米粉，在周边县城里都是最好的。你随便看看，我去给你倒杯水。”

不等林婉玉拒绝，她人已经到屋里去。

过一会儿，她端着一个搪瓷杯子出来，递给林婉玉。

林婉玉接了来，喝下几口，端在手里，跟顾晓宁聊起来：“我给唐建华送野菜，返程就想带些干米粉回去。乡下开始春耕，他们有时候来不及做饭，煮米粉方便一些。”

顾晓宁打量她：“原来是你给他供野菜呀？他的饭店最近生意可好了，我们还在猜他是得到了什么高人指点。”

“我哪里什么高人？不过就是搞个噱头。”林婉玉谦虚地说。

顾晓宁开朗地笑：“会搞噱头的人就是厉害，唐建华那个人是搞不出来的。”

“也就只是占得了一个先机。过一阵子大家吃腻了，那就没有招数了。”林婉玉说完把话题转到正事上，“我每次来县城，都要带个几十斤回去，您看能给到我什么价？”

顾晓宁提醒她：“你要给唐建华送野菜，确定还能卖干米粉？”

林婉玉点头：“嗯，他那边的事情不复杂，我可以换个人来送。米粉生意可以做久一点。”

“目前我们市价是两毛八一斤，批发的话是两毛三。”顾晓宁说。

“有价格保护吗？”林婉玉问道。

顾晓宁摇头：“这个东西到处都有，保护不了。你卖什么价自己定，不亏本就好。”

“我看米粉都是成把扎的。一把有一斤吗？”

顾晓宁点头：“对，一把是一斤。”

“我回乡下卖米粉，他们可能都是拿大米换的。你这里能接受我拿大米换吗？”林婉玉问。

“可以，一斤大米换八两米粉，你每斤再补我三分钱。”顾晓宁说。

林婉玉在脑子里算着，一斤大米市价是一毛九分钱，如果她不需要百姓补钱，一斤大米换六两米粉，她有五分钱的差价。

大米按市价卖她才赚得了钱，若是提供给像唐建华这样的饭店，一斤还得少两分钱。

那么一斤米赚三分钱。十斤米赚三毛，一百斤米赚三块。比卖野菜辛苦，但市场比野菜大。

在心里定好价格，林婉玉要谈结款方式：“能不能月结款？或者分批付款？”