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1979年9月以来,斗破苍穹在毫无任何人气基础,更没有知名人士推荐的情况之下,从默默无闻的新书中,逐渐杀出一条血路。网
看过的读者,纷纷被其新意吸引,渐渐成为其粉丝,进而向更多人推荐这本书。而斗破苍穹的出版度,也没有让读者失望,每星期出版一本,就跟一部周刊一般的稳定。
而每新出一集销量都是节节提升。出第五集出版的当天,已经收到各大书店送而来的3ooo本订单。
整个系列的日销量,也逐渐稳步升到1ooo本以上。在新一集布的当天,销量更冲破平时销量的几倍
剧情既新,连载度又快。而且,书的定价又便宜,这书不火,那几乎是不可能的
现在斗破苍穹一星期卖1万本,已经毫无悬念
随着行量的增加,印刷成本降低,大海出版社平均每本书上,也可以赚5毛钱毛利润了。
不过,因为业务繁忙,所以新招了5名员工,转眼这些利润又被新招的员工的薪酬给吞噬了。
也就是说,业务干的风风火火,利润却还是极其微薄。九月份基本没赚,十月份也赚不到一万块钱净利润
这是公司仅有一部赚钱的红书所创造的业绩,但出版社不可能只出红书,永远不会出现扑街书。
只要再出一本扑街书,估计就能够把斗破苍穹赚的利润抹平
“这利润太低了”张大海不由唉声叹气,“利润都给书店赚去了光是赚个面子,赚不到里子”
“涨价吧”林棋说道。
“什么”张大海一愣。
“我说涨价不涨定价,但涨批价第六集开始,4块钱一本的优惠批价终止,批价涨到45元一本”林棋微笑说道。
“什么这么涨的话,书店进货积极性会降低啊”张大海犹豫说道。
“我们的衣食父母是读者,不是那些书店只要定价不涨,读者感觉不到涨价”林棋冷笑说道,“至于书店不可能全部都不进货吧有书店进货,有的不进货。读者自然会选择能换一下书店买书。那些不进货的书店,肯定要尝到苦头”
张大海犹豫片刻,咬牙说道“涨价每本书赚一块钱毛利润,这才叫赚钱即使行量缩水一般,也能跟现在赚的一样多”
随着大海出版社两老板形成共识,公司员工正式给进货的书店涨价通知是通知,而不是讨价还价
无论你同不同意,反正批价上涨五毛钱,已成定局
不少书店老板反应激烈。
“什么,涨价了一本书涨到四块五你怎么不抢钱啊”
“你们这是过河拆迁吗之前,谁知道你们这家扑街出版社不是我们帮忙卖书,你们能有今天吗”
“批价涨到四块五也行,定价也涨到6块钱吧”
对于这些书店老板的各种抗拒和抵制言行,大海出版社并没有丝毫妥协。批价涨到45块钱,定价5块钱不变,爱进不进香港书店那么多,不差你一个渠道
这场无形的交锋之后,原本大海书店已拥有5oo多个渠道,涨价风波后,进货商缩水到2oo多家。
除了少数几家死硬表示,再也不会进货了。其他的一些书店,则是保持观望态度。
随着行渠道的锐减,斗破苍穹每天的销量增长也出现了次的下滑,原本每天销售量已经增长到2ooo本左右。但随着这次涨价风波后,日销量一度降低到了8oo本。
但很快日销量又稳步回升到2ooo本以上,同样是销售2ooo本,由于成本大幅度降低,净利润可以达到日赚2ooo块钱。
2ooo块钱的利润其实并不是很高,林棋在京城当倒爷时,每天赚的利润都不止这么多。
但倒爷本质上是非法生意,见不得光,做不长久的。
出版业并不是暴利的行业,但胜在是合法生意。只要拥有质量好的内容,便可以源源不断的赚取财富。
这场交锋中,大海书店完胜
因为,香港的人口密度大,不需要所有的书店进货,仅需要香港一小部分书店进货,就可以把渠道铺满香港。
一座城市做出版,渠道的重要性降到最低,内容才是王道。
若换成是在一个大国,或者全球行出版,那么,渠道的重要性,有可能过内容
“妈的,之前人五人六的,不进货是吗有种永远别进货啊有红书不进货,非要进扑街书,亏死你们”张大海此时在电话中得意洋洋,将一个中型连锁书店的老板骂的狗血淋头。
确实斗破苍穹销售本身不赚钱,一本书只给书店赚5毛钱毛利润。但是关键是别的书店有,你的书店没有。那么,长此以往,读者都去别的书店买书了,间接损失可就非常大了
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