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第19章 办理购房贷款(第1页)

周四是赵鹏和客户刘彬,田晴约好去办理贷款的日子,赵鹏早上起床,就给石强打去了电话:“强哥今天办理贷款你要过来是吧,我一个人有点怕搞不定”。

“房东办理的委托给我了,我今天肯定要过来啊,你放心,办理贷款很简单的,等下你就在旁边不要说话就行。”石强也刚好才起床正在洗漱,又宽慰了几句赵鹏就挂断了电话。、

赵鹏放下电话想了想,昨天晚上给刘彬和田晴沟通贷款需要的资料时,仔仔细细的把所有需要的资料都说到位了,还反复叮嘱了不要忘记,这才稍微轻松了些,也赶紧就洗漱完出门朝银行处出发了。

9点半赵鹏到建行锦城支行时发现石强已经在银行门口站着了,便有些诧异的问到:“强哥你怎么到这么早,我起床时候给你打电话你不是也才起来吗,怎么比我先到了”

“我没坐公交车过来,我打车出租车过来的,我之前也没办过这个银行的贷款,先过来把位置搞清楚,免得等下客户到了我们找不到位置就不好了”石强说到。

赵鹏心里有种肃然起敬的感觉,有些方面还是需要和这些师兄师姐学习,看来每个人都有自已独立的过人之处。

“强哥你真是,我都不知道怎么说,总之谢谢啊”赵鹏感激的说着,这些事情原本是自已应该做的,但现在石强却主动去做了,看来石强对自已确实很不错。

“哈哈,小事,等下你认真看好办理贷款的流程,下次再遇到贷款客户了,就好办理了。”石强叮嘱道。

“嗯嗯,好的强哥”赵鹏立马点头答应着说。

赵鹏和石强又在银行门口闲聊了一会儿,终于快10点的时候,客户刘彬和田晴也是到了。

“不好意思啊小赵,出门稍微晚了点,迟到了一会儿”刘彬也是脸上抱着歉意说道。

“没事儿刘哥,我们也是刚到没多久,昨天晚上和你们确认过得资料,刘哥,田姐你们今天都是带着的嘛?”

赵鹏当然不会去责怪刘彬和田晴,房产中介这一行,客户迟到都是正常的,但是如果是中介迟到了,那客户百分之百不会满意,甚至有些客户还会借机投诉,让中介公司从中介费中给出补偿。

“带了,我们昨天晚上你给我们打了电话,就把今天需要的资料已经整理好了”刘彬用手指了指手上的袋子示意资料都是带齐了的。

“那刘哥,田姐我们走吧,今天我刚看了一下,来银行办理贷款的人比较少,我们去应该就可以直接办,不用排队”石强这时说道。

接着,石强带领赵鹏和刘彬,田晴绕到了建行的背后,从一个小门上了二楼,等上了二楼,赵鹏这才发现,门口也是挂着建行的招牌,看来这里是专门办理银行房屋贷款的地方。

石强给赵鹏用手指了指大厅的沙发,示意赵鹏先带着客户去坐着等一下。赵鹏马上就领会了意图说道:“刘哥,田姐,我们先在这坐着等一下,我们同事去找银行的工作人员来给我们办理贷款的业务”

赵鹏和刘彬,田晴坐下闲聊了一会儿,石强就从旁边办公室和一个40岁左右的有些秃头中年男子走了过来,手上还拿着一叠厚厚的资料。

“刘哥,田姐,这是银行的客户经理王经理,今天的话就是由王经理给我们办理房屋贷款。”

“你好,你好”刘彬也是客气的问候着说。

“刘哥,王姐,请你们把办理贷款需要的资料拿出来一下呢,就是身份证,户口本,结婚证,收入证明和一张建行卡”王经理微笑的问道。

刘彬马上把桌上的袋子打开,把这些资料都全部给了王经理。王经理把所有资料仔细的看了一遍,开始填写他带来的手上的资料。

“房子成交总价是多少呢,准备贷款多少钱”王经理转过头来看着石强说。

“房子总价的话是33万,贷款20万”石强把事先从赵鹏这里了解到的情况说了出来。

“贷款年限和还款方式呢?是选择等额本息还是等额本金”王经理又问道。

“贷款我们就选择20年就行了,还款方式我们选择等额本金”刘彬这时回应道。

本来他们也不清楚有什么区别,也是昨天晚上通过赵鹏了解到的,赵鹏就把了解到的两种还款方式的不同给刘彬和田晴具体讲了下,就推荐等额本金这种方式,刘彬和田晴考虑了一下,还是就选择了赵鹏推荐的等额本金的还款方式。

王经理又是一阵的在资料上不停的写着,终于填完了以后,就把手上的所有资料都递给了刘彬和田晴,开始在一旁讲解。

赵鹏一开始还是在旁边认真的听,看石强站在旁边东张西望一副无聊的样子,便拉着石强到一旁问:“强哥,你不一起听听吗,等下你还要代替房东签字。”

“哎呀,这个都是格式的合同,无所谓,等下只要在价格,贷款年限,还款方式那儿确定下没问题就行了”石强一副过来人的样子说道。

赵鹏一听也就放下心来,在一旁和石强闲聊了一下最近的市场。等到客户刘彬和田晴已经确认完合同签完字,按了手印以后,石强这才过去也是代替房东签了字,按了手印。

从银行二楼下来,赵鹏只感觉原来办理贷款就是这么简单一个事情,只需要提前准备好需要的资料,过来办理不到一个小时就完成了,整个流程非常简单快捷。

“那刘哥,田姐我们现在就等银行贷款审核通过就行,差不多需要1-2周的时间,如果快的话,我们就下周去办理过户,慢的话我们就下下周去”赵鹏给刘彬田晴简单介绍了一下接下来的后续流程及时间的问题。

“好的,那你到时候通知我们就行,提前说下,我和你田姐好请假。”刘彬点了点头说道。

“嗯,好的,你放心刘哥,这边通过了,我第一时间联系你,那刘哥,田姐你们慢走哈”赵鹏看刘彬,田晴准备离开,也是挥着手告别说道。

看着刘彬和田晴已经走远,赵鹏也是看着石强问到:“强哥,那我们现在直接回店上吗?”

“回店上,回去干嘛”石强反问道,停顿了一下解释着说:“我们平时办理后续的话,基本就是一天都不用回店了,像这种我们上午已经办完了的情况下,我们可以直接回家,下午就在家休息就行了”。

“哦,这样啊”赵鹏有些恍然,怪不得之前其他人办理后续也是一整天不会出现在店里。

“但是我看大师姐好像每次办理后续,办理完第一时间就会回店”赵鹏又想起了唐霆,每次唐霆办理后续好像都会回店上继续上班。

“所以这就是为什么她是大师姐的原因三,你以为只是因为她来的早吗?肯定还有很多其他原因,她才是我们店上公认的大师姐啊”石强耸了耸肩,双手一摊的说。

赵鹏哈哈一笑,看来唐霆还有许多他不知道的事情。

“那强哥我还是回店上吧,我想回去约下这周末的客户。”

赵鹏想了想,还是决定回店上继续邀约客户,毕竟这个月他给自已定的是拿下公司的月度销售冠军,顺便再拿下门店的销售冠军,赢得和唐霆的赌约。

“真是服了你们了,行吧,你回去了,那我肯定也得回去三。”石强无奈的说,本来想划划水的,谁想到赵鹏也是和唐霆一个模样,真是没有办法。

“不好意思啊强哥”赵鹏反而有些不好意思的摸了摸头说道。

“你道歉干啥啊,你是对的,我也回店上带上周江南去中海大厦那边再去给孙哥找找房子,争取这个月也能拿下他”。

石强笑了笑充满干劲的说道。近朱者赤近墨者黑真可谓千古名言,和什么样的人接触久了就会变成什么模样,和赵鹏接触这段时间,石强发现自已心里的干劲也是慢慢的充裕了起来。

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