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第七章 东施效颦（第1页）

办事处不知道什么原因，居然获得了全公司为数不多的几个改革试点内部按治疗领域进行划分，划分成了2个管理范围，重点也放在了新安市，而我继续在三阳一肩挑。曲主任也透出了风，说由于办事处体量比较大，上面很快会考虑将办事处分成三块，希望我们三人把握机会。

我有三四个月没有去参加例会了，每个月曲主任都会转给我开会的日期，我依然没有去参加，同样也没有被说什么。直到这次试点推进后，我内心的不平衡也得到了疏解，加上其他人劝导我不能就这么放弃啊，三阳我前期付出了那么多，为什么不继续咬牙坚持下去呢。我才开始重新去列席会议，获得同样是无人意外，也没有这次为什么又开始来的询问，一切好像什么也没生。参加会议时我才了解到，接下计划由曲主任兼职负责全江北的县域管理工作，目标是尽快成立“及县Bu”。

那位省会的朋友建议我多去找石总聊聊，毕竟很快就要划分新办事处了，这次不争取，下次还不知道到什么时候了呢？加上现在石总对汪恩培更看重，似乎会委以重任，如果自己再不主动点，怕到时候落得两手空空。

不善于跑内部关系，尤其是对跑官有所厌恶的我，也开始动心想去走动走动了，毕竟官场里有跑步前进的习惯。我不甘心自己付出那么多却一直呆在原地，更是看到比自己年轻的人纷纷得到重用，心理产生了一些变化，跑一跑总归是有好处的，一方面表达自己向上的意愿，另一方面也能让领导看到自己是在脚踏实地的做事，最主要是能了解领导对待自己的态度，最次的结果也能保持自己能守住成果。

上次的视察没有给我带来加分，甚至还带来了很多负面的影响，此时也不由得我不去主动汇报了，要不然，指不定哪天被替代都不知道，导致大踏步退步，让自己的所有付出付之东流。

和石总约的比较顺利，出预想的顺，我组织了很多语言，想从取得的业绩开始，进而讲述这些年从带人，主动交市场共同提升市场体量，开新品等几个方面讲述自己已经符合作为一个管理者的素质，并且顺带表达一下自己忠于公司，忠于领导的决心。石总是在一个酒店房间见的我，听到我敲门后，便引了进来，分坐在小圆桌两侧。

我先开口说到“感谢石总给我这个机会。”

石总很客气的说“这次来有什么事吗？”

“上次非常感谢石总亲临三阳给我们指导业务。”我说。

“三阳不仅是你负责的市场，也是我的工作范围，都是正常工作。”石总平淡的说。

“这次过来主要是向领导汇报一下工作，另外听说现在我们办事处准备进行改革试点，想问下石总看我是否还有机会。”我紧张的说出自己的目的。

“哦，现在确实有这个试点的想法。”石总并没有正面回应我。

“我想说的是，我以前在凤城做业务时，体量也比较不错，当时去接三阳的时候，三阳确实是块空地，通过这几年的努力，目前取得了一些成绩……”

我还没有说完，石总接过话说到“是的，你付出的努力，大家都有目共睹，确实不错。但是公司也对得起你啊，你也在三阳有了不少收入啊。”

这简单一句话，相当于把我前期所有的努力付出扯平了，相当于提示我公司不欠我的，如果以这份功劳自居，并且以此来当条件进行升迁要求是不可能的。我愣愣的看着石总，不知道为什么会说出这样的话，如果我只是想挣点钱，我何不留在凤城，而是去挑战三阳的困难的呢？此时，三阳初始阶段的苦难瞬间涌上心头，也将我拉回了几年前。

“领导说的对，公司对我也不错，后来前面的省总让我从整体展考虑，要积极带领大家一起展，共同将三阳展好，我后来交给他们新人很多我的市场……”

在我强行解释时，石总又插了句话，说“这个市场不能说就是谁谁谁某个人的，都是公司的，不能存在私相授受的情况。”

又是一次否定，我的舍己为人的形象呢？我顾全大局的形象呢？我吃苦耐劳的形象呢？所有我以为的自我形象都崩塌了。

“领导说的对，不存在私相授受的情况，市场都是公司的。”我脑子里想着如何对领导不进行反驳的情况下，重新树立自己的形象。竟一时不知道该说些什么，如果按这个逻辑下去，我凭什么有脸来找人家汇报工作，一个有付出并且已经获得回报的人，一个交市场就为了自己一己私利的人，凭什么忝着脸索要啊？必须要讲点自己的优势了，普通业务员不具备的优势了。

“所以他们来了以后，我积极辅导带教他们，教他们如何拜访，常常去帮他们解决市场遇到的问题。尤其是附属医院那边，引入新品后也基本都是交给新人去负责……”

“是的，小汪每个新进产品推广的都不错。”石总说。

我将这个话当成是对我带教业务员的肯定，说到“是的，汪恩培是我那边非常负责任的业务员，我平时很多事情交给他以后，我都很放心。”

“你不能只说好的，如果想做个管理者，必须要为整体负责，对所有人都要管理起来。不能看到拉磨的驴就死命用。”

“领导说的是。”看来，我还是有点误解石总的意思了，表扬汪恩培，并非是表扬我。

“上次去你们看了一下，看到的问题还是很多的。估计你们曲主任也跟你说了。你要想办法去解决一下。今天你说的展意愿的事，我知道了，有机会的话，我会认真考虑的。”石总做了最后言，我也知道是该走了。

我起身对石总告别后，脑子一片空白。自己真不是一个适合跑官的人，怎么跑成这样，没得到肯定不说，还被一顿批评。我的付出已经获得了对应的回报，公司没有对不起我，更没有欠我什么，凭什么要对公司提要求呢？

接下来怎么干？还有干的必要吗？坚持下去除了继续面对无穷尽的问题，什么也得不到。导致这个原因到底是什么？真是自己无能吗？还是自己本来就不是他的自己人？可他为什么对汪恩培那么感兴趣呢？难道传闻中的要重用提拔汪恩培是真的？那我算什么啊？养虎为患吗？难道就不应该找一个比自己能力强的人吗？培养出来就是为了取代我的吗？这样的用人思路是对的吗？是一个有成熟管理经验者的用人原则吗？难道就不怕以后带教的老师寒心么？……

无穷无尽的问号，充斥的脑袋快要炸掉了。尤其是从房间出来后，跟曲主任打了个电话以后，更让自己无所适从，不知所以。

简单简述过情况后，在电话里听到曲主任重复说起上次视察时我的种种不堪，我的眼眶已经绷不住噙满眼泪，轻轻说到“曲主任，别再说这些了。我很难受。”

“你现在知道难受了？平时说都不听。从你那走的时候，石总就建议我让小汪负责三阳，并且要重用。你看看人家汪恩培，为什么人家就能做那么好？”曲主任仍旧唠叨着。

“是啊，领导。我估计最没有用吧？”我已经无力做任何反驳，语气中带些自卑和哭腔的说到。

“石总也跟小汪联系了，说了负责三阳的事。人家小汪没有接受，他跟石总说三阳不能离开你，并且表示愿意跟着你继续干，一起把三阳做好。还说那样的话对你太残忍，也对不起你。你真得好好感谢人家汪恩培。……”后面得话我已经听不清了，那一刻除了感激就是意外，进而是欣慰。一心光想着挂完电话后，赶紧给汪恩培打电话诉诉苦，并表示由衷感谢。

次日，遇到省会朋友，被问及结果如何，我简单说了一下，领导让我回去继续努力。朋友有些意外得看了看我，你怎么去的？我看了一下自己身上的正装，两手从胸前向下一滑说，就这样啊？

“空着手啊？”朋友惊讶的问。

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