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周敏一听就知道这是托词,估计冬叔年轻的时候在外头学手艺,应该也发生了不少故事,并且促使他最后选择回到家乡当个农民,木匠反而成了副业。
这样想着,周敏便道,“唐公子这话说得不对。其实只要有人知道冬叔手艺好,就算他住在村里,应该也不愁生意了。比如唐公子你,不就刚定了一张摇椅?”
唐一彦摇头,“我只是适逢其会,正好在这里,自然就定做了。若是要我从府城千里迢迢的跑到这里来,我还不如在城里叫人仿制一把,省时省力。”
他这话也不算错,这个时代没什么自主知识产权的说法,做出来的新东西,别人看了好,立刻就能跟着做。所以才会有人处心积虑的掩盖自己的核心技术,就是为了不被别人学去。
周敏听得又好气又好笑,“唐公子其实也可以不在这里定,回去之后再让人仿制,不也十分省事?我想你家里应该不会找不到好木匠吧?”
唐一彦一愣,下意识的看了邱五爷一眼,“既然五哥是在你们家定的,想来不会差。左右我在这里了,定下也不费太大功夫。”
“这早就对了。”周敏鼓掌道,“所以你会这么想,焉知别人不会?手艺这种东西就像招牌,即使做的人千千万万,但大部分人还是只会买自己熟悉的,不是吗?”
唐一彦低头沉思片刻,道,“就像你的黄金米,做成了招牌,就算别人也卖,还是会有人认准这一家?”
难怪唐家会派他来处理这件事,果然很有商业触觉。周敏点点头,忽然问,“唐公子,不知道你们家又没有类似的家具生意?”
“什么意思?”唐一彦的反应很快,“你的意思是,想借用我们唐家的名声来卖这个招牌?”他指了指屋里,见周敏点头,便道,“也不是不行,但这要商量出个章程来才好。”
“这是自然。”周敏道,“人情归人情,生意归生意。”
其实周敏本来是打算自己来做这个生意的,但她根本没有门路,想想还是不掺和了,直接让冬叔跟唐家接洽。
虽然作为供货商,肯定会被中间商赚走差价,但想想唐家的牌子多硬,有这位唐公子帮忙宣传,东西转一道手,身价必定立刻随之上涨,冬叔能赚的也就多了。
“这……”听见周敏三两下就替自己拉来了这么一个大主顾,冬叔不由目瞪口呆,“这当真可行?”
“怎么不可行?”唐一彦笑道,“我和五哥既然都用了这摇椅,只要宣扬出去,其他人也不好意思去买别家的。”
他说着意味深长的看了邱五爷一眼,有他的招牌在,只怕各家的闺秀们都要争相抢购一张摇椅了。
冬叔想了想,也不知道该说什么,只能保证道,“公子放心,我这里的椅子绝不会偷工减料,制作抛光刷漆打蜡都是我亲自来,保证不会出问题。就是速度可能会慢些……”
“这倒不妨,慢工出细活儿嘛!这样我们才卖得上价钱。”唐一彦道,“那咱们就回屋坐下,商量一下具体的章程。不知道冬叔是什么意思?”
冬叔有些无措的看向周敏。周敏便上前一步道,“先进屋吧,这会儿太阳出来,有些晒了。”
进屋坐下之后,周敏直接掌握了主动权,“唐公子,如果可以的话,我们这边希望能采用入股分红的合作方式。以技术入股,具体的分成再行商量。”
“技术入股?”唐一彦微微一愣,诧异的看了周敏一眼,道,“三成。”
周敏这回没有做决定,而是看向冬叔,“这是您的生意,您来决定吧。”帮忙是一回事,但涉及到具体的利益问题,就不好插手了。万一自己答应了,将来冬叔嫌少,帮人不成反成仇。
冬叔虽然老实,但也不傻,现在不是谦虚的时候,所以他先没提分成的事,而是问,“原料算谁的?”
周敏都在心里为他这个问题拍案叫绝,的确,既然是技术入股,那原材料就应该共同提供。如果不要冬叔出材料,那么三成的确是很合适的价钱。但之前唐一彦没提,分明有将原料算在三成里的意思。
连她都差点儿被唬过去了。
不愧是生意人,唐一彦面色不变的道,“原料自然是另算,分的是红利。”也就是说共同承担经营成本了。这里头不光有原材料,还有他开店请人之类的支出,不过这是应该的。
冬叔点头道,“我同意。”
又促成了一桩生意,周敏的心情相当好,脸上也露出几分笑意。
唐掌柜跟来,主要就是带了印章文书之类的东西,当下写了一张,各自签字画押之后,这份契书就算是生效了。
当然,更具体的章程,原料从哪里来,怎么制作,怎么运出去,怎么卖之类,还要仔细商量,不过这些事肯定不会是唐一彦这个老板来负责。他只需要定下大方向就可以了。
所以签完了字,转头看见周敏笑得那么开心,唐一彦便忍不住问,“我说周姑娘,你这辛苦了一大早上,给别人拉了生意,自己还那么高兴,是什么道理?”
“乡里乡亲的,冬叔家做成生意,我当然高兴。”周敏道,“再说了,唐公子看到那边的屋子了吧?”
她指了指齐家原来的屋子,“那是我们家的房子,搬到山上去之后,这里就空出来了,我正愁不知道做什么用呢!冬叔的生意做起来,他们家这点地方就不够折腾了,我打算把屋子租给他,也跟着赚几个钱。再者,既然这生漆那么贵,我就再在山上种些漆树和油桐树,只要你们的生意做一天,我这进项就不会断,难道不好?”
唐一彦听得目瞪口呆,“周姑娘,我简直怀疑你是不是无时无刻不在盘算着怎么赚钱,这念头一个接一个,实在是令人佩服。”
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