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第七十九章 绿茶式发言(第1页)

“马先生,在谈价之前,我还是要跟您说下,您房子没有跟贝壳签独家,但每次我们去借钥匙的时候,您维护人就说钥匙已经被借走了,我们说可以去找借钥匙的人去拿,结果他们又说借钥匙的人去别的地方了,刚好把钥匙带走了。”

“我不是说不会生这种情况,但这的确有点太凑巧了,刚好我们有客户要看房子,就生这种事情?”

“现在贝壳平台大了,做事也霸道了,把您这房子当独家了,其它平台的人来借钥匙,都不借,也难怪您房子挂了这么久还没卖出去,而且我们去看房的时候,现主卧窗户没关,而且卫生间马桶还有污渍,应该是有人用过。”

张齐元觉得自己现在特别像个绿茶,但没有办法,这是他跟罗刚两人想好的对策,先让业主对维护人反感,这样就算后面维护人打电话过来,也好操作,再说了,他们说的也都是事实。

“还有这种事情?”马先生有些生气道。

“是的,窗户我已经帮您关好了,不过马桶里确实还有污渍,你到时候可以自己去房子里看下。”张齐元继续道“马先生,您维护人就是隔壁店子里的人,我们刚刚那么多人一起过来,隔壁店的人可能已经知道你们来我们店子了,他们可能会想方设法的想要打破这次交易,毕竟如果您房子在我们这边签了,他们就一分钱都拿不到。”

“到时候他们可能会打电话给您,说有客户想要买您的房子,价格可能会给的很高,但事实上,他们并没有客户,如果有这样的客户,他们早就约您谈价了,这个提前跟您说下,不要因为他们的虚假客户,而错过我们这个真实且诚心想买的客户。”张齐元给马先生打预防针道。

马先生点了点头道“这个我知道。”

“行,那我们就进入谈判环节吧,马先生,您把您母亲的身份证照片我,然后把产证、您母亲写的委托书以及车位购买合同出示一下,”张齐元说道。

马先生连忙从带过来的文件袋里,将产证、委托书以及车位购买合同拿了出来,然后拿出手机给张齐元了他母亲的身份证照片。

张齐元将这些东西都递给了吴继文等人,道“吴先生,小姐姐,先跟你们说下,这套房子呢,当初是以马先生母亲的名义买的,现在他母亲在外地旅游,不方便过来,您几位先看一下,然后咱们再来谈价格,如果价格谈到位了,我们会跟马先生的母亲再确认一下的。”

吴继文和余珊珊点了点头,然后拿起产证以及委托书看了起来。

半响后,两人点点头,确定没有任何问题。

“既然确定没问题,吴先生、小姐姐你们是诚心买房,马先生也是诚心卖房,你们可以说下自己的想法。”

这次约业主谈价有点急,吴继文和余珊珊两人也没说自己想多少钱买,所以他也不好上来就多说什么,只能让吴继文和余珊珊两人先开口了。

吴继文和余珊珊两人对望着,不知道该说些什么?

张齐元见状,知道他们没有买房的经验,连忙笑道“随便一点,就像沈腾电影里说的,知不知道什么叫讨价还价,您倒是还个价呀,万一成了呢?”

张齐元这话一出,吴继文和余珊珊两人都笑了起来,显然是看过这个电影。

吴继文和余珊珊小声商量了一会,最后决定由余珊珊来开口。

“这位马大哥,是这样的,我们的确是非常有诚意买房的,不然我们也不会一家子人都过来,而且我和我叔叔阿姨都是下午两三点的动车票,为了这次谈价,我们都已经改签了。”余珊珊很是客气的表达了自己是诚心买房的。

“我们是打算买房结婚的,不过我们小年轻也没什么钱,预算也不太多,为了买房,基本上是花光了长辈一辈子的积蓄,您这个房子很好,但价格确实有点高,而且没有满二的话,还要多缴十多万的税费。”

“我们之前也看过蓝天国际的房子,价格基本上都在16ooo左右,而且还是满二的,不过星城景园的房子挺不错的,您看175万行不行?”余珊珊很是期待的望向马先生两口子。

张齐元听到余珊珊这话,眉头微挑,他现余珊珊这话跟小红书上某个帖子的内容很像,那篇帖子就是教别人怎么跟业主砍价的。

上面说第一步就是要拿出自己买房的诚心,第二步就是卖惨,第三步就是借刀杀人,用别人的房子价格压低业主的心理预期。

没想到这小姐姐倒是一步一步的全给实践出来了,看来小红书的帖子的确是没少看。

听到这个价格,马先生顿时摇了摇头,“175万肯定是不可能的,我们195万已经是原价卖了,而且我们之前买的是全款,要是把这些钱拿去存银行,利息都不少了,而且我们还带了个车位。”

“可我们现在其实不需要车位的,而且我们之前也看过一套跟您同户型的房子,是十楼的,那边只卖188万,这还是没谈价的情况下。”余珊珊说道。

“那他楼栋和楼层肯定没我们这个好,而且我还有个车位,这样吧,我可以给你们少三万,192万。”马先生沉吟道。

他也知道现在房价一直在降,所以想快点将这套房子出手,免得后面降的更多。

“您看要不这样?我们不要车位,您房子175万卖我们?”这时,吴继文忽然说道。

“房子卖你们,那我车位卖谁去?”马先生有些气笑了。

张齐元见状,知道自己要开口了,不然客户会觉得他啥都没做的。

“咳,马先生,现在的市场行情您也看到了,基本上在前面几年买房子的都亏了,而且现在房子价格也一直在降,咱们现在要做的就是及时止损,不然越往后就亏的越多,我客户您也看到了,小两口买房结婚用的,确确实实是有诚心买房的,说实话,19o多万可以在蓝天国际买个楼层一般的边户了,而且还是满二的。”张齐元轻咳一声道。

马先生考虑了很久,这才说道“市场行情不行,我也知道,现在大环境不好嘛,这样吧,19o万,不能低于这个价格了。”

经过漫长的拉扯,吴继文和吴珊珊这边加价到183万,马先生这边也降到了187万,然后就陷入僵局,怎么都降不下去了。

就在张齐元和罗刚两人准备分别给客户和业主做下工作的时候,马先生的电话响了起来。

“不好意思哈,我先出去接下电话。”马先生拿起手机就走出会议室了。

来了!

张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了一眼,在心中暗道。

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