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第33章 城市行者（第3页）

  但今天论人气，生意最好的户外店，却是宝瑞的品牌“远途”。说起来，宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

  此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

  厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

  “记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

  林浅想了想，答：“记得。”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2o13年十佳箱包单品。

  第一名是宝瑞的一款休闲包；

  第二名还是宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

  虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

  “嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉宝瑞的这两个主力品牌。”

  林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

  “怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

  厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”

  林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

  厉致诚侧眸静静看她一眼。

  林浅：“……我讲得不对？”

  “不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”

  林浅心头一喜。

  的确是这样。真正的专业户外者和烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

  也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

  厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

  林浅：“……那就完全是普通人了。”

  他问这两个问题干什么？

  两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

  慢点……他之前说一箭双雕？

  这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

  简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加。

  一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

  户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。

  而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

  即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是奇罢了。市场需求没那么大。

  可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。

  他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

  他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”？

  如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。

  但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？

  到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？

  ……

  林浅抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的哑：“老板。”

  此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。

  “老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”

  厉致诚的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”

  两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”

  林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。

  “做！”

  ……

  我不彷徨，我不犹豫。

  前路一片坎坷，你却心比天高。

  那我还有什么可说？

  低头千锤百炼，抬头弯弓射雕。