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第7章 客人来访（第1页）

“各位旅客朋友，您好！开往北宁方向的g1521马上就要开始检票了，请前往······”

方雄坐在金陵南站候车室的椅子上，静静地等待去往阳羡站的列车检票通知。车站提示音犹如四季般循环往复。

方雄家位于金陵市桥北区，金陵南站位于裕华台区，两者之间相距甚远。方雄每周一清晨5:3o起床，5:5o出门，为了是赶上最早的一班地铁——早晨6:oo车，从森林园站开往柳家庄站的地铁3号线。

以往方雄是周日晚上前往阳羡，这样周一上班不用那么着急，可以舒坦地睡一觉。但考虑到平日里陪伴家人的时光太少，故决定周一清晨出行，毕竟晚上也是一个非常“漫长”且温馨的时刻。当然，能够实现如此安排，不得不感谢便利的交通路线。

3号线地铁贯穿南北，停靠站点多，是上班族必选的出行工具之一。每到工作日，地铁上人潮汹涌，拥挤不堪。

金陵南站和金陵站都在这条线路上，离方雄家最近的地铁站叫玫瑰花谷站，因为其周边的小区名字绝大部分以玫瑰花谷开头，故此命名，比如玫瑰花谷1街区，玫瑰花谷2街区，玫瑰花谷3街区等等。玫瑰花谷街区布局崭新，是开商多年来重点推介的新小区，然而方雄家不属于其一份子，他家小区名字叫江畔花园，属于老小区，房价偏低。

考虑到房地产行业不景气且市面上期房频频烂尾的因素，方雄夫妻俩一致决定必须买现房，二手房也行，最后他们挑选了一个二手房，过户后简单地装了装。当初买这个房子也是费了他们九牛二虎之力，除了跟房主、中介讨价还价，还到处借钱，最终房主松口同意降到夫妻俩可以承受的范围，再加上爸爸妈妈、姐姐姐夫的支持，借了35万援助他们才让夫妻俩彻底结束了在大城市租房漂泊的日子。

玫瑰花谷站到金陵站仅5战，到金陵南站却有19站。如果选择坐高铁从金陵到阳羡，金陵南站是目前唯一的站点，离方雄家很近的金陵站暂未开通此线路。

公司考勤时间段是8:3o-17:3o，中午休息1小时。方雄地铁上单程通勤4o分钟左右，约6:5o到达金陵南站，接着坐7:25的高铁去阳羡，差不多8:o5抵达阳羡站，然后打车去职场，8:25之前出现在办公室，按时打卡上班。

周而复始的日子难免令人厌倦疲劳。

“李秀荣，你去哪儿了？这些照片又是怎么回事？”方雄坐在可以躺卧且是电动的真皮椅子上冥思苦想，这张椅子是公司奖励方雄2o21年第四季度业绩达成率排名公司前三的礼物，价值26oo元。

“领导，有人找您。”邓文慧站在办公室门口，轻轻敲门告知方雄。

“找我，谁啊？”方雄紧皱眉头，忧虑地向邓文慧寻问。

“是警察。”邓文慧面色严肃地回答

“什么，警察！”方雄低头略微思索，吩咐道，“你马上安排他们到会客室，准备些茶水，我回个信息就来。”

“嗯嗯，好的。”

“警察来八成是调查李秀荣失踪案的。”方雄心头琢磨着走向会客室。

邓文慧引两位警察在会客室坐下，沏茶倒水。

“你们领导呢？”李军问。

“他回个信息，马上来啊。”邓文慧微笑地应答，说话间方雄已出现在会客室门口。

“两位警察同志，你们好，我叫方雄，是这边的负责人。”方雄边自我介绍边主动上前跟李军握手，但看到孙义琳没有主动伸手，方雄犹豫了。多年的商海浮沉和职场礼仪的教导，方雄内心一直认为与女士握手必须女方先伸手表达此意，男方才能礼貌回敬。

“方总，您好，我们是文峰街道派出所民警，我叫李军，这位是我的同事，孙义琳。”李军向方雄引荐孙义琳。

“孙警官，您好，您真是警花啊。”方雄想用溢美之词减轻内心的压力感。

“方总，您好，叫我孙义琳就行。”孙义琳大大方方伸出手，方雄秒懂，立即迎上去，轻柔地握了握女警官的手。

“两位警官请坐，尝尝我们公司的茶，我们边喝边聊。”方雄恭恭敬敬地招呼李军和孙义琳，像对待集团领导一般。

“好，谢谢。”李军坐下，挺直身子，直入主题。“是这样，方总，我们接到柳贤斌的报案，他的妻子李秀荣不见了，听他说，李秀荣在你们这儿上班。”

“是的，她是我们公司的一位业务伙伴。”

“她失踪当天有没有什么异常的表现？”

“没有，我们都没有感觉到她有什么异常。”

“我们？除了你，还有谁？”孙义琳问。

“还有其他同事，你们不信，可以一起问问。”方雄对这方面很自信。

孙义琳和李军彼此对视，没有说话。孙义琳低下头继续记录，李军说：“稍后我们会问。方总，你们公司主要做什么业务，都接触哪类人群？”

“我们公司叫强鲁诺集团，做多元化金融业务，像什么证券、保险、理财、咨询、期货等等，服务的客群以中高端人士为主，比如年收入1o万以上的中产阶层。”

“你们公司业务员销售方式是什么样的？”

“销售方式主要分两种，一是公司层面举办客户活动；二是业务员自己开拓客户。”方雄见两位警官没有插话，意思是让他接着说，“公司层面举办的客户活动有财富沙龙、客户服务节、冷餐会、郊游、下午茶等等，帮助业务员获客养客；业务员自己开拓客户先是从缘故客户开始，也就是自己的亲朋好友，然后通过他们转介绍客户，转介绍是业务员最主要的获客方式。当然了，现在互联网非常达，他们还会借助互联网平台，比如抖音、快手、朋友圈、公众号、小红书、知乎之类的宣传自己，增加个人影响力。线上获取且成交的客户也不少。”

“相当于私域流量。”孙义琳停笔点评线上获客的本质。

“是的，孙警官好专业。”方雄笑着夸赞孙义琳。

李军边摸下巴边问：“业务员工作时间怎么安排的，是不是要天天出去见客户？”

“是的，基本上是这样，他们主要的工作就是拜访客户，成交客户，服务客户。如果当天没有见客户的安排，他们会在职场办公学习。”

“你们对他们有考勤要求么？”

“有一定的要求，但不像我们内勤是朝九晚五。我们一般是每天上午8点到1o点组织早会培训，要求是每个人必须参加，如果有事来不了必须提前请假报备。早会结束后他们自主安排剩余时间。”

“剩余时间他们大多在干嘛？见客户？”

“也不全是，勤奋的业务员会每天拜访客户，懒惰的业务员则可能躲在哪儿玩乐或睡大觉了。还有一部分业务员自己是个体户老板，上完早会直接到店里待着，既照顾自家生意又顺带卖卖金融产品。李秀荣就是这种。”