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虽然在黄鱼嘴开的代收点是代收、代派都做,但毕竟只是一个代收点而不是快递网点。黄鱼嘴这么大,像在寸岛那样只养两个快递员是不够用的,养多了又负担不起。
这个问题需要从经营模式方面来解决。
黄鱼嘴代收点跟寸岛代收点经营模式的差异,主要在于允许各家快递员来接单。也就是做类似外卖o2o平台的抢单模式。只不过黄鱼嘴代收点没有系统支持快递员抢单,只能和快递网点谈。谁哪天要揽派送的活,就由哪家快递公司派快递员去做。
也就是从个人抢单,变成集体抢单。
对于这些快递公司而言,把快递交给代收点之前,由自己的快递员送货;把快递交给代收点之后,还是由自己的快递员送货。
这有区别吗?
是的。看起来是没有什么区别。唯一的区别在于件量不一样。
一个快递网点一天送5oo件货、一个快递员一天送5o件货。肯定都不赚钱。
一个快递网点一天送15oo件货、一个快递员一天送15o件货。就赚钱了。
就像同样是包子铺,一天卖5o个包子,和一天卖5oo个包子。赚钱的效果完全不同。
这就是规模效应让量变产生的质变。
田双双开出的条件是派送一件快递,收快递网点1.5元派送费。哪家免费出场地,就由哪家的快递员优先抢单。
1.5元派送费大家都没有意见,但对于免费使用场地,就没人肯揽了。本来各家场地面积就小,自家的快递分拣都勉强得很,何况别家也在自己的场地上分拣了。
最后,这个免费提供场地的活儿由迅电快递揽了下来。同时揽下来的,还有派送的活儿。
齐年当然也没有场地可以提供,但是在自己的快递网点附近又找了一个便宜的空场地。
场地还是陶进找来的,租房合同签好后就把交接棒传给田双双了:“租赁合同都搞定了。装修就交给你了。田老板。”
“什么田老板?这里不用装修。”
“装修都不用?”陶进看看空空如也的场地,觉得这未免太简单粗放了吧。
田双双拿手指指点点说:“完全不用装修啊。本来就是前店后仓的场地。你看,这里本来就有前后的隔断。前面的店就是摆一些放快递的货架,后面的仓就是放一些简单的分拣笼。墙都不用刷,装几个电源插座,换几盏亮一些的灯就好了。”
“你把自己收拾得漂漂亮亮的,这个场地就这样?”陶进很不服。
齐年说:“阿进,这就叫成本管控。有时候形象工程也是需要的,比如我们黄鱼嘴网点,因为有接待的要求。这个代收点主要是用来做集中派送的,功能以集中分拣为主,而并不是客户上门取件。所以,也没必要在意外在的形象。当然,等到以后赚到了钱,再拿赚的钱把形象打造一下也行。”
黄鱼嘴网点装修花了多少钱陶进心里是有数的。齐年这个管理专家、田双双这个装修专家都同意不搞装修,他也没什么话。
等设备、货架装好之后陶进再来看时,心情大好:“哎呀,怎么弄成了酒吧的感觉?”
“这叫工业风。你看,本来不打算刷墙的,后来看花不了多少钱就刷了下。这种颜色看起来暗暗的,但是用几个射灯一照,效果就出来了。这些都没花几个钱。最大的花费就是这个电动卷帘门。”
陶进摸摸卷帘门:“这可比咱们那个厚实。”
田双双笑笑:“比你们那个还便宜呢。厂家做活动。”
陶进在货架间窜来窜去,像躲迷藏似的。很快现了问题:“你这个货架弄这么高。最上面的货物怎么取呢?”
田双双说:“上次不是说了嘛。这个地方位置这么偏,哪会有多少人来取快递啊。这里主要就是一个分拣仓。货架一直做到顶上,至于要不要往那顶上放货,到时候再说。总不至于把空间浪费了吧。”
陶进仰头望了半天说:“真要放东西,拿起来可真费劲。”
田双双看了齐年一眼,笑着说:“咱们是干什么吃的?咱们存在的价值就是有问题了解决问题。你看啊,这里有两个挂钩。”
田双双拿手一指,每个货架的侧面都有两个挂钩。两个货架就有四个挂钩,刚好可以把一个快递袋的袋口撑起来。人搭梯子站上去把顶上的快递一推,快递就全部掉到这个撑起的口袋里了。很省事。
陶进把手往身后一背,点头说:“嗯,同志们干得不错。值得表扬。嘶,刚才我好像听到一个关键词是‘咱们’。这个‘咱们’是谁们?”
田双双看陶进把她话里的这个词揪出来,脸一红。打了陶进一下就走了。
陶进又望着齐年笑,齐年把手冲陶进扬一扬,小声说:“欠抽啊你!”
场地布置好的第二天,包括迅电、捷音在内的几家主要快递公司的快递包裹就进场了。这个第三方快递代收点,就在悄无声息中开业了。
这个过程进行得如此顺利,并不是田双双有多强的沟通能力,而是在于田双双的确是作为解决问题的天使的身分出现的。只要天使提出的条件不过分,谁都愿意接受。
1.5元解决一个老大难的问题,这个生意能不划算吗?
第三方代收点名义上是田双双在做,但实际的经营人并不是她。因为田双双在寸岛的业务都忙不过来,哪有时间成天呆在黄鱼嘴?
具体经营和日常事务交给了在寸岛当客服的那个小姑娘。
作为客服人员,这个叫翠翠的小姑娘呆在哪里接电话都一样。长住黄鱼嘴就相当于公司包吃包住让她住进了县城。平时足不出岛的小姑娘可高兴了,搂着田双双“姐姐”叫得不知道多甜,又拉着陶进的手“哥哥”不知道叫得多欢。
除了顾晓婷,还是头一回有女孩这么甜蜜地拉他的手,陶进不好意思地连声说:“不客气不客气!有啥事儿跟哥说。哥罩着你。哈哈哈。”
其实翠翠呆在黄鱼嘴的第三方代收点也没有什么紧要的事情要处理。比在寸岛还清闲。
在寸岛的代收点,还经常要接待客户上门取货。黄鱼嘴的代收点一天根本就没有几个人来,主要还是以快递员派送为主。代收点碰到任何问题,只需要打个电话,齐年或陶进分分钟就能赶到。
甚至翠翠本人呆不呆在代收点都没有关系。她的存在只不过是告诉各个快递公司——我是田双双的人,这个代收点是田双双开的。
就这样齐年通过田双双把黄鱼嘴的集中配送业务整合起来了。
这样一来,黄鱼嘴所有的快递公司都长吁了一口气——黄鱼嘴呀黄鱼嘴,这个吃人的嘴终于甩出去了!
他们甩出去的是个包袱,对齐年而言却是一个大大的机会。
不过,在把包袱变成机会之前,陶进却出事了。
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