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很快董事会议就在1号高级会议室展开了,林峰这厮终于又露面了,不过他现在是千鹤医药代表公司的总经理,千鹤属于林江集团下属公司,主要负责为林江集团药品的上市与销售公关。
吃一堑长一智,会上的时候,林峰显得比较平静低调,话也很少。
倒是何建比较活跃,他现在可是江千嬅的红人。会议刚开始就大声的说道:“江总,沈维民这明摆着想坑咱们,这抗炎药咱们都生产两年了,要出事早该出了。现在取消药品的注册资格,供应链就断了,那么大的市场说丢就丢了,简直就是在毁我们林江集团的信誉。”
“何总监你冷静点,具体情况我们还没有了解清楚。负责与沈维民接触的是谁?”江千嬅扫视了圈问道。
林峰站起来说道:“江总,是我们公司负责药监局的公关。出问题的时候毫无征兆,我已经让负责与沈维民接触的医药代表过去了,但那边传回的消息,也不太明朗,不过可能不是钱的事。”
“钱不行,其他手段啊,养你们医药代表为的是什么,就是关键时刻攻城拔寨,不是掉链子的。”江千嬅坐在总经理的椅子上,立马就有了那风范。
“其他的手段也试过了,不行,沈维民的态度非常强硬。”林峰为难的说道。
公关的手段很多,但无非是钱与女人这两种。钱是按照回扣给的,女人更不缺,医药代表公司里专门养了群用来公关的美女。
“你继续公关,争取拿下来,许诺再加百分之三十的活动费。另外改委与省卫生厅招标中心重新走一边,如果实在不行,绕过市药监局,直接走省里关系。”江千嬅的魄力很大,开口就拍下了板子。
何建对此颇为赞成,站起来拍了马屁。
但其他董事并不怎么认可,右下的位置是唯一的外姓董事王军,他担忧的说道:“江总,这样做不仅加大了预算,就连沈维民手底下的那些医院都要放弃,得不偿失啊。”
“王叔,这样吧,我亲自跟这个沈维民接触下,如果实在不行,就按照我说的那样做。”江千嬅见其他董事都有这个担心,于是折中选择了下。
因为放弃掉沈维民这条线,那预算增加上千万都有可能。这对董事会拿股份的董事来说,都是损失。而且后续影响,也会很大。
不过江千嬅也实在没办法,因为沈维民完全是卡着她的脖子。
因为每种新药品上市的时候,都要先由改委定价,改委会确定最高零售价。在这个最高零售价的范围内,国家的采购中心会进行投标,中标的产品才能进入医药选药的药品名单上。
上市前,林江集团先要派出公关部门,也就是医药代表。对改委与负责采购的单位进行公关,确保药品能出现在医药选药的药品名单上。然后就是对医院的院长与药剂科主任公关,让药品顺利进入医院药房。
这还没完,药品进了药房之后,开药的可是医生。同功效的药品,药房里有三四种,开哪种医生说了算。于是医药代表再继续公关医生,确保药品成功的出现在药方上。
医生每月开多少林江集团的药品,可不是信口胡说,而是靠药房的药剂师来统计。处方单上有医生的名字,药剂师整理之后,会交给林江集团的医药代表。然后医药代表会付给药剂师每个药方一块钱的“统方费”,然后再按照统计出来的药品总价格,每月给医生药价的百分之十到百分之二十作为提成回扣。
前面都是对领导公关,所以有时候钱未必能奏效,就会用到许多歪路子。而医生,则大多都形成了行业规定,拿回扣就行。
这是黑幕,这是丑恶的循环。但利益捆绑,所有人都是愿打愿挨,所以这些黑幕始终藏在医药的伪善下面。
很多年来,这个弊病都没有清除,反而愈演愈烈,逐渐形成了这个行业的潜规则。
江千嬅等人口中的沈维民,是金陵市药监局的副局长,主管药品注册处与药品安全监管处。副处级干部,官职算不的大,却死死的掐住了药企们的喉咙。
现在林江集团的抗炎药,被沈维民直接注销,等同于没有注册的黑户药品,简直就是釜底抽薪。
现在别说上市销售了,就连药品都无法出库。因为沈维民管理的注册处,已经没有这个药品的等级了。
而且就算是通过省药监局的关系,强行上市,那也没用。因为沈维民管辖的药品安全监管处,掌管着医药进药的目录,只要他不点头,林江集团的抗炎药就无法进入金陵市的医院。
江千嬅过去就觉的不妥,因为脖子完全被沈维民掐着了,因此江千嬅那种展了省药监局的另一条线。
但损失金陵的医院市场,那价值无法估算,这也是林江集团其他董事都不赞成江千嬅的原因。
而且过去因为林江集团与药监局副局长沈维民关系密切,许多外地药品,想要进金陵市场,都会找林江集团的的那各大董事作为代理商。这笔中介费,那些董事们就不想舍弃。
所以散会之后,各大董事,都悄悄的与药监部门进行了联系。但得到的统一回复,就是沈维民没空,不约。
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