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“《拉斯维加斯之夜》,这题目!创意倒是…不错,昨晚我也大概看了,我就怕你这不太好执行!”杨辉早上刚来,就站在李思航的电脑跟前说道。
“辉哥,你是担心这活动不好批吗?”李思航看着杨辉皱眉思索的眼神问道。
“试试吧,反正方案整体是不错的,我是害怕公安局不好备案,你想想德州扑克唉!”杨辉继续说道。
“按照积分的形式,我们纯属娱乐么,所有筹码都是归买房所有,不允许私下交易的。如果不行,我这还有二选方案呢!”李思航回头打开自己的第二方案,不过也是个残稿,还没有搞完。
“你小子现在越来越缜密了,可以,哥顶你!”杨辉拍了拍李思航的肩膀。
周一的早晨总是办公室最忙的时刻,各项目都要进行周度的总结,也许对于李思航而言,今天绝对是他大展头角的时刻。
“我们凯森国际城的周报就此汇报完毕。”李思航按照常规操作,汇报了项目的周报。
“所有项目都汇报完了吧?”杜海龙问道。
“是的!”其它项目的销售经理答道。
“那好,李思航,上次说的促销方案,你准备好了吗?”杜海龙看向李思航问道。
“好了,就在电脑里,那我现在给领导汇报。”李思航一边点开方案的文件,一边说道。
“奥?拉斯维加斯之夜?这画面?你是要开赌场?”杜海龙惊讶的问道。
“是的!”李思航笑着回答。
“好吧好吧,开始你的表演。”
“正所谓人性三大害,黄赌毒!三者都能控制人性的欲望,难以克服,难以根除戒瘾的,但为什么选赌当然,其它两者指定违法,赌!我们可以玄妙的借用一下!......。”
李思航深入人心的整套活动方案,用心程度可谓是做到了细致,不论从项目当前遇到的问题,再到活动执行的前提,以及,搞活动是为了赚钱而不是花钱的s1ogan,更是让杜海龙露出了满意的笑容,当然,最细致还还要数执行篇章,权责划属、保障措施以及补救措施等。
“好,这个方案很不错,李思航,你可是给老子惊呆了!有想法,有鸿举!更是有破浪敌万军之举。你的担心,我懂!我去跟孙总商量。不过啊,这个方案还要修改,走!去我办公室,咱俩一起改!”杜海龙听完后,更是直接兴奋到鼓掌,当然,人要是用心去做一件事情,总会有难以想象的收获。
在杜总的支持之下,很快,李思航的活动方案就被推到了凯森集团的后评估会议上。
会议刚开始,陈潇萧对开盘数据做了详细汇报,作为凯森集团的副总经理,更是这个项目的直接负责人,孙净之对恩源公司在开盘的成绩不是很满意。
“杜总,按理来说,凯森选取你们恩源度合作,也是我们企业第一次力挺外援的举措,你是知道的,我们一直都是自销的,就是因为国际城这个板块,是当前北城展的核心商务区,又容纳了众多全国一线品牌,我们这才请出贵公司合作。按理说,你们公司的履历应该不是给我交这么一份答卷吧?你今天来了,也解释一下吧?”孙净之双手交叉的姿态,也确实给了在座各位很大压力。
“好的,孙总,那我来说两句。按数据来看,我们项目确实开的数据不算很好,但是呢,我认为,我们还是总结了很多问题与教训的,事实来说,两家公司合力去做一件事,一开始就很满意的话,那要么是运气,要么是作弊。所以,有问题!还能解决才是我们恩源的专业根本。刚好,今天我个人也要好好检讨,确实,对于开的失利,我个人也是有不可推卸的责任,但确实也是暴露了,我们前期配合度的问题很大。”
说到此处,杜海龙先让李思航将事先准备好的现状分析方案,投到了大屏上。
“您看,这是整个城北主要竞品的营销中心,再看看我们的......。”杜海龙将现场的示范区现状、和项目投入做了对比,显然,不论是售楼部大造型、大小以及外场的景观示范区而言,凯森国际城都是比较弱的,更是存在施工乱象的问题。
“说实话,主要的问题还是在于我们展示区的交付太慢,您试想一下,您就算是要买衣服是不是也得选择那种款式多,装修店面不错的地方吧?不可能去一家仅挂了三两件衣服的店里买吧?当然,我只是举例说明问题,我们当然也不是只挂了三两件衣服的那种程度。”
“李总,李万里!”孙净之问道。
“哦在呢,孙总。”凯森项目的工程经理李万里急忙站起来,貌似已经有些紧张了,但确实在现场还是非常横的那种。
“什么情况?你不是说7月底能交付吗?怎么是8月2o多号才交的?这你让销售怎么卖房子?”孙净之显然是生气了。
还未等李万里开口说话,韦星就言了,“孙总,这个事情确实也不能完全怪罪于李总,其实,我们大家跟恩源也一直在想方设法的补救,主要是,我们也是第一次做这个标准的示范区,前期成本部也卡的很严格,导致很多材料也没有达到我跟杜总的预期。再加上夏季雨多,我承认,我们在这方面还是经历的比较少。”
“那为什么不提前沟通?”孙净之问道,先是看向韦星,再环向两边,所有人都将视线挪移了。
当然,台下的人没有人再回复,主要是大家都知道,领导前段时间去考察了,也没人敢去打扰他。
“示范区归示范区,销售团队当然也是有问题的,市场确实变化比较快,我们团队之间的沟通与协作也是存在问题的,当然,恩源这段时间也总结了问题,进行了新的方案去补救,解决项目存在的热度及促销能力的问题。刚好,今天孙总也在,我让我们项目的主策李思航给大家展示一下,针对这次项目促销的专项方案。”
李思航终于等到了大显身手的机会,他将方案投屏以后,站在了台前,那种自信油然而生,他一直幻想着这种场景是自己的独台戏,今天终于是实现了。
不难想象,刚打开方案封面的那一刻,很多人都惊惊呆了,当然也有人出了荒唐的议论声,“这要整啥?”
“停,你这门槛怎么设定?”正当李思航自信满满的讲述活动环节之时,韦星的话语插了进来。
“是这样的,我们打算让客户一人交一千元认筹金,即可兑换一千分的积分筹码,他想玩就玩,不想玩也可以直接用筹码机会去抽奖,彩蛋直接就是满载的五千元的购房券,可以说每个客户都有,当然,这个后面执行部分都有。”
“那顾客要是输完了呢?不买房呢?”韦星继续问道。
“输完了也没事,这就该交给我们销售了,陈经理会在客户谈单的时候出马,为其补上五千的总抵款优惠,这都是临门一脚的事情。当然,我相信,客户只要是买房的,这一千元一般是退不出去的,我还是相信我们陈经理和自己的团队的。”李思航看向陈潇萧,而这位大美女经理也是笑而顶起了大拇指。
“那你怎么杜绝客户们私下在下面操作呢?”凯森公司的另一位参会人问道。
“当然,我们是有上限的,客户最大不能兑换五万的筹码,我刚大概也说了,其实我们的房子大多比别家总价贵了三到五万,所以,这个优惠的目的,我们也就达到了,当然,我们是为了卖房子,尽量还是让客户能够在里面体会到德州‘a11in’的快感。其实呢,就算是操作也是比较难的,凑个五万的筹码不得五十个人?就算他有这精力我们也是开心的,他也是为了买房么。当然,方案后面我们也有管控措施,比如,我们会邀请专业的人员暗藏在内,控制现场的筹码量,毕竟我们还有一个最终大奖,宝马三系的车。积分榜肯定不能交给客户的。”
在李思航准备充足的对峙下,很多问题都是对答如流,这也让杜海龙对其深表满意。
“以上就是我的方案了,看各位领导还有什么意见。”
“嗯,方案很大胆,也找到了我们销售的问题,小李分析的还是很透彻的,对了,你这大奖不会被客户抽走吧?呵呵。”孙净之笑着问道。
“不会!我们有专业人员,我相信,以安城的现状,应该是没有什么人能够敌得过我们专业的暗手。当然,为了让活动可信,大奖是限制现场买房交易后,才能提走宝马车,所以,我们必须给此人留一个更名的机会,以免他得真的买我们的房子。”
“嗯,有想法,这个活动建议线下扩散,不要太张扬,公安系统这里,我来备案,毕竟我们是娱乐性质的比赛,我相信问题不会太大。”孙净之肯定的说道。
“那就有劳孙总了,我相信,这个活动一出,会让使整个北城都炸裂的!”杜海龙向李思航点了头,然后看向孙净之说道。
“你都聚众赌博了,还不炸裂?活动不能太久,最大两个礼拜,要不然出了问题,我也不好交代。”孙净之抿着嘴看向方案,再次说道,“小伙子很有想法嘛,这个月!卖1oo套,我个人给你庆功!”
“谢领导!”
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