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第030章 那是往违法乱纪的方向使劲儿（第1页）
陆永年不疾不徐道：“在我解释之前，我想问大家一个问题。
在你们心里业务员是怎么样的？”
这个问题不难回答，十七个学员都争先恐后地举手。
“就是去其他企业卖东西的。”
“就是饭桌上讨价还价的。”
“要坐着火车天南地北跑的。”
“赚钱很多的！”
“……”
陆永年静静地听着，等再没有新的答案开口：“你们说的都对，也都不对。”
“业务员的首要职责毋庸置疑是要把我们自已的产品卖出去，这样企业才能正常运转。
至于卖的时候，是公对公还是公对私那就要具体情况具体对待。”
“可能在你们很多人心里，跑业务就是到对方厂里把合同签了或者坐在饭店里，把甲方灌倒拿下订单的。不管怎么说，大概就是类似意思对吧？”
学员们纷纷点头。
陆永年竖起食指摆了摆，“可不是这么简单！那都只是表象。”
他从上衣口袋里，取下自已的钢笔，递给最近的一个学员，“麻烦你，把这支钢笔卖给我！”
学员手忙脚乱的站起身，脸涨得通红，手足无措，嘴巴开合几次都没能张开口。
陆永年又递给另外一名学员。
学员结结巴巴：“同……同志，你要……要钢笔吗？”
陆永年掌心内扣贴在耳边，“大声点儿，我听不清你说什么？”
学员闭上眼，红着脸，握着拳感觉浑身用力：“同志，请问你要钢笔吗？”
陆永年佯装受到惊吓，拍着胸口道：“吓死我了！我还以为你要打我！”
学员们哄堂大笑。
陆永年没笑，对那个学员道：“我不买钢笔。”
学员怔住，捏着钢笔失落地“哦”了声，就没了下文。
陆永年挑了下眉，拿起被学员“忘”在桌上的钢笔，举过头顶问，“现在有谁能把这支钢笔卖给我？”
十七个学员顿时没了声音。
陆永年目光扫过一张张茫然的脸，不算意外。
“所以，你们看，卖东西跟种地不一样。
种地，只要我们肯吃苦，就饿不死。
但是卖东西，不是有产品有嘴就行。”
“你们问我，为什么说作弊的人能通过初步选拔？这就是答案。
那些第一天就打了退堂鼓或者本本分分尝试后觉得自已做不到退出的同志们，其实很聪明。
因为他们都有自知之明。
跑业务这个行业很挑人。
像刚才两位学员，在咱们农场都是很能吃苦的，可是却不好意思开口说要卖钢笔。我拒绝之后就这么接受了。
倘若，咱们的业务员都像你们这样务实，请问咱们合作社的产品怎么卖出去？
做业务的第一步就是不看表面规则。
什么叫表面规则，就是我在到市里第一天给大家说的那些，不许这个不许那个。但核心内容是要你们在市里生存一周且赚到钱。那么我问你们，你们都赚到钱了吗？”
大家点头。
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