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第35章 肯尼亚茶带货合作方案（第1页）

刘云：“张经理，非常感谢您能过来，咱们直奔主题吧，我这边有个很好的肯尼亚茶项目，想和你们探讨一下合作。”

张经理：“刘总，客气了，我们也很期待这次合作。我们公司有几种合作方式，您先听听看。”

刘云点头，示意张经理继续说。

张经理：“第一种合作方式呢，就是我们的网红以直播带货的形式来推广肯尼亚茶。我们会安排旗下最热门的几位网红，在他们的直播间进行专门的介绍和推销。利润分配方面，我们可以按照销售额的一定比例来分成，比如30%归我们公司，70%归你们。当然，这中间还涉及到一些成本，比如网红的出场费、推广费用等，这些需要我们共同承担。”

刘云：“嗯，这个方案听起来还不错，那第二种呢？”

张经理：“第二种方式是短视频植入合作。我们的网红会在他们日常更新的短视频中巧妙地植入肯尼亚茶的信息，通过剧情或者生活场景来展示茶叶的特点和优势。这种方式相对比较软性，不会让观众有太强的推销感。利润分配可以是固定的费用加上一定比例的销售提成，比如10万的固定费用，再加上10%的销售提成。”

刘云：“那还有其他的吗？”

张经理：“还有一种是品牌合作。我们可以让网红成为肯尼亚茶的品牌代言人，全方位地推广品牌。这种合作的周期会比较长，通常是半年或者一年。利润分配方面，我们可以根据具体的合作条款来协商。”

刘云：“好的，我大概了解了。我现在和我的合作伙伴王刚视频连线一下，让他也听听。”

刘云打开视频，与王刚连线成功。

刘云：“王刚，这位是青岛大网红公司的张经理，他给我们介绍了几种合作方式和利润分配方案，你听听看。”

王刚：“张经理您好，您再详细说一遍吧。”

张经理重复了一遍刚才的合作方式和利润分配方案。

王刚：“第一种直播带货的方式，我觉得很有潜力。但这个比例能不能再商量一下呢？我们的成本也不低，70%的利润分配可能有点少了。”

张经理：“王总，您也知道，我们公司的网红资源和推广能力也是有成本的。而且30%的比例在行业内也算是比较合理的。”

王刚：“那能不能25%归你们公司，75%归我们呢？这样我们也有更大的动力去投入。”

张经理：“这个我需要考虑一下，毕竟这涉及到公司的利益。”

王刚：“那第二种短视频植入的方式，10万的固定费用会不会有点高？而且10%的销售提成是不是也可以再提高一些？”

张经理：“王总，10万的固定费用其实并不高，我们的网红都是很有影响力的，他们的植入效果是非常好的。至于销售提成，我们也可以再商量，但提高的空间可能不会太大。”

王刚：“那品牌合作呢？具体怎么操作？”

张经理：“品牌合作的话，我们会根据肯尼亚茶的品牌定位和目标受众，制定专门的推广策略。网红会在各种场合宣传肯尼亚茶，提升品牌知名度和美誉度。利润分配方面，我们可以根据具体的合作内容和效果来协商。”

王刚：“嗯，这个方式也不错。但具体的合作条款需要仔细斟酌。”

经过一番深入的讨论和协商，双方逐渐达成了一些初步的共识。

对于直播带货方式，最终确定按照28%归网红公司，72%归肯尼亚茶方面。但在成本分担上，网红公司承担40%，肯尼亚茶方面承担60%。

对于短视频植入方式，固定费用降低到8万，销售提成提高到15%。

品牌合作则需要进一步细化合作内容和条款后再做决定。

刘云：“好的，那我们就按照这个初步的合作方案来推进吧。接下来，我们要尽快准备好相关的资料和产品，让网红公司开始推广工作。”

张经理：“没问题，我们会尽快安排网红进行相关的准备工作。希望我们这次合作能够取得圆满成功。”

王刚：“非常感谢张经理，我们也期待着这次合作能带来好的效果。”

随着合作方案的确定，双方开始积极行动起来。肯尼亚茶方面准备了大量的优质茶叶样品、详细的产品资料和吸引人的宣传素材。网红公司则挑选了最合适的网红，并开始策划直播和短视频的内容。

在直播带货中，网红们以专业而生动的方式介绍肯尼亚茶的特点和优势，展示泡茶的过程和品尝的感受，吸引了众多观众的关注和购买。

短视频植入也取得了很好的效果，通过巧妙的情节设置和自然的展示，让观众对肯尼亚茶留下了深刻的印象。

在品牌合作方面，经过进一步的协商和完善，最终确定了一系列的合作内容，包括网红出席肯尼亚茶的线下活动、拍摄品牌宣传片等。

随着时间的推移，肯尼亚茶的知名度和销售量逐渐上升。王刚和刘云看到了合作带来的显著成果，心中充满了喜悦和成就感。

他们继续与网红公司保持紧密的合作，不断优化合作方案，推出更多创新的推广方式，让肯尼亚茶在市场上持续绽放光彩......