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第十一章（第1页）

又是一个闷热的早晨“凉爽”、“宜人”这类词汇已经离北京的初夏越来越远。洪钧刚踏进公司门口正要向前台里的玛丽打招呼，冷不防从侧面沙发上腾地站起一个人，把洪钧着实吓了一跳，定睛细看，原来是范宇宙。

洪钧尚未从惊讶中镇定下来，范宇宙已经拉过他的手紧紧握住说：“老洪，真是好久没见啦，有大半年了吧？”

洪钧来不及掐指细算两人究竟阔别多久，忙问：“什么时候到的？等半天了吧？”

“没有，刚到一会儿。”范宇宙仍旧攥住洪钧的手不放。

洪钧转向玛丽作色道：“mary，有客人来你怎么不马上打我手机啊？”

已站起身的玛丽刚要开口，范宇宙早抢先说：“是我叫她不要给你打电话的，早晨路那么堵，催你也没用，反正我也没什么急事。”

范宇宙的体贴让洪钧更觉过意不去，又埋怨玛丽：“怎么也不请客人到会客室？哪有让客人在门口等着的？”

玛丽又一次刚要启齿却又一次被范宇宙抢了先，范宇宙笑着说：“嗨，都不是外人，在哪儿等还不都一样？”

范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪钧和玛丽深深愧疚于自身的礼数不周，全然忘记了其实范宇宙根本没有预约过，是个道地的不速之客。

洪钧把范宇宙引到自己的办公室坐下，玛丽也不征询范宇宙的意愿便直接给他奉上清茶一杯，范宇宙小鼓槌一样的手指敲打着会议桌的桌面，四下打量着说：“我这是第二次到你这间办公室来吧，上次还是你们乔迁庆典那回，当时你还没真正搬进来呢。怎么样？装修得还成吧？你没骂我吧？”

洪钧笑着说：“你服务也太不到家了，这办公室我已经用了将近一年，你现在才来征求我的意见，也太没诚意了吧？”

范宇宙也就干笑两声，房间一时沉寂下来，两人无言地对视着似乎都不知道是何种原因让他们坐在一起。范宇宙猛然反应过来，自嘲地拍打两下胖大的脑袋，说：“你看我这脑子，里面装的全是糨子，我今天是专门来请你赏光的。”他从手包里掏出几份精致的请柬，抽出一份双手呈送给洪钧，又拿起一份比划着说：“这份是给李龙伟的，待会儿我再给他送去。”

洪钧接过来，并不急于打开而是调侃道：“哟，什么喜事啊？又套红又烫金的。怎么着？新换了老婆？”

“瞧你说的，没事儿换老婆干嘛？我家里那个挺好，外头那些也都挺好，都挺安于本职工作的。不过你猜的也算靠谱，我这次还真是新找了个革命伴侣，哈哈。”范宇宙咧开大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“内外兼修”还是此次的新伴侣。

洪钧打开请柬扫了一眼，立刻专注起来，轻声念道：“举行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典亚讯？和那家亚讯股份有关吗？你们和亚讯合资了？”

范宇宙喜不自胜地说：“是啊，就是亚讯股份。我那家泛舟已经折腾这么多年了，老是原地踏步，总也实现不了质的飞跃，这年头不都讲究资源整合、资本运作嘛，我也得求新求变啊，就找了亚讯股份做我们的战略投资者，也算是做大做强的第一步吧。老洪你可一定得给我捧场，庆典是一定得去，今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。”

“你都傍上亚讯这棵大树了，还用得着我扶持你？你原来的‘泛舟系统集成’还有吗？新公司和亚讯股份是什么关系，方便透露吗？”

“方便方便，对你还有什么可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来，亚讯股份以现金形式注资，新公司还是我控股，但是名称上把亚讯排在前面，也算是亚讯旗下的吧。”

“亚讯泛舟以后主要的业务方向是？和以前的泛舟相比有什么大的调整？”

“你还不清楚嘛，以前的泛舟就是个高级搬运工，把你们的箱子搬到客户那儿，再把客户的钱搬到你们这儿，没有新增任何附加值啊，现在渠道趋向扁平化，单纯做系统集成的空间越走越窄，所以亚讯泛舟今后的方向是在一个行业内做深做专，我们要做行业解决方案的提供商。”

洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景，内心却并不平静，他愈发认识到范宇宙的不简单，那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到范宇宙说：“老洪，做解决方案我是新手，你一定得多多提携啊，我说这话可真是诚心诚意的。这不，大多数请柬都是让公司市场部寄出去就完了，你这份儿我就非得亲自送到你手上不可。”

洪钧连忙表示领情，又问：“亚讯在这个行业做了很多年，论起解决方案他们是内行，除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧？”

“那当然，并不是每个出钱的都能配得上战略投资者这个称呼，他们还会向我们做知识转移，我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又马上补充说“不过老洪你对我也同样重要啊，亚迅是我的战略投资者，维西尔是我的战略同盟者。”

洪钧听范宇宙如此连番不断地客套，就感觉这不只是客套了，便笑着问：“老范，我怎么有种感觉，你今天来好像不只是为了送请柬吧？”

范宇宙的脸居然漾起微红“嘿嘿”笑过之后说：“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了，但最终让双方下决心的就是第一资源的noma工程，我看重亚讯在这个行业里的经验，亚讯看重我们的市场开拓能力，都指望noma工程能带给我们一个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发一语，范宇宙又说“我和亚讯商量好，亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作，你现在要是不忙，想听听你的意见看咱们在什么地方合作一把。”

范宇宙无意间正触到洪钧的一块心病，第一资源首期要在七个省市上项目，即使放弃掉广东与上海之后仍然要同时在五个项目上作战，而洪钧还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团，何况还有余下的二十多个省份，洪钧已深感战线过长、力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的ice和科曼，不由得反思自己一贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇，他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开ice和科曼的渠道优势，眼下他却不得不面临以短击长的局面。

范宇宙见洪钧不作反应，担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀，便小心地说：“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰，但磨合过后彼此越来越了解，今后的合作一定更加顺畅。不经历风雨，怎能见彩虹嘛。”

洪钧忙坦言：“那当然，我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想，亚讯股份是不是也可以参与进来，三方联手就更加游刃有余了。”

范宇宙似乎捕捉到了洪钧的真实意图，笑嘻嘻地说：“在合搞这个亚讯泛舟之前，亚讯股份就表态不会再介入第一资源的noma工程，他们总要给新生的合资公司一些发展空间吧。不过你放心，该支持的他们一定会出力，支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。”

洪钧顿觉失望，他怀疑亚讯股份是否真会对noma工程作壁上观，但无论内情如何，范宇宙显然已经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路，洪钧只能退而求其次，问道：“你们亚讯泛舟对noma工程有什么打算？既然专门为这个项目成立了新公司，估计你的胃口不会小吧？”

范宇宙照旧一副弥勒佛的笑容，说：“哪里哪里，我这个人没别的优点，就是有自知之明。第一资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞，现在估计各省恐怕会分期分批上，所以我们的目标也是稳扎稳打，先争取小有收获，来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊，我只要能拿下一个省就心满意足。”

“哦，目标挺明确啊，你相中哪个省了？”

“浙江！”范宇宙干脆利索地吐出两个字。

洪钧心头一震，忙问：“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定？”

“是啊，老洪你不会不给我这个机会吧？”范宇宙向来惯于以退为进。

“你怎么会选中浙江呢？”

“浙江肥啊！我本来就只打算掺和一个省的项目，肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。

“我不是问这个，我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作？实话告诉你，维西尔在浙江第一资源没有任何基础，完全是一张白纸，形势不乐观。”洪钧并不掩饰自己的忧心忡忡。

“老洪，我就是冲着你肯和我说实话才来找你的，其他人我信不过。那帮人太虚张声势，跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系，一听就知道他们成不了事。”

“你和浙江第一资源关系怎么样？去跑过几次了？”

范宇宙伸出胡萝卜一样的食指，笑嘻嘻地说：“我去的次数也有限，只比你们多去了一次。”

洪钧立刻苦笑起来：“原来你才去过一次啊，看来咱们在浙江都没什么基础可言。”