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“怎么样,我拍得还不错吧?”
简短的仪式结束后,老赵来到店门口,把照片投影到玻璃门上供大家查看。画面里,阿肆和晴儿一人拿着红色花球的一边,笑嘻嘻地看向镜头。而空中散布的五颜六色的纸花,则给这张照片更加增添了一抹喜庆的氛围。
见阿肆和晴儿把头冲在一起端详着照片,老赵趁机拱火道“不知道的,还以为你俩这是要结婚了呢!”
“欸这可不敢乱说啊!”听到这话,阿肆紧张地连连摆手,主动和晴儿分开了一点距离。他看到晴儿的脸上又泛起了一丝红晕,不由得回想起两周前在花花家的那次讨论。
“别磨蹭了,剪彩都剪完了,还不开张啊?”
“就是啊,做个生意还磨磨唧唧的。”
周围看热闹的人们开始不耐烦地起哄,正好也算是替阿肆解了围。他赶紧打开店门,带着晴儿他们走了进去。
几人随着阿肆的脚步走进店里,后面跟着前来凑热闹的客人们。他们沿着那条u字型的货架慢慢前进,惊讶地现,这里售卖的,都是之前没怎么看到过的东西极乐岛牌啤酒、绿叶牌午餐肉、可口乐牌方便面。。。差不多有二三十个品种,主要都是食品和饮料。
“卧操,你怎么。。。怎么卖这些东西?”跟在最后面的张捷,此刻早已惊讶地合不拢嘴。因为他第一个反应过来,这些东西,都来自于下城区的市。
“小上海的那些东西,我现在暂时没有足够的钱给他们走备案流程。所以现在只能卖一些下城区的便宜货,看看有没有销路。”
原来,前两周的时间里,阿肆先是花了四天的时间,到上城区市中的“四大金刚”——好事多、塔塔西、辉煌、玛尔佳——进行了深入的踩点。
他选择方圆几公里内,离自家便利店最近的几个大市的分店作为踩点对象。每天几乎是从开业就冲进市,一直到关门才出来。中间不吃不喝,除非憋不住要上厕所了才离开一阵。
这个踩点的目的,其实就是要观察两个点,一个是几大市各个时段的人流分布是否一致,波峰和波谷在哪里;另一个就是上城区的这些市里,哪些品类卖的好、动销快,符合上城人的日常需求。
人流的分布决定了他的核心营业时间,动销快的产品决定了他这小小的便利店要卖些什么东西。
然后,他再把那些卖得比较好的品类和单品的价格记录下来。不管是市自有产品、还是几家市共同售卖的品牌货,他都做了价格追踪和对比。
其实这些数据网上都能查得到,但是买数据要花钱。为了省点钱,他也只好辛苦自己多跑几趟。
做完这些后,阿肆就回到下城区,找了一家市开始选品了。有别于上城区市的百花齐放,下城区的市全是政府开设的国营单位,卖的东西和价格也都完全一致,所以对他来说根本不需要选店,随便进一家就完了。
和上城区里的那些同类产品相比,这边市里的东西包装简朴,用料一般,还都是只供给下城区的“特供产品”,上城区压根就买不到。唯一的优势,就是价格了。
上城区的啤酒均价四块钱一瓶,还是33o毫升的小瓶装;而下城区的极乐岛啤酒只要一块钱一瓶,还是6oo毫升的大瓶装。这么一对比,简直像是不要钱一样。
其他东西也一样,价差基本都在四到五倍。最离谱的当属糖果类产品了,价差居然可以拉大到十倍,只因一个是用糖精勾兑的,一个是天然的赤藓糖醇。
阿肆知道,这里的商品都产自于11号海滩那边的十栋通天大楼。大约在六十年前、也就是上下城区逐步分化的时候,整个11号海滩几乎已经成了一片荒地。那些空置已久的大楼被政府改造成了工业园区,从1层到2oo层,全都变成了各类产品的加工厂。
每栋大楼所主要承载的内容不尽相同,有食品饮料、有化工日用、也有轮车机械等等。可以说,这十栋楼,承载了整个下城区的工业命脉。
虽然他知道厂家在哪儿,可当他兴致勃勃地前往其中一栋楼想要批食品时,那个管理电梯的数字引导员,却连电梯门都不让他进。
“政府重地,闲人免进。”
“我是来采购的。”
“政府不允许任何形式的批量采购,请至市购买您所需的物品。”
他又没法儿跟只认规矩的数字人讲道理。无奈之下,阿肆就只能选择了价差较大、需求较广的二十多个产品,在下城区的市里来了个“大采购”。
一连三天,他都拉着花花和阿伍两人来到距离他上面的店铺最近的下城区市里,像准备逃难似的往购物车里加着商品。
结完账后,三人又开着共享汽车来到天地电梯旁。由于阿肆只能一个人上去,所以阿伍和花花便带着货物在下面的电梯旁等候,让他一个人来来回回地搬东西。
为了节约时间,他只能每次尽可能多拿一点,一路小跑回到店里。放下东西之后,他再跑回天地电梯下去取东西,如此往复。
等把东西搬完了,一个上午也就过去了。花花和阿伍回去吃饭睡午觉,而阿肆则一个人在店里盘货、上架、录系统。
“然后,就有了你们现在看到的这些了。”说完这些的时候,四人已经沿着动线走了一遍,齐聚在收银台前。
听完他的描述后,第一个话的是张捷“你的努力值得称赞,可是。。。作为下城人,你应该知道,下城区的那些产品。。。”
“你是想说质量差是吧?”没等张捷说完,阿肆就笑着打断了他。
张捷没有承认也没有否认,而是不置可否地摊了摊手。他瞄了一眼身旁的晴儿,但此刻的她,也不便多说什么。
“既然是政府生产且正常流通的货品,我的营业执照就可以合法售卖。”说着,他用大拇指朝着自己身后墙上的电子屏幕指了指。那上面,正显示着他刚刚办下来的营业执照。
“可是,吃惯好东西的上城人,能看得上这些?”对于阿肆大胆的举动,老赵也有些将信将疑。
阿肆则哼笑了一声“你们永远不要低估人类贪便宜的心理。我这边的东西,即使加价1oo%,售价也只有那些大市同类产品的一半,甚至更低。在价格面前,质量什么的都是浮云。”
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