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李晶在电话里简明扼要地汇报了谈判进度。
次日上午,李晶、李美娟二人来到香格里拉酒店,当面请示罗宁,下一步该如何推进。
据了解,其实搜胡并非文娱作品版权交易的二道贩子,而是三道贩子。
以2004年收视率较高的一部电视剧《血色浪漫》为例,其出品方为京城XX影视传媒公司。
这部剧刚刚拍完、还没播出之时,其大陆港澳台海外的电视、网络及其他一切版权便被“大洋文化”这家公司买断。大洋文化是一家版权代理公司,它才是真正的二道贩子。
大洋文化将《血色浪漫》大陆地区的电视首播版权卖给了苏省卫视,网络版权卖给了搜胡。
大洋文化的主攻方向是电视台,网络版权应该不会卖太贵,也不可能卖太贵。
网络盗版满天飞的年代,文娱作品的网络版权基本上就是半买半送的存在。
《血色浪漫》共32集,搜胡对南瓜视频的报价是300元集,32集共计9600元,允许南瓜视频在合同签订后的5年内使用《血色浪漫》的网络版权。
如果这单生意谈成了,《血色浪漫》将同时在搜胡、南瓜视频两个平台供网友下载,并且诸如南瓜视频这样的UGC视频网站,对《血色浪漫》进行网络二次创作不属于侵权行为。
国内的影视剧版权代理公司不止大洋文化一家,但数量也不多。
搜胡找大洋文化及其他版权代理公司买了一些影视剧网络版权,再分销给南瓜视频。
这件事情并没有咱们之前想象的那么简单。
搜胡自称把影视剧网络版权分销给咱们,主要是出于分摊成本的考虑。
搜胡购买网络版权的成本是多少?
咱也不知道,咱也不敢问。
咋一看,咱以区区不到1万元的白菜价,购买《血色浪漫》五年的网络版权使用权,买不了吃亏,买不了上当。
有没有一种可能,搜胡对《血色浪漫》的采购价,低于9600元?
这是商业机密,无从得知。
假如南瓜视频只买一部《血色浪漫》,让搜胡赚几百块、几千块,倒也无所谓啦。
目前双方打合过的购买清单,包括150部电影、2500集电视剧、15档电视台自制节目。
每部作品版权的单价加一起是110万元,搜胡在此基础上打8.5折,让南瓜视频以93.5万的总价打包带走。
有一说一,九十几万买这么多版权,其中不乏热门影视剧和电视台节目,即便吃亏,也吃不了太大的亏。
6年之后,2011年,《宫锁珠帘》的网络版权,一集卖到了120万元,整部剧的网络版权卖了4000多万元。
2005年的150部电影、2500集电视剧、15档电视台节目的网络版权总价,还不及2011年《宫锁珠帘》一集的价格。
导致影视剧正版价格暴涨的主要原因,是我国对影视剧盗版的重拳出击,在严厉打击之下,曾经风光无限、狂霸酷拽的盗版大佬们要么跑路去了国外,要么抓进去踩缝纫机。
这都是后话了。
但说快也快,09年左右差不多就能见分晓。
“九十几万,对于大公司来说不值一提,对现阶段的我们来说,有点儿贵哦。”罗宁说道。
“若低于这个采购数量,搜胡就不太愿意跟我们继续谈下去了。”李晶说道。
罗宁查看购买清单中的版权目录及各版权的单价,说道:“一部作品的网络版权,由出品方到代理公司,再到分销商,最后到咱们手里,转了三道手,这里面肯定是有差价的。”
“罗总,来我们公司之前,我从未接触过文娱作品版权购买这项业务,属于啥也不懂的纯新人。这一个月以来,我从各种渠道积极学习、了解情况,收集到了一些行业信息,可能不太全面哈……”
李晶把她掌握的行业信息,提炼之后分享给罗宁。
没有中间商赚差价,这是理想的交易模式。
然而在文娱作品网络版权购买这方面,几乎不可能做到。
还是以《血色浪漫》为例,出品方重视的是电视版权,出品方将电视版权高价卖给版权代理公司,而网络版权很有可能是附带赠送的,一分钱也不收,或者收1块钱的象征性版权费。
如果南瓜视频找出品方单独购买《血色浪漫》网络版权,谈判成功的可能性微乎其微。
除非像版权代理公司一样,高价买下电视版权,顺带获得网络版权。
绕过所有中间商,直接与卖方谈生意,确实是一条合适路径。
只不过以南瓜视频当前的可用资金量,按此操作方法,只能买到数量极少的版权。
退而求其次,绕过分销商搜胡,与版权代理商大洋文化洽谈网络版权购买事项,或许能节省成本。
“嗯,少一道转手,就少掏一点钱,理论上是这样的。来都来了,还是先和搜胡谈谈呗,谈崩了再说咯。”
罗宁看完搜胡的版权清单,问道:“怎么没看到《汉武大帝》、《家有儿女》和《仙剑奇侠传》?”
这三部电视剧是05年年初播放的,目前的收视率排名年度前三。
李晶说道:“这三部最新的热门电视剧,网络版权全被栎视网买了。搜胡的整体财力肯定更雄厚,但分配给搜胡宽频事业部的预算并不多,在购买版权方面,栎视网投入的资金更多。罗总,我想和你确认一下,我们找搜胡、栎视这样的分销商购买网络版权的主要目的是什么呢?”
“引流是一个原因,然而只有形成了规模效应,才能实现引流。一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目所构成的资源库,放之于整个网络,片源太少了呀!哪怕再翻一倍,仍然杯水车薪,根本形成不了规模效应。正版网站上的片源数量,不及P2P片源的百分之一,凭什么从P2P平台引流过来呢?”
“搜胡、栎视两强联手、持续烧钱,不断购买版权、丰富正版片源库,才有可能与盗版对抗。咱们从这两家中间商手里购买少量版权,我个人觉得意义不大,短期内得不到任何回报,甚至连赔本赚吆喝的效果也达不到……”
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