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四人对上午的洽谈进行了复盘。
基于统一思想、明确行动方针的原则,罗宁对大家说道:“假如我们先入为主地默认,这次一定要接受蔡麦克团队的天使轮投资,相当于我们求着他们要钱,我们就被动了。因此我们得摆正心态,就当是请冯家成老师过来给我们免费上课。”
“风投界的从业人员免费给咱们培训,机会难得啊。一帆,昊哥,刚才开会时我看你俩在做记录,下次开会,你们带上录音笔,冯家成说的每一句话都要记下来。”
“我们与冯家成的谈判,正如一场篮球比赛,今天上午打完了第一节,后面还有二三四节,甚至加时赛。我们尽可能多的从冯老师嘴里提取一些关键信息,然后整理成书面文件,放进公司的知识体系案例库,以供日后参考。”
“在学习风投知识的过程中,如果双方就投融资事项达成一致意见,那就更好了,皆大欢喜。但我再次强调,我们是以学知识为主,谈商务为辅,不能本末倒置。”
“好了,我得回学校考试了,晚点儿再聊。”
罗宁离开餐馆,去往理工大鉴湖校区,参加消费者行为学期末考试。
这学期罗宁没上过几节课,昨天晚上他看了几个小时的教材,今天几乎等同于裸考。
问题不大,消费者行为学是罗宁的强项,他考完交卷,速速赶回公司。
罗总裁日理万机,五点半他还有一场面试。
现在是五点十五分,求职者尚未到来。罗宁坐在会议室里,重温一遍这位求职者的简历。
金阳,男,32岁,籍贯江城,现居地魔都。
毕业于中南财经金融系,硕士学历。
97年7月~99年5月,就职于魔都光正证券公司,任金融分析师。
99年6月至今,就职于德勤事务所魔都公司,任财务咨询顾问、合伙人。
曾负责过的主要项目:魔都骏奇实业股份有限公司、荆楚九天药业股份有限公司、金陵建工、临安海峰商贸等公司的财务咨询项目。
求职意向:南瓜视频信息技术有限公司财务专员。
罗宁上个月吩咐过廖媛媛,尽快招一位专职财务人员,工资待遇可适当给高一点,要求熟手,专业能力较强,来了就能干活。
或许廖媛媛对“熟手、能力较强、来之即用”的理解,产生了一点点偏差。
这位金先生的履历,是不是也太优秀了?
四大之一的德勤的合伙人,为何来我们公司应聘?咱们公司请得起他吗?
这不科学。
出于好奇,罗宁决定见一见金先生。
五点半,廖媛媛带着金先生进入会议室。
金先生穿着一套深色西服,外面披一件风衣,发型整理得一丝不苟,典型的商务精英气质。
“金先生,幸会。”
“罗总,久仰。”
寒暄了几句,罗宁说道:“我们的招聘广告,只刊登在江城本地的报纸上,听廖助理说,金先生你近期来江城出差,在楚天都市报上看到了我们的招聘广告?”
“对,我在江城有家客户,我简历上也写了,荆楚九天药业,上市公司来的。”金先生说道,“其实我在12月上旬,就已经关注到你们南瓜视频了,像我们这种财务咨询顾问,上网冲浪、了解行业最新动态,属于正常工作范围。”
“感谢金先生对南瓜视频的支持,有上传过视频吗?”罗宁笑道。
金先生报之一笑:“工作比较忙,目前做了个半成品视频,做完了就会上传到南瓜视频。”
“告诉我你的用户名,我们一定给你强推。”
扯了几句闲话,罗宁认真地说道:“金先生,你硕士毕业后曾在券商工作过,然后跳槽到了德勤,在德勤干了五年多,成为了合伙人。从你的简历上判断,你做的财务咨询,主要是面向企业客户,提供资产管理、证券投资等财务方面的管理咨询服务,我理解是偏向于投资侧的。而我们要招的财务人员,说直白点儿,主要就是为我们公司做账、发工资,及其他日常性财务管理工作。金先生,你应聘我司财务岗位,属实大材小用了。”
“罗总是个爽快人,那我也不绕弯子了,我想入股南瓜视频,与罗总精诚合作,共谋大业。”
金先生开门见山地说道:“如果我有机会成为南瓜视频股东、董事会成员,最适合我的岗位是CFO,我有能力为南瓜视频组建一支高度专业化的财务团队,初期以公司内部财务管理为主,后续可逐步拓展业务面。罗总商业版图的扩张,必须要有一支专业的财务团队作为支撑,一家成功的公司,前中期做业务,后期就得玩资本了。罗总,能给我个机会不?”
金先生如此解释,十分合理。
合理归合理,不代表罗宁可以接受,“金先生,首先我要声明一点,我们公司求贤若渴,像金先生这样的高端人才,我们敞开怀抱,热烈欢迎啊!然而,咱俩初次见面,你就找我要股权,稍微着急了一点吧?金先生在德勤干了这么多年,你应该也是从普通咨询顾问做起,圆满完成了几个重点项目,获得事务所高层认可之后,才成为了事务所的合伙人吧?金哥,你不要急嘛,咱们慢慢来,从长计议。”
“我会出一笔钱入股南瓜视频。”金先生又道,“我已经不缺钱了,纯粹的打工对我来说没有意义,我想做点儿有意义的事情。罗总,以我这些年做咨询的经验判断,南瓜视频大有可为,再次恳请罗总给我一个机会。”
“金先生,你和大量的公司打过交道,你肯定知道,初创企业活到最后的少之又少,你拿出真金白银入股南瓜视频,风险太大了。”
“南瓜视频一定能活到最后。”
“金先生,你为什么这么肯定?有何依据?”
“直觉。”
“……”
“罗总,我们事务所有一套成熟的方法论,用于分析一家初创企业的成长性。我已对你们公司进行了定性定量分析,当然了,信息量有限,时间仓促,我的分析报告不一定准确。这都不重要,重要的是人。罗总,我看人很准的,你跟别人不一样,你身上有一种独特的魅力,南瓜视频有你这位掌门人,是我最大的信心来源。”
罗宁万万没想到,他居然有唯粉?
并且还是金先生这种高端人才。
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