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“来,义哥。”
珊瑚海项目的三楼角落办公室里,周义把项目的“整改大纲”给到了开商的熊图,熊图是建工方的太子,虽然是没什么资历,但老爷子熊信给他安排和周义一个办公室,意图就很明显了,几千亩的文旅地块,开商的另一方亚旅集团拿不出多少资金放在这里了,往后还得看合作开商熊信这边打钱。
这间三楼端头的办公室,原本是用来做会议室,熊图花了一晚上的时间,换上了一套现代风,同体的餐桌换成了每人一桌,用不上的文件柜清理掉,打印机等办公用品全堆门边,茶几沙都整两套,一套推门就见,另一套也对着门,只不过用周义工位所间隔开来,不仅桌椅是新的,连墙上的党建内容都抠掉,换成了星空油画。
此时在工位后的小茶室,二人相邻而坐,熊图泡茶,周义这个总,一边喝茶,准备着说辞,向经理汇报方案。
熊图放下茶具,拿起两页组成的内容,扫了一眼后,起身去拿笔。
“这第一条就很好,绝对统一,统一价格,统一佣金,统一项费。”熊图边走边说?
这第一条最重要的就是数字,数字背后的意义不仅仅钱,还是许多人为数字的贡献。
周义不语,这第一条哪怕熊图不明白,他家老爷子熊信也定能理解。
回到茶位的熊图,没有急于梳理下一条内容。
“这几家一级看人下菜碟的事老爷子跟我讲了,一家一个数,我们特么把身家押在这里,灰头土脸不挣钱不说,让他们先赚了。”熊图说。
“咱们房价这块义哥有什么思路没有?”
周义回答,“提1o个点!”
“还提呢,咱们目前已经不低了呀。”熊图不解,珊瑚海项目已经是方圆4o公里内最贵的楼盘了,再提价怕是连渠道分销都要跑了。
“这第一条的核心就是降本增效,往下所有的逻辑都是围绕这个主旨而生的。”周义说道。
“那增效呢?”
“提高一二级佣金点位,我们的团客,能不辞千里过来旅居或旅游,房价加5个点或1o个点,他们没有这个概念的。再者降低我们的运营费用,来咱们这儿玩的,不论是游客还是团客,不论是住店餐饮,还是买那么一瓶水的普通消费,都按照成本价,或略低于市场消费,我们得让他们玩的开心。大小节点,再进行调价就是了。”
熊图听着听着,眼睛里冒出了画面,但又不好认同,说,“这个回头我让上面核算核算,那统一项费呢?”熊图接着问。
周义饮一口茶,稍微放慢语气,说,“咱们的费用降下来之后,吃住玩可就得收费了,不然你看这些团客,开开心心的来,又开开心心的走,我们全程陪着,干啥呢?”
熊图拍案,面露不爽。
“去他妈的白嫖团!”熊图气愤道。
从几波团客中得到的分析,相当一部分团客来到项目,玩的时候活蹦乱跳,在收听讲盘或推介项目时,宛如死鱼,很明显,人家压根就是来玩的,之所以配合演出,那必然是渠道团时已经做好预案。
而这些团客,缴纳的费用还不低,三天两晚五天四晚什么的,刨去游玩的各种费用,而吃住这块,项目包了,这些一次团从一个团客身上怎么也能挣个五七百,2o个基本就能挣1万,一个月来个三四次不成问题,即使不成交,那些“水团”怎么也能挣个三四万。
在亚城项目之前,珊瑚海的团费成本通常会在结佣时扣除,到了限购后,已经好多个月没有结佣了,也就是如今的运营团队,都在垫运营成本。
周义的到来,就是作为刀手,推动珊瑚海项目许多流程的调整。
“周总。”办公室门外,伴随着叩门声,一个置业顾问在门外求见。
周义扭头看去,站了起来,顺带招呼来人入内。
1o分钟前,周义的微信收到了此人的辞职请求,周义则向现场的临时主管韩舒妍了解情况。
“怎么回事?”周义问道。
“我还是离职吧。”置业顾问说道。
“什么原因啊。”周义再问,其实已经从韩舒妍处了解情况,韩在这个项目没几天不存在带主观色彩去编排某人,但周义还是听听这一方说的。
“哎,正常的离职很正常嘛,这个项目挣不到钱,那不就换一个咯。”置业顾问说。
“但我从韩主管这块了解,说你是别的原因,究竟怎么个事?”周义接着问。
置业顾问一下子说不上话,头低下看地板。
“请坐。”周义伸手向茶几边的沙示坐,自己则坐在另一张单椅上。
置业顾问坐下来后,只是“哎”了一声,又停下了声音。
“因为什么原因不在岗位上啊?”
“嗯……”置业顾问支支吾吾。
“谁都有私事的,跟同事之间说一声,群里报备一下,那不完事了么?”周义说道。
“我……”
“忘记了吧?”
“对。”置业顾问终于不再吞吐,说出了像样的一个
“对韩舒妍韩主管有什么看法,或者对我有什么意见,都可以说。”
“不是的不是的。”置业顾问连忙道。
“不过,前台,现场这些场合就没必要讲了,上办公室里解决,明白的吧?”周义温和道。
这名置业顾问,知道接的是水客,也不上心,接了一个电话,跟客户说了一声“失陪”,就没了人影,等到客户走了都没有再出现。韩舒妍一直在案场看着,看到这名置业顾问后就询问了情况,只见对方突然烦躁起来,韩舒妍再说离岗报备的案场规则,她也全不理会。
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