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“这段时间,家里可就靠你照料了。”
“啊?什么情况。”
“我要出差一段时间,什么时候回来还不确定。”
这是在新融城售楼部外的停车场,车里坐着李晓娜和周义。
时间是上午的十点,李晓娜的驻场工作,开商的意思很明显,就是帮着干活,梁怡笔一人既干设计又干策划,没有大小活动,那么不论上班时间还是工作内容都是比较灵活的,而李晓娜这个臭皮匠的驻场,刚好可以分担一些工作内容,不然周义就得顶上了。
“国企怎么也这么抠?”李晓娜时不时就向周义吐槽起开商。
当然了,这是在没有第三个人在场的场合,周义没有替开商说话,也没有把李晓娜的牢骚当负能量,只是说不同的案场节奏是不一样的。
只有周义知道开商会过上一个肥年,接近一年的时间把手里地都放了出去,五栋楼的新融城项目,虽然在售的两栋还有近半房源,但他们手里握有充足的现金流,巴不得找理由花钱,又怎么会抠呢?请款三次,开商打款都在一周之内,好些个私企都没这个效率,更别说其他国企了。
所以,周义对李晓娜的工作只有一个要求:开商的组织架构内,能力范围内的,让干什么就干什么。
要知道一些开商的操作是,先拖一两个月款项,完了以后每个月都拖,手里握着合作伙伴的血汗钱,根本不用他们不认真干活。
只是车里面的李晓娜还挺懵,嘉年华过后梁怡笔申请了无人机,拿到货后自己每天练两小时,自己在旁看着跟个呆子一样,梁怡笔倒是乐意分享,但头回上手就炸机了,其他驻场销售的活她也帮不上什么忙,平时的他就坐在门口边儿,开商的人进进出出,身边的同事没客户也不敢闲聊太久,只能是各玩各的手机。
“想啥呢?”周义问道。
“没啥?”李晓娜回答。
“我头回转策划时自己也懵,做得事情多了,就有想法了。”周义说道。
“只是义哥,我也不懂要干点啥呢?”李晓娜说着,转头看了一眼周义。
“中如的地块设计是不是事儿,新融城的新年营销是不是事儿,还有咱们的旗舰门店,要不要盯紧?”周义说道,动了车子。
“哦,我知道啦。”
周义回看一眼李晓娜后,转而意味深长,说:“公司现在就三个人,没办法手把手教你,很多事得你亲身体验观察,还有思考沉淀。以前我的老板这么跟我说,义啊,我跟吴总也没办法手把手带你,这是我们的责任,也是你的机会,你看我俩平时好些事情也都带上你,有些是沟通交流,有些则是处理事务,你看我们,也可以是其他领导乃至同事,身上哪些你觉得还不错且适合自己的,用自己的方式吸收过来为自己所用就很不错了。”
周义说得像是托付遗产那样,但李晓娜的听到重点完全不在名言警句上,她回应道:“三个人?”
周义直视前方,有节奏的转动方向盘,说:“带你刚好三个。”
“啊?”公司就剩三人了?李晓娜大吃一惊。
“从这个月开始,你就是舒馨房产的李经理啦!”
李晓娜并不意外周义会创业,最近一次公司聚餐他以忙为理由没有出现,也从来没有告诉过大家自己的想法,但记得周义说过好像除了卖房,别的他啥也不会。
别项目或公司肯定有更适合周义的位置,但周义不像是为了五百一千而下决定的人。
车子来到了府悦公馆,停在了露天停车场。
“义哥,我能问你一个问题么?”
“嗯。”周义说着,熄火,拔车钥匙,顺势推开车门。
李晓娜也出了车,走到周义身边,说:“如家置业那么多人,为什么你就要我?”
“你正是我所需要的人才呀。”周义回答,边走边扫视府悦公馆的一切,包括施工的声音,来回的保洁保安,还有放在售楼部外的各种物料。
“有么?像馨馨姐,又漂亮又能干,不更应该吸纳么?”李晓娜问道,她所说的“馨馨姐”指的是如家置业的店花杨馨。
“小杨啊,漂亮是挺漂亮,但……”周义笑笑,接着说,“能不能干就不好说啦。”
“我还有一个问题,舒馨房产,这个舒一定是韩舒妍姐姐,未来的嫂子吧?”李晓娜说着,竟也有些佩服自己见解。
“有一点。”周义回答。
李晓开始自作聪明,继续解释公司名:“那馨指的是杨馨?你看吧在新融城,你俩的配合最有默契。”
“滚蛋。”
之所以在离开前要到府悦公馆走走,因为管营销的老对手陈运章手段太丰富,更重要的是国企那几杆枪也就是管事人,周末双休,假如陈运章突然功,销售团队多半招架不住。
“我不在的时候给我好好盯着他们尤其是陈运章。”周义说道。
李晓娜一听,这又是一项莫名其妙的任务,马上问道:“盯他干啥呀。”
“此子入行比我早,路子很野,一些招数大部分人是招架不住的,就上次中候行临时撤梯不参与提案了,这你还记得吧。”
“嗯。”李晓娜答道。
“中候行是南方比较大的销售连锁,案场做,渠道也做,也是两三年前,那时候他还在一个项目当销售经理,中候行在我之后跟项目接触,四个月给他所在的项目卖了13o多套,别墅和高层都有,但真实数据比这还多,但好多优质客户带去项目还好好的,过了几天突然就没意向了,问是什么原因,客户回答也是一次一个样,这里面定然是有问题了,再一细查,好了,就是这逼在背后搞鬼,好些客户走线上转账交定,为了避人耳目,他们给客户约到私人农庄里交付签合同。单身的客户让客户用家里人的名字购买,结婚了的如果次到访不是夫妇齐到,他就给人忽悠去假离婚,哪有什么假离婚,那都是真真实实走流程离的,丈夫是意向客户就让拿了离婚证的妻子买,是妻子去的售楼部就丈夫搞,十几二十套成交数据就这么被他吞掉了,他娘的套房还假离婚!”
这个故事李晓娜听得入神,虽然为了套房的付和利率确实有不少客户假离婚,没想到在此之内还能进行更加深入的操作。
“那中候行怎么处理了?”李晓娜问。
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