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“9月,你好!”
地产朋友圈在迎接9月的到来,也是“金九银十”的到来,7月8月为暑假,也是地产的淡季,营销活动上,地产的策略注重花小钱,做黏性,到了旺季,就要花大钱,多蓄客了。
此时秋高气爽的天气,府城作为南方城市,四季是没有明显的分别的,穿衣着装还是大夏天。
一早来到门店的周义就收到门店人员的祝福恭喜,当然有一个选择沉默,那就是杨馨,曾经整个门店都吵他们的cp,周义的反应只是出于气氛的需要,而应付一下,时不时来两句俏皮话。
早会完后,一干人等回到了座位上,朱光亮的座位在周义旁,对于其他人而言,跟领导一起办公,有着许多不方便,最不方便的当属偷懒摸鱼。
“小朱,”周义坐着叫道,待朱光亮转头后,又问,“你手里多少客户成为府城置业基金会的会员了?”
“3个。”朱光亮说。
“确定么?”周义说。
“确定,我买房意愿强烈的也就这3个。”朱光亮说。
“入会费是多少开着?”
“2ooo块1个。”朱光亮说。
“那像你这样的一线人员,就是拓客带客的中介得有多少?”周义接着问。
“差不多有1o个。”朱光亮回答。
“1o个一线人员,会员就有七八百。这不合逻辑呀,他们是不是有老会员带进去的新会员?”周义思考着,分析道。
“有这样的。”
“也就是他们还拉人头!”周义说,转而又问,“那你展一个会员能拿,多少,我要的是实话。”
“这……”朱光亮吞吞吐吐。
“你准备好了赔付客户的钱了么?”周义说道。
“啊?不会吧。”朱光亮说。
“人啊,总要为自己做的事负责,你不可能一次两次都这么侥幸,如果你确实有想法了,现在就可以离职,或者由我辞退你,都可以。”周义说道,朱光亮的理解跟周义预见的东西不在一个层面上。
“义哥,你是认真的么?”朱光亮问。
“一个人2ooo,里面七八百人,就算除去托也不少于5oo,一百万了,够定非法集资的罪了。法律上,个人吸收1o万元,单位吸收一百万。”周义说。
朱光亮突然惊慌起来,不敢往下接一句。
“我不管协会承诺给你多少拉人头的费用,你务必准备好钱赔付给那三个客户,这并不是在开玩笑。”周义认真说道。
其他人也在门店大厅内听着,这番话虽然只是对朱光亮说,同时他也想告诫每一个人。周一巡店的同时,周义也向各门店了解府城置业基金会,别的人或许看不明白,但他在房产销售圈里摸爬滚打近1o年,许多东西,看一眼,听一声多半就明白了,府城置业基金会那个局,越多人进入就越麻烦,特别是如家置业,如今正赶上多事之秋。
“哦。”朱光亮说。
周义站了起来,提高了音量,郑重地对门店里所有人说,“这个事情大家也是一样的,在如家置业里,谁跟府城置业基金会沾上关系,马上划清界限,同时告知行内朋友,家人亲戚,远离这个基金会!出了事情,你们负责不起!”
“知道了。”店里的人6续回答着。
“哎,大家快看这个视频,一个博主在声讨我们呢。”莫家蕾看着手机里的视频说。
这消息吸引了所有人的注意力,周义郑重其事地给所有人忠告,还想观察每个人表情的细微变化,他站在座位处,朱光亮都起身到莫家蕾处看视频了。
坐在电脑前的劳经理,也起身,跑去了解这件声讨之事。
“各位家人们,府城的朋友们,我是铁欢欢,本名关伟玲,是一名府城的视频博主,平时就拍一些娱乐视频供大家欢乐,今天我实名声讨如家置业,我的团队曾通过如家置业看到三里墅园的一套别墅。”
视频里的女博主,坐在一个灰色背景前,说话之前还亮出自己的身份证,淡妆出镜,眼睛微红。
“这个房源是很适合我们一个团队工作和居住的,但价格上如家置业一直没有让步,他们在给卖家底价的基础上,对外销售时提高了三十万,期间如家置业的中介也一直对我进行回访,但价格始终居高不下,我就产生了放弃的念头。而团队里的一位同事恰好认识卖家,也就是这套别墅原来的业主,我们与卖家见面,对比了一下价格,现如家置业确实太黑了,买家卖家都要给他服务佣金,于是我们就通过别的朋友起草合同,备案过户。但是如家置业认定了我们的成交属于跳单行为,就找来律师对我进行骚扰威胁,还要将我们告上法庭。我的团队已经斥巨资买下了这套别墅,准备全身心地工作与生活,他们人多势众,可以每天找不同的人骚扰我们,但我们要养团队,要给合作商家出视频,带货卖货,哪里腾得出人力精力陪他们消耗,万般无奈之下,选择了通过网络,维护我们的权益,我们是法治社会,同时也是人情社会,我知道我的视频并不能把如家置业怎么样,他们是府城数一数二的房地产中介服务集团,在府城有几十家门店,几百名中介人员。我只希望看到视频的广大朋友擦亮眼睛,选择有素质有道德的正规中介公司,不要被大牌吓到,府城不是店大就可以欺客,人多就是规则的地方!”
几分钟的视频,不仅有博主的声泪俱下,还有一张张截图。
看完视频之后,好几个人都莫名奇妙,他们很少推过这套房源,因为在他们客户圈里就少有别墅需求的客户。
“我知道,我原来推过这套房源,那天就在店里,来了个说给儿子买房的大姐,后来这大姐去买了新融城。”莫家蕾说。
“对,就是那套房源,三里墅园,六百多近七百万。”劳梓云经理说。
“但她这不是信口雌黄么?”劳经理说。
“什么信口雌黄呀,经理。”原本一早上都不想说话的杨馨,问了起来,问之前她特意看了周义一眼,但听完视频的周义,转身就坐下了,她只好问正说着话的劳经理。
劳经理解释道,“服务佣金,这在独家房源协议里写得明明白白,各2%作为居间费用,而买家我们也会根据情况有选择性的签订中介顾问协议,各个客户来找我们看房,都签协议,可能性不大,但别墅这个大客户,是百分百会跟他签协议的。”
“那加价呢?”杨馨问。
“加价也是卖家知道的,协议里也写着,在底价基础上,成交后的真实价格,跟底价一样就不存在溢价,而真实价格比卖家给我们的价格高,生的溢价,我们跟卖家,五五分账,或四六分。”
“那现在怎么办?”杨馨问。
周义重重地拍打这桌子,站了起来,面向看完视频的一群人,说,“你们只需做好自己的事,尽好自己的职责,其他事情不用你们操心,这视频会有专人处理。”
周义走向门口,路过吃瓜群众,众人看着他,周义沉下脸,一副接近怒的姿态,“该干嘛干嘛去。”
之后的周义,走出店门,在门口处,刷起了朋友圈,网红声讨如家置业的内容,朋友圈已经看到了,不仅有视频形式,还有文字形式的。
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