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第50章 挖到宝了（第1页）

正当他们准备离开时，有个穿着一身紧身牛仔裤，上衣穿着一件短袖T裇的漂亮女孩走了过来。

“哪位是钱总。”那女孩大大方方地问道。

钱小宝指了指身边的钱进。

那女孩朝钱进握手，“钱总，你好。我叫董小燕，是咱们店铺的运营加客服，现在在咱们苏城贸易职业技术学院读大一，专业是电子商务，这是我过去参与运营的案例……”

钱小宝看着眼前这个女孩努力地介绍着她的简历，佩服的五体投地，因为她的表现一点都看不出她仅仅只是个大一学生。

“咳咳”。钱进咳嗽了下，“董小燕，你好，你找的钱总是他。”说完指了指身边的钱小宝。

钱小宝看到姐夫在指他，立马回过神来，“你好，董小燕，我叫钱小宝，希望咱们以后合作愉快。”钱小宝礼貌性地和对方握了握手。

董小燕很敬业，就找了个位子坐了下来，“那钱总，你对这个店铺的推广有没有计划或者想法。”

钱小宝想了想，说道，“现在马上6月份了，到6月底前要把店铺建起来，7月到9月第三季度的营业额要做到20万，虽然有难度，但我们一定得全力以赴！”

“钱总，不是我对您没信心，只是你这目标定的也太高了吧，据我所知，你卖的是小众的警用品，这个东西购买的人很少吧？”董小燕客观的分析道。

“你有一点说的没错，这东西的确属于小众，但购买的人群不少，目前我们全国的警察有200万，加上他们的亲属，那更多了。这才是我们要推广的方向，而我在警校，可以先试试推广，但具体地营销思路咱们趁这段时间可以商量下。”钱小宝回答的比较中肯，董小燕点点头道，“钱总，你说的有道理，那这样，我下礼拜想几个方案，到时候咱们再碰个头？”

“好啊，小燕。你也别叫我钱总，叫我小宝就成，咱们都是学生，别把我叫老了。另外咱们的合同等下签下，头一个季度就只有1000元一个月，但如果完成了20万的营业额，下个季度直接可以拿提成了。”

一听有提成拿，董小燕顿时来了兴致，“钱总，不，小宝，这可是你说的，我董小燕就是绞尽脑汁，也一定把这个目标完成！”

一周后，董小燕约了钱小宝在学校门口的饭馆见面。

董小燕直入主题，“小宝，我想了几个方案，你听听看。咱们店铺刚启动，平台会在头一个月给大量的流量和推荐，但由于这个面向的客户比较单一，所以平台提供的流量不一定能成功转化，所以我们得做地推。”

“什么是地推？”钱小宝问道。

“就是线下推广，利用你们学校这个天然优势，先占据这个市场，这个是我们第一个要拿下的。下一步要找邻近省份的警校生，让他们做代理，这个平台有个机制，凡事用他们的链接购买，他们都能拿到佣金。之后再一个个突破全国各省。”董小燕不紧不慢地说道。

钱小宝听完，整个身体都不自觉地紧张起来，董小燕说的这个方案，不就是用了“星星之火可以燎原”的战略吗？她激动地说道“小燕，你要是男的，我现在真想好好抱抱你！”

“你是GAY？”董小燕白了他一眼。

董小燕继续说道，“这个只是想法，下一步怎么做，还要一步一步计划，但我觉得这个方向一定是可行的。”

“嗯嗯，就用这个，你知道吗，你这个思路放在以前是大鬼子的，用在市场上，绝对大杀特杀，因为我们这个品类小众，竞争力还是很强的！”钱小宝点点头道。

“另外，我要说明的是，我前期推广因为无法进警校，所以只能靠你自已哦，你可别怪我偷懒。”董小燕嘻嘻一笑。

钱小宝想了一会儿，董小燕这赚钱的脑子绝不比孙鹏差，得想办法让她进来。“小燕，有没有什么办法，把我们学校的人都聚集起来，这样我们可以做广告也能精准？”

董小燕眼睛一亮，她心想，眼前这个钱总，虽说初次创业，但他的这个想法已经都超越10年以上的创业者了，他提到的这个精准投放广告，其实是一种特别有效的营销方式，他们老师也就在课堂上讲过，但实际的案例目前还没有写进课本，而他做过的店铺里，有几个老板的确在向这个方向投广告。

她沉思了一会儿，说道，“小宝，你这个想法特别棒，但是操作起来有很多环节，比如你怎么把他们聚拢起来？怎么让他们帮你做推广？”

钱小宝被董小燕夸了一句，脑子更加活络了，“小燕，我们有年段同学QQ群、班级QQ群、还有老家的校友群。这些都是本来就聚在一起的啊，上次有个毕业了的师兄还叫我帮他买几件短袖呢。”

董小燕激动地笑了，“小宝，这些群全部是钱！你知道不！”她说完更加激动了。

“嘿嘿，我也想到怎么把这些人拉到我们店铺里的群。”钱小宝思考着。

要说董小燕在运营中的确是老手，“小宝，最直接的办法就是砸钱，这个是我见过最有效的方式，立竿见影。”

“那直接在群里发广告也不好，里面有老师在，我怕被盯上。”钱小宝面对学校的管理，是比较担心的，但学校并没有要求学生不能做生意。

“你看这样行不行，我们先把一部分的同学让他们主动加进我们的QQ群，加群的可以送礼物，然后让他们帮我们拉人，拉进满10个就送礼物。”董小燕试探性地说道，因为她心里也没底，不知道警校生愿不愿意拉人。

“这个可以试试看。那送什么好呢，送衣服太贵重，最好是小样。”钱小宝赞同董小燕的方案。

“那就送一些文创产品，比如挂件、笔记本、抱枕这种。”

“嗯，这个可以，我得去想个办法把你带进我们学校里去摆个地摊，这样大家看到实物，总会多增加点信任，如果都在网上说说，还以为是骗人呢。”钱小宝觉得他们的计划越来越清晰了。

“能进你们学校最推广那是再好不过了，关键你能带我进去不，听说你们学校管的很严格啊！”董小燕说道。

“这个我来想办法。”钱小宝心里也没底，但他有信心，毕竟已经把事情做到这个份上了，他一定要使出浑身解数把这个店铺搞起来。