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第109章 试探（第1页）

第1o9章试探！

一周后，肖·霍洛夫飞来继续与各方谈判。

在江城贵宾楼的会议室里，把肖霍洛夫推到前面。给你介绍一下:“这位是远东冶金第三股东，公司总工程师肖·霍洛夫先生。经股东讨论，肖霍洛夫负责谈判。”

说完，苏明闪了回来，坐在了后排。小霍洛夫立马生效，维也纳风格不好说话。肖霍洛夫直接告诉大家，如果没人去中国，就让待岗的老员工回工厂，工资够维持生计，保证电炉开着。

王青来和王绍学意识到，苏明真的不缺员工，只是想照顾那些在中国准备被解雇的人。

折腾了几天，形成了以下约定。

先，关于劳务输出，几方约定:蓝钢与汉江钢铁厂合资成立劳务公司，以劳务派遣的方式组织技术工人支援远东冶金复产；一般来说，汉江钢铁负责炼钢车间，蓝钢负责铸钢轧制。远东冶金向劳务公司支付劳务费用，劳务公司支付外派人员工资，办理护照和保险事宜。

外派人员工资水平参考蓝钢同岗位工资标准，作为海外安置费上浮5o%，达到生产、效益后放一定数额的奖金。劳务公司按人头和国内工资标准的1o%提取劳务费，每人每月工资不低于3o元，支付给员工的工资奖金不打折扣。外派员工每半年回家一次，报销往返交通费。

其次，关于专利技术和钢材配方，几方约定远东冶金在国内申请相关专利，授权给兰钢和汉江钢铁使用，并且前两年两家公司可以派技术团队到远东冶金进行技术交流，两年后决定是否收费以及收费多少。之所以做两年的协议，主要是考虑到苏明国内钢厂应该已经投产了，到时候会怎么样还不清楚。

第三，关于船用钢的生产。肖霍洛夫说，生产船用钢没问题，连航母甲板钢都可以生产。但是阿穆尔钢铁厂没有得到其他国家船级社的认证，生产的钢板用于原苏雄的军工公司。因此，几方商定，远东冶金复工后，主要生产船用钢，cssc负责协调华夏船级社完成产品认证；钢材技术参数参考国际标准，规格型号由cssc提出具体协商。钢材运输分为两条路线，一条是通过铁路从随城到cssc旅大造船厂，另一条是从海参崴，再运到cssc下属的江南渤海造船厂和山海关造船厂。生产能力上来后，会运到cssc控制的上海造船厂和广州造船厂。

关于价格，cssc开始试图降低价格，但被肖霍洛夫直接挡了回去，他建议我们必须参考世界上同类产品的价格，将价格提高1o%。

私下里，苏明问肖霍洛夫为什么提出加价。肖霍洛夫回答说:“我们已经答应他们定制生产不公平型号、不同参数、不同尺寸的船用钢，这与他们在国际市场上的采购是不同的。国际采购只能采购标准钢板，切割加工时会有较多余料。这只是其中之一。其次，我们几乎是cssc的一个特殊工厂。如果要按照他们的需求来炼钢，很有可能这一炉钢的配方和上一炉不一样，这里的损耗是必须要考虑的。

苏明听了一拍脑门，专业的事情得由专业的人来做。如果他自己来，他肯定会头脑一热就同意去cssc。

最后约定，只要钢材质量能达到国际标准，如果支付货币为美元，则以国际同类产品价格为准；对于人民币结算，价格会提高1o%。

还有关税，由cssc通知相关海关。cssc购买的所有钢铁产品都免关税。

12月底，组织了签约仪式。这两个项目分别签署，组织在一起。江城市政府组织了相当规范的签约会。苏伟作为投资方代表，与江城政府签署了炼钢项目框架协议。肖霍洛夫代表远东冶金与签订供货协议，与蓝钢、汉江钢铁签订三方劳务合作协议。

签约仪式结束后，是市政府组织的商务宴请。宾主尽欢后，各回各家，落实协议约定的各项事宜。

苏明回家与苏伟讨论为钢铁厂项目建立一个投资公司。两兄弟把钢厂命名为东华钢铁有限公司，苏伟是公司法人，股东是远东冶金和利民机修厂，占1o%的股份，以后两年赚的钱都要投入钢厂。

远东冶金持股9o%，主要负责设备和技术。苏明和根纳迪将协商投资计划和资金安排。

肖霍洛夫回到远东，抓紧落实电炉开炉需要更换的设备清单，安排接待华夏派来的员工。

安德烈尤金和埃勒也被分配了任务，苏明特别指派他们负责拜访萨姆和三藩市的废品回收企业，如果可能的话，收购一家旧车拆解厂。苏明安排了两个随从跟着他们，并从江北找了一个英语高手做翻译，然后飞到三藩市。

江城政府|府成立专班，跑进大厅，办理审批手续，亲自挂帅，金和相关市政府部门负责人任副组长，成员名单写在两页纸上。

王绍学和等人跑去成立劳务公司后，根据肖霍洛夫列出的用工需求，回老家组建劳务派遣队。人事定下来后还要办理护照出国，以便3月初派人出去。

和文一起回江北，准备做新钢厂的总工程师，负责向王平汇报这里的展情况，然后实施项目工艺设计。温小宁向中国青年学会汇报临时工作，顺便向周贝方面反馈苏明的情况。

建设新工厂和开始恢复远东的冶金生产让事情变得复杂了。最后，这些线索将在苏明总结。

幸运的是，苏明有两个机械仆人，陈天一和埃德蒙。这两个机器人学习知识非常快。苏明给他们买了一本汉语词典、一本俄语词典和一本英汉词典。他们一天就看完了，应该是直接存起来了。我掌握了8o%的汉语词汇，想说英语还需要听苏明买的一盒磁带。埃德蒙的俄语也有所提高，他已经能够在苏明做俄语翻译。小霍洛夫打电话的时候，埃德蒙只是直接翻译给老板。

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当月卡解除到1995年时，农历也进入了1994年的腊月。陈楠村下着小雨，气温在6到8度之间。然而，在远东的共青城，雪花飘飘，气温已降至零下1o度至零下2o度。

这种天气不允许长时间在户外工作。远东冶金的员工每天都在打卡，但能做的工作并不多。工厂的自备电厂还没有启动，但是动力煤已经存放在仓库里，但是取暖的锅炉已经点着了。车间外面冻死了，车间里却是零度以上，从国内运来的羽绒服穿不上。