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第三十九章 副食批发商（第1页）

于是就有了三级分销商的制度。　厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。　那么给省级代理，2块。　省级代理，再给市级，也是2块。　市级，再给县级代理，依然是2块。　也有些不设县级代理，直接厂家为一级。　县级给杂货铺，依然是2块。　杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。　销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。　所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。　基本上都是如此。　那么二三级代理，利润从哪里来呢？　就演变成了三级分佣制度。　例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。　这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。　而这5毛钱，省级代理，[jiao]给次一级代理，给他3毛钱，次一级代理，再给他2毛钱，或者1毛5什么的。　分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。　除去自己的费用，普遍的分销商，[ri]用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激[xing]政策挣钱。　所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。　于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么？就叫做副食批商。　这在二级县市很常见，可以说遍地都是。　这些批商，综合了各个品牌之后。　你如果是一个平头老百姓。　想要开一间杂货店，小市。　往往只需要联系上一级的批商就可以了。　品种齐全，很多还提供送货上门。　你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。　这也是市场实际的最优解。　不然你开一间杂货店，小市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你货上门吗？　[ri]用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。　但快消费品，成[shu]的产品，成[shu]的厂家，目前大多数都是三级分佣。　像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。　而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快的推向市场。　那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批商洽谈就可以了。　当然，也有地域[xing]的差异存在。　例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。　而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。　而四川盆地，到xc，川藏线，那就是正儿八经的天路了。　从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有2oo公里不到的路程，却要走七八个小时。　运费也高得吓人。　这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。　但直接翻了对半。　对半还有多　那显然是有人在拼命挣钱了。　到底是谁在哄抬物价？　这个范阳并不眼红，也眼红不来，但是在别人的地面作生意，不去拜拜码头，探探行情还是说不过去的。　就是不知道目前的康定城区，到底谁才是这一片的带头大哥呢？　于是范阳走到一个卖副食的杂货店，就路边撑起一块窗板，卖烟，瓜子，饮料的小杂货店，让老板拿了两瓶汽水，喝了一[kou]，说道：“大姐，你们这里面的东西咋卖那么贵？”　老板是一个中年妇女，看她头饰和衣服，还有脸上膛红的颜[se]，和略显圆盘的脸蛋，可以很清楚的分辨出，这是一个本地人。　这老板娘不悦的看了范阳一眼：“贵？啥子贵了？到处都卖这个价，我的东西，哪里贵了？”　范阳撇撇嘴。　又未免觉得有点好笑。　连老板娘自己都不觉得自己的贵，这是为什么？　证明她根本就不知道行情。　9o年代的藏区就是这样，再往大了说，外面很多农村也都是一样的，四五十岁，五六十岁那一批人，大多数都是文盲，字都不认识，最远，搞不好也就走到过县城。　电视都没有，啥都不知道，在她们的眼中，这东西就是5块钱。　我哪里贵了？　没钱，就算了，这种民情，要是有钱还得了？　偏偏目前的藏区，还就是这个样子。　所以说生意好做呢。　一笑之下，范阳的心思，不禁又活络起来了。　这种实际的情况，就连他一个重生人士，也有点没有预料到。　原本他只是顺便带点沙琪玛进来，就想挣点运费，毕竟像沙琪玛这种产品，既是零食，又能果腹，还有充足的保质期，[kou]味也还不错的小商品，无论走到哪里都有销路的，这也是当初范阳很快就决定了卖这个沙琪玛的原因。　然后自己帐篷，军大衣，铲子这些都准备好了，打算自己去挖，然后深入乡村，挨家挨户的收购，务必在一个虫[cao]季，抓紧时间，收到个几十公斤。　然后就回去卖皮鞋呢。　即便要建立自己的贸易渠道，至少也是明年，或者后年的事情了。　但现在看来，自己的计划，应该要好好改变一下了。　能用钱解决的事情，为什么不用钱呢？　于是又跟老板娘说道：“也不是说就你的东西贵，是这样的，我是这个饮料的业务员，这次进来是出差的，主要就是进行一些市场调查，想来打听一下，目前咱们这个饮料，在你们这儿好不好卖呀？销量怎么样？”　老板娘似懂非懂，但听见范阳这么说，脸[se]好多了：“你是来问啥子的嘛？”　“就问问好不好卖，看看有没有必要在康定建立灌装厂，如果在康定建立灌装厂，到时候给你们直接供货，价格就便宜多了。”　“便宜？什么便宜？”　“这样吧，我先来问一下，您这个可乐，现在进货价，多少钱一瓶？”　“4块钱嘛。”　这么容易就探出来了？　“呵呵，4块钱，还是可以的。”　老板娘也没怀疑什么，对范阳说的似懂非懂，也不怎么在意，反而低下头去理她的毛线去了。　范阳又问道：“那大姐，这可乐，你们一天，能卖出去多少瓶啊？”　“晓得哦，我少有在铺子上，反正一个月要卖好几件。”　范阳微微一笑，又掏钱出来，买了两袋瓜子。　“嗯，那谢谢了，再请问一下，你们这个可乐，是在哪里进的货啊？”　“向阳桥头头上嘛。”　“那再问一下，是找谁进的货呀？”　“你去找扎西。”　“扎西？好的，那不打扰您了。”

于是就有了三级分销商的制度。　厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。　那么给省级代理，2块。　省级代理，再给市级，也是2块。　市级，再给县级代理，依然是2块。　也有些不设县级代理，直接厂家为一级。　县级给杂货铺，依然是2块。　杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。　销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。　所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。　基本上都是如此。　那么二三级代理，利润从哪里来呢？　就演变成了三级分佣制度。　例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。　这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。　而这5毛钱，省级代理，[jiao]给次一级代理，给他3毛钱，次一级代理，再给他2毛钱，或者1毛5什么的。　分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。　除去自己的费用，普遍的分销商，[ri]用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激[xing]政策挣钱。　所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。　于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么？就叫做副食批商。　这在二级县市很常见，可以说遍地都是。　这些批商，综合了各个品牌之后。　你如果是一个平头老百姓。　想要开一间杂货店，小市。　往往只需要联系上一级的批商就可以了。　品种齐全，很多还提供送货上门。　你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。　这也是市场实际的最优解。　不然你开一间杂货店，小市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你货上门吗？　[ri]用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。　但快消费品，成[shu]的产品，成[shu]的厂家，目前大多数都是三级分佣。　像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。　而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快的推向市场。　那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批商洽谈就可以了。　当然，也有地域[xing]的差异存在。　例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。　而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。　而四川盆地，到xc，川藏线，那就是正儿八经的天路了。　从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有2oo公里不到的路程，却要走七八个小时。　运费也高得吓人。　这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。　但直接翻了对半。　对半还有多　那显然是有人在拼命挣钱了。　到底是谁在哄抬物价？　这个范阳并不眼红，也眼红不来，但是在别人的地面作生意，不去拜拜码头，探探行情还是说不过去的。　就是不知道目前的康定城区，到底谁才是这一片的带头大哥呢？　于是范阳走到一个卖副食的杂货店，就路边撑起一块窗板，卖烟，瓜子，饮料的小杂货店，让老板拿了两瓶汽水，喝了一[kou]，说道：“大姐，你们这里面的东西咋卖那么贵？”　老板是一个中年妇女，看她头饰和衣服，还有脸上膛红的颜[se]，和略显圆盘的脸蛋，可以很清楚的分辨出，这是一个本地人。　这老板娘不悦的看了范阳一眼：“贵？啥子贵了？到处都卖这个价，我的东西，哪里贵了？”　范阳撇撇嘴。　又未免觉得有点好笑。　连老板娘自己都不觉得自己的贵，这是为什么？　证明她根本就不知道行情。　9o年代的藏区就是这样，再往大了说，外面很多农村也都是一样的，四五十岁，五六十岁那一批人，大多数都是文盲，字都不认识，最远，搞不好也就走到过县城。　电视都没有，啥都不知道，在她们的眼中，这东西就是5块钱。　我哪里贵了？　没钱，就算了，这种民情，要是有钱还得了？　偏偏目前的藏区，还就是这个样子。　所以说生意好做呢。　一笑之下，范阳的心思，不禁又活络起来了。　这种实际的情况，就连他一个重生人士，也有点没有预料到。　原本他只是顺便带点沙琪玛进来，就想挣点运费，毕竟像沙琪玛这种产品，既是零食，又能果腹，还有充足的保质期，[kou]味也还不错的小商品，无论走到哪里都有销路的，这也是当初范阳很快就决定了卖这个沙琪玛的原因。　然后自己帐篷，军大衣，铲子这些都准备好了，打算自己去挖，然后深入乡村，挨家挨户的收购，务必在一个虫[cao]季，抓紧时间，收到个几十公斤。　然后就回去卖皮鞋呢。　即便要建立自己的贸易渠道，至少也是明年，或者后年的事情了。　但现在看来，自己的计划，应该要好好改变一下了。　能用钱解决的事情，为什么不用钱呢？　于是又跟老板娘说道：“也不是说就你的东西贵，是这样的，我是这个饮料的业务员，这次进来是出差的，主要就是进行一些市场调查，想来打听一下，目前咱们这个饮料，在你们这儿好不好卖呀？销量怎么样？”　老板娘似懂非懂，但听见范阳这么说，脸[se]好多了：“你是来问啥子的嘛？”　“就问问好不好卖，看看有没有必要在康定建立灌装厂，如果在康定建立灌装厂，到时候给你们直接供货，价格就便宜多了。”　“便宜？什么便宜？”　“这样吧，我先来问一下，您这个可乐，现在进货价，多少钱一瓶？”　“4块钱嘛。”　这么容易就探出来了？　“呵呵，4块钱，还是可以的。”　老板娘也没怀疑什么，对范阳说的似懂非懂，也不怎么在意，反而低下头去理她的毛线去了。　范阳又问道：“那大姐，这可乐，你们一天，能卖出去多少瓶啊？”　“晓得哦，我少有在铺子上，反正一个月要卖好几件。”　范阳微微一笑，又掏钱出来，买了两袋瓜子。　“嗯，那谢谢了，再请问一下，你们这个可乐，是在哪里进的货啊？”　“向阳桥头头上嘛。”　“那再问一下，是找谁进的货呀？”　“你去找扎西。”　“扎西？好的，那不打扰您了。”