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一个温暖和煦的日子,密丰农场办的牌子在鞭炮声中正式挂了出来,地点就在密丰会馆。紧接着,一个爆炸性的消息震撼京城商圈,密丰农场价值百万两银子的采购项目隆重登场。
农具类,锄头、铁锹、爬犁、背篼、镐子等等。生活物资,大米、白面、粟、布匹、丝绸、铁锅、油盐酱醋茶等等。材料类,木材、精铁、砂石、铜料、锡料等等,设备类,铁炉、机床、磨碾、水车等等。牲畜类,牛羊马猪等等。还有大量外包业务,比如运输、印刷、模具等等。除了这些农场建设需要的方方面面物资,还有涉及军事的火药、火铳、铅弹等等。采购项目品种繁杂,数百个品种,而数量也相当可观,很多数量后面列了个万字。比如,锄头三万把,背篼两万只,实际价值五十万两以上。
很多产品杨易原打算自己生产,但是目前条件有限,只能外购。
商机啊,任何一个商人能拿到一个项目都能赚不少钱。而且,注明了签订契约,按契约付款。任何商人,不论背景,不论贫穷,只要能提供质优价廉的产品都可以来洽谈生意。
尤其是这种公开招标的办法,开创了新的商业模式。就算皇宫采购也是安排负责采办的太监去找商家买货,从来没有公开招标一说。
采购的多少也多少显露出主人家的实力。古人讲究财不外露,也很难做到像杨易这样公然大肆采买。其实,在这私人财产很难得到保护的明末,公开招标对杨易而言也是无奈之举。因为财力、人力有限,要想大干快上的建设好农场,就必须有非常手段。通过招标可以尽量实现采购价格的优惠,更重要的是可以像后世那样让商贾们垫资做做事,实现以较少的资金撬动庞大的项目建设。
公开招标的方式在大明是头一遭出现,杨易心中多少有些忐忑,不知道会不会“水土不服”。为了打消人们的顾虑,杨易还尽可能的展现自己的实力,将自己的产业和营收能力略作夸张的公布了出来。养殖场、皮革作坊、肥皂厂都一一罗列,还有密丰农场的建设力度和规划前景。当看到众多商贾纷至沓来时,杨易的心才踏实下来。
商贾们对这种公开招标既感到新颖又觉得着实不错。加之这年头做生意不容易,都是别着脑袋讨生活。有现成的大生意摆着,岂能轻易放弃。很多有实力的商贾,还对杨易的实力做了一番调查,觉着杨易的几项产业都很有潜力,与之合作利大于弊。
会馆前三个院子改成办公区,参与采购谈判的都是双山学堂的年轻学子们,他们在各个房间里同前来洽谈的商贾们洽谈业务。前来谈生意的商贾着实太多,由跨院临时做成的停车场停满了各类马车、牛车。办事处周边的胡同还有大量车驾临时停放,整个办事处成了热闹的市场,人声鼎沸,络绎不绝。
“掌柜的,我们佛山的铁锅那是响当当的名气,你看看,皮薄均匀,省柴火……”一个商贾把铁锅敲的当当响。
“你这价格太贵了,刚才一家卖铁锅的比你便宜十文钱。”项爻耐心道。“人家也是佛山铁锅。已经有五六家卖铁锅的报价了,你必须给个实在价。我们量大,这种生意你上哪儿找去。”
商贾费了一番口舌觉着打动对方,索性道,“罢了,我再降低十五文。不信这个价格谁还能比我低。”
项爻笑笑,递给他一份契约范本,“价格到位了,你看看契约条款再说。”
商贾接过契约范本,越看眼睛瞪得越大。如果按照明朝的契约习惯,只需写上购买佛山铁锅多少口,价钱,交期,立约人等等,半张纸就够了。而这份合同足足十页,详细规定了产品的尺寸,厚度,产地,检测方法,误差率,付款方式,交货地点,出现纠纷解决问题的方式,彼此责任范畴等等,无比详尽。都是杨易照搬后世的合同做了简单修改,可以说非常详尽。
“你们东家行事出人意料啊,做生意摆开军马,连契约都是细致入微。”商贾边看边擦汗,生怕错漏了每一个细节。
“我们东家说,契约越细致以后就少扯皮,减少误会,这是对双方的保护!”
“对对对!”商贾连连点头,“让那些奸商无处遁形……这付款怎么不付点定金呢!掌柜,这个数量大,耗费不菲,全让我们垫着有点吃不消。再说了,万一你们到时后悔我们可就亏惨了。”壹趣妏敩
“你也看到了,都是供应商到我们这里来谈买卖,这么多人,我们也不可能一一了解。要是收了定金跑了,我们上哪儿找去?”
“我铁锅刘在南城猪市口开铺子十多年了,也算小有名气,做买卖讲信用,掌柜的可以去打听打听。”.sxynk.
项爻摆摆手,“我们没有人手也没有精力去一个个了解,但是每个来我们这里的商家都可以看到我们东家的实力。你也可以去密丰看看我们的农场。我们东家还有官身,会严格按照契约执行。”
铁锅刘有点犹豫,五千口铁锅啊,既舍不得放弃,又担心自己把本钱押进去了,到时对方故意找茬压价,那就骑虎难下了。
项爻继续道,“做买卖一回生二回熟,有些担心可以理解。这样,我们只签一千口铁锅。别的我们另外让人接。”
铁锅刘一咬牙,“不,我全接了。”
接着双方又谈妥了细节,签字画押……
所有商家都经历了铁锅刘一样的谈判历程,有的选择放弃,有的选择观望,也有胆大的选择相信。
杨易看着一项项协议签订下来,非常满意,价格比市面上便宜不少。而且不用预先付款,减缓了资金压力。当然,有少数卖方市场的货,也得必须先付款才能买。
农场北边有座山丘,叫北山,能俯瞰整个农场。
此刻杨易带领着一群衣着华丽的人俯瞰壮丽的农场景色,他们是程维霖带来的徽商商贾,个个家资不菲。他们得知杨易大量采购,想来考察一番,也寻求商机。得知程维霖同杨易有商业往来,就让其带着来到密丰。
登上山顶,脚下的土地深深的震撼着他们。往北看去,一座水坝将河流拦截,形成一座回水长达三十里的水库。往西、往南看去,广阔无垠的平原被井字形的河渠划开,大片已经注水的田地反射着耀眼的阳光。再往南,两河交汇处一座城镇正在拔地而起。对于杨易的大手笔,他们不得不说两个字“服气。”
杨易介绍道,“我们已经在河里放养鱼苗,用网箱养殖,浅水区种植莲藕等经济作物……目前开荒十五万亩,水田十万亩,旱地五万亩……”
“密丰原本水土肥沃,只可惜鞑子入寇,变成废墟”程维霖担心道,“杨兄弟,不是为兄泼冷水。这密丰百般好,就是离边关太近,万一鞑子入寇,恐怕所有心血付之一炬。”
其实杨易最大的担心也是后金入侵,他记得历史上后金多次进入京畿劫掠。可是没有办法,圣命难违。当然这不能对他们讲。杨易故作轻松道,“去年鞑子已经侵犯宣大一带,需要休整。加之他们要整合蒙古部落,几年内是不会再来了。有这几年时间,密丰农场一定能展起来,足够训练一支强军,而且皇上还会派边军守卫。我还会修筑城墙,堡垒,严密保护农场!”
虽然众位商贾对于官军能否抵抗住鞑子不抱太大希望,但是想着几年之内这里是安全的,就少了顾虑。
众人下山,边走边聊。徽商们对农场有了直观感觉,也对同杨易的合作充满了希冀。来到建设中的农场镇,水泥又引起了他们的兴趣。杨易简短讲解了水泥的功效后道,“水泥材料比比之三合土更好用,成本更低。只是目前农场需求量大,无法外销。待春耕后,将扩大水泥产量,供应京畿。”
休宁木材商人吴守礼赞道,“砖石房屋贵在三合土,杨老板的水泥必能行销天下。如果杨兄售卖,吴某定来讨要一二。”
“好说,好说!”
……
膳食之后,杨易同他们进行了商业意向谈判。都是能做主的大老板,干脆利索。确定了大体项目的合作意向,就将具体细节的磋商让手下去做。
傍晚时分,几项商业大合同签了下来。杨易将几宗大采购给了他们。同时获得了二十万两银子的借贷。
众人皆大欢喜,杨易当晚设宴招待。
有了贷款,杨易底气十足,继续增加不少项目建设。
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