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第65章 不舍（第1页）

周福源走后，宋回泠拿了一锭银子偷偷给王婶送去。

银子在手中微微闪耀着光泽，王婶手指轻轻摩挲，借着衣袖遮挡，低头用牙齿轻轻一咬，而后小心收进袖口。

再抬头看宋回泠时，双眼乐得几乎眯成了一条缝：“丫头，婶子不是贪心之人，这锭银子就算这几日我给你介绍客人的报酬了，多的你再不用给我！”

王婶见好就收，宋回泠便也顺了她的意，没再说什么。

有了那锭银子，王婶更加上心帮着介绍客人。

只半日功夫，宋回泠的小摊又招待了七个出手阔绰的客人。

阔绰也只是舍得花一两银子的茶位费，但再也没遇上像周福源那种一出手就是两锭银子的大老板。

这些客人里面，还有一个是正儿八经的茶商，不过也和周福源一样，不看好宋回泠建茶园这事，不肯出资。

只是在喝过一盏茶后，他又隐隐觉得有希望，万一这小姑娘还真能将茶园折腾起来，他岂不错过一单大买卖？

思来想去，这名茶商虽依旧不肯出资，但却许诺将他前几年在黔中买下的一片山头送给宋回泠，那片山头用来种植茶叶再合适不过了。

反正他做茶叶生意的重心在闽南和江南一带，那片山头也是放着，不如做个顺水人情。

宋回泠面上不显，心潮却是翻涌得厉害。

建茶园最令她头疼的一点便是场地，别看黔中山多，可她也不能看上那片山头就直接占了。

眼下有人乐意送她一片山头，意味着她的事业终于有了落脚点，可以开干了！

但这片山头不是白给的，如若宋回泠真建成茶园，前三年收成的茶叶须得出售五成给他，且售价必须低于市价一成。

宋回泠答应得很爽快，陈富这个要求一点也不过分。

只是涉及到山头转让，二人须得签署一份转让契约，陈富让宋回泠三日后去清远县寻他。

待到日中，宋回泠便收了摊。

今日虽没能拿到实打实的投资，可满满全是收获，地有了，人脉也结识了。

等将山头的事敲定后，再抽空去龙西茶场拜访詹轩。

刚开始摆摊时杨氏还愁眉苦脸的，想着今日要白跑一趟，可没想到不过半日功夫，儿媳妇就赚了个大的。

七两银子，外加一锭五两的白银，比她们辛苦卖汤粑赚得多！

回去一路，情景重现，杨氏又是一副乐得合不拢嘴的模样。

一盏茶一块糕点定价一两银子，确实贵得离谱，可偏偏有人愿意买单，杨氏无法理解，忍不住问道：“回泠，娘实在不懂，你定价如此之高，为何今日遇到的几位客人都这么爽快？就连一句还价的牢骚话都没听他们说过。”

像杨氏这种精打细算过日子的人肯定无法理解，宋回泠顿了顿，先是反问杨氏：“娘，你是尝过味道的，你觉得我这盏茶值一两银子吗？”

杨氏眉头紧拧，细细思索一番：“阿斩之前说过，有的茶叶名贵，便是千金也难求一两，娘不懂茶，也没尝过千金一两的茶叶是何味道，但平心而论，娘觉得你炒制出来的茶叶，肯定不比那千金一两的茶叶差。”

“那便是了。”宋回泠接过话头，“既是价有所得，便不可因急着出售，就刻意压低价格，大多数人都存在价格偏见，觉得贵的就是好的。我若是定价太低，客人便会在第一时间得出这是一盏劣质茶的结论，任凭王婶如何舌灿莲花，也没那么容易拉到客人。”

杨氏似懂非懂，又听宋回泠继续解释，“其实很简单，无非就两点，一是我的茶叶质量有绝对的保证，二是有钱人不缺那一两银子，说白了，只要能精准拿捏住有钱人的心，赚钱就容易了，而我今日赚的就是有钱人的钱。”

“回泠，你怎么这么厉害！做生意原来有这么多弯弯绕绕。”杨氏内心无比震撼，双眼瞪得浑圆，想了想，又道，“回泠，这茶水生意这么赚钱，我们日后干脆就一直摆摊卖茶水好了。”

宋回泠却是笑了：“娘，哪有你想的这么简单，我们手上的茶叶只够摆三日摊，换了其他茶叶，生意不一定会这么好，何况图灵关那么多商贩在那里虎视眈眈的，要是让他们知道茶水生意这么赚钱，我们还能继续顺利摆摊吗？

王婶如今看在钱的份上替我们保密，可若是时间久了，保不齐她就说漏嘴，平白给我们拉一波仇恨，要是有那等丧天良的，指不定还会逼着我们分给他们钱财，茶水生意要做也只能做三日。做完这三日，图灵关日后便不用再去了。”

“啊？”杨氏惊讶一声，旋即神色变得失落，“回泠，你这意思是日后都不去那里摆摊了吗？”

“嗯。”宋回泠点头轻声应道，“娘，今日你也看到了，图灵关如今被高家寨和王家寨把持着，就不说竞争激烈的事了，要是我们没赚到钱还好，真要赚了钱，他们还能容我们多久，你可别小看红眼病，红眼病疯起来有时会要命的，我们又没个靠山，在图灵关摆摊这事必须得放弃。”

何况，她当初摆摊的初衷也是因为家里穷，吃不上饭，买不起药，想靠摆摊赚钱，减轻家中压力。

可贺斩都替她将这些障碍扫清了，而且今日又赚到了十几两银子。

手上算是有了点启动资金，她有更想要做的事，不愿将时间一直耗费在摆摊上。

但这些就没必要给杨氏说了，免得她多想。

杨氏深深叹了口气，在图灵关摆摊，她也贡献一份力了，如今就要和这段时日彻底告别，她是真不舍，觉得揪心得紧。

宋回泠手落在杨氏肩上，轻轻拍了拍，安慰道：“娘，别叹气了，日后需要你出力的地方还多着呢。”

若是和陈富将山头转让的事敲定了，开荒就需要不少人，肯定需要杨氏帮忙。

如此一来，贺家田地也没法顾上了，到时还得花钱雇人来照看田地。